郎酒内部讲话：稳人心方能稳价格，行业承压下打出第一枪

7月4日，郎酒官方公众号推文表示，郎酒于今日召开全国经销商年中大会。会议现场，郎酒集团董事长汪俊林作“坚定信心，开拓前行，稳中求胜”主题讲话，强调郎酒的“八个坚持”，承诺“四个确保”。

在当前白酒市场量价下行、社会库存高企、经销商承压加剧的严峻背景下，汪俊林将“确保维护商家利益不动摇”和“确保郎酒干部员工队伍稳定”置于战略核心，强调这是当前“头等大事”。
可以说，这一决策被视为郎酒在行业寒冬中打出的“稳心”第一枪。

行业深度调整期，郎酒“稳心”

众所周知，白酒行业当前正在经历一场深度调整期。

行业数据显示，2023年以来，白酒市场量价齐跌，社会库存总量突破历史高位，终端动销率下滑超30%。经销商群体普遍承压；2024年白酒板块整体承压，头部企业如茅台、五粮液虽稳中有进，但二三线品牌库存去化缓慢；大型企业抢份额导致恶性竞争，中小企业生存空间被挤压。

在这一背景下，郎酒一方面承认市场严酷性，一方面下达“稳心剂”。汪俊林指出，郎酒已做好“迎接寒冬”的准备，但关键在于厂商同心——商家利益和团队稳定是根基。

郎酒选择此时强调“商家利益”C位，正是针对这一痛点：人心不稳，价格战频发，市场秩序混乱。它抓住了行业“稳本”的核心——在经销商库存高压下，保障其利益能提振信心，防止恐慌性抛货；确保团队稳定则避免内部动荡，维系市场执行力。否则，价格体系崩坏将引发连锁反应，拖垮整个产业链。

郎酒此次定调，无异于一剂及时“强心针”直击终端。而在弱周期的背景之下，头部企业主动站出来提“稳”控“稳”，一方面是为经销商们保全利益，另一方面也是提振行业信心。周期之下，困难不可避免，但只要“人心”稳了，厂商联手，周期也必将过去。
毫无疑问，郎酒，再一次行动在行业前端。

“八个坚持”和“四个确保”

成为郎酒穿越周期的“定心石”

细看此次内部会议的核心，无疑是围绕着“八个坚持”和“四个确保”展开。其中，“八个坚持”的内容是：

坚持《百年郎酒》总纲领不动摇；坚持郎酒“酱香高端，兼香领先，两香双优”不动摇；坚持三品战略不动摇；坚持拓网深耕、全国化布局不动摇；坚持现有事业部及销售大区组织结构不动摇；坚持现有各事业部产品结构不动摇；坚持郎酒庄园、龙马酒庄作为品牌故事原点，酒庄体验营销不动摇；坚持塑造郎酒的品牌势能，打造郎酒的市场动能不动摇。

“四个确保”的内容是：

确保维护商家利益不动摇；确保郎酒干部员工队伍稳定；确保价格相对稳定，适应市场变化；确保公司政策的稳定性，可操作性、持续性，确保市场稳定。

从第三方视角看，这“八个坚持”和“四个确保”不仅是企业自救，更助力郎酒内部构建正向价值链循环——通过保障经销商核心利益，进而有效维护终端价格体系的稳定。价格体系的稳固，则是品牌势能得以有效维续的关键基石。短期看，这为厂商双方构筑了切实的利益保障；长远而言，面对行业深度调整期，厂商价值共同体将在承压中获得韧性淬炼，品牌资产得以持续沉淀与深度夯实。

如此看来，郎酒这次内部会议，既为必要更是及时。

郎酒的及时性在于，它抢在危机深化前出手，避免如部分品牌般陷入价格战泥潭；必要性则源于市场现实——商家是渠道命脉，团队是执行引擎，二者不稳，企业难存。

这一次，郎酒将“商家利益”和“团队稳定”摆上C位，打出稳市场第一枪，这剂“强心针”不仅彰显头部企业的领导力和反应速度，更体现周期下的“灯塔力量”。正如汪俊林所言：“这一轮寒冬是郎酒人的磨刀石，也是商家的磨刀石，更是厂商命运共同体的磨刀石。”
郎酒，已经做好了迎接这一轮寒冬的充分准备！

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