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奇瑞、长安铃木、吉利三小虎重整在湘机构


[  潇湘晨报    更新时间:2005/2/3  ]    

    2005年的头一个月,吉利、夏利、QQ成了紧俏商品,但这并不能掩饰小排量轿车品牌之间在湖南市场的矛盾和斗争。据记者了解,在不到1个半月的时间里,长安铃木、吉利、奇瑞三大品牌,都重整了其在湘机构。决战终端、重构网络,有可能成为2005年小排量轿车品牌在湖南市场竞争的焦点。

  长安铃木新年换将

  “长安铃木在山东、河南、北京等地的年销量都超过1万辆,但去年在湖南的销量不足1000辆,这种局面今年一定要改变。”贾西民有些激动地对记者说。

  1月13日,贾西民刚刚上任长安铃木汽车湖南市场的负责人。14日,贾西民立即从长沙赶往永州,开始市场调研。当2月1日记者见到贾西民时,他刚从常德回来,下一步计划是去岳阳。

  在此之前,贾西民曾转战广东和辽宁。在当年广州部分限制小排量轿车的情况下,贾西民曾使长安铃木在广州的销量超过外地一个省的销量。

  对于长安铃木2005年在湖南市场的销量,贾西民将其定在1600辆左右,相当于2004年的两倍。其中,在长沙市及周边地区的家用车销量要达到800辆以上,相当于去年在全省的总销量。

  “这是我们长安铃木能否在湖南市场翻身的希望所在。”湖南深达汽车公司总经理田径这样形容贾西民的到来。

  2004年,身为湘潭人的田径,以在深圳销售长安铃木近3000辆的业绩,被长安铃木邀请回长沙建新店开拓业务。但实际的运行结果是,“深达”的到来没有使长安铃木在湖南市场的销售形势得到根本的改变。

  湖南市场重兵屯集

  实际上,不只是长安铃木,在此之前,吉利汽车刚刚调整完湖南市场的机构。湖南、湖北、贵州和福建市场,被重新划为吉利品牌的市场大区,原驻云南的周健,就任吉利汽车湖南市场的负责人。

  因为品牌推广和集团用户开拓方面的成就,周健曾使云南市场吉利汽车的销量,远高于周边省份市场的销量。“他曾经使一个乡集体采购19辆吉利汽车,然后分配到每一个村作为公务车使用。”一名接近周健的人员告诉记者。

  与此同时,奇瑞对销售网络也进行了调整。湖南、湖北、江西、河南和安徽,被重新划为奇瑞汽车的市场大区,坐镇合肥的奇瑞汽车销售公司将直接监控和指挥湖南市场的运作。由此可以看出奇瑞对湖南市场的重视。

  “这种新的变化,肯定与其适应新的竞争状态有关。”一名对三大品牌都熟悉的业内人士告诉记者。

  据了解,夏利、奇瑞QQ在去年12月底、今年1月初的大降价,正改变国内7万元以下小排量汽车市场竞争的格局。而在2004年普遍推迟上市的新车,将延至今年上市,成为各品牌竞争的新工具。这其中,包括吉利的全新美日、优利欧和与韩国企业合作的CK-1,长安铃木的雨燕,奇瑞比QQ更便宜的MM,哈飞与昌河重组后的新车等。新的网络和人事调整,实际上是在为新一轮的竞争作准备。

  小排量轿车决战在即

  随着在湘机构的调整到位,2005年小排量轿车决战终端的迹象开始显现。“从我目前掌握的情况来看,长安铃木在湖南市场最致命的弱点,是网点的缺失。”贾西民表示。

  贾西民所说的网点缺失,并不是长安铃木在全省14个市州没有建立网点。实际上,作为老牌汽车品牌,长安铃木在湖南市场的网络相当健全。

  贾西民认为,长安铃木在湖南市场的销量不及河南的1/10,主要是经销商目光盯着出租车市场,而对家用车市场开拓不到位。实际上,长安铃木的羚羊OK款、都市贝贝、快乐王子、普通奥拓等,都适家庭使用。

  “其实,小排量轿车最大的潜在用户群,是市和县的城郊结合部。”周健认为,“对县城三级市场的争夺,将是取胜的关键。而服务网点的先行,让买3万元轿车的用户享受超过30万元轿车的服务,将是吉利在湖南工作的重点”。

  周健表示:“我们目前已经在全省14个市州都建立了网点,下一步是要在浏阳、湘阴这样的地方建立三级网点。”

 

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