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“品牌经济学”如何重构平台经济逻辑


[  钱江晚报    更新时间:2025/6/23  ]     ★★★

        摘要:没有品牌,经济就没有质量,品牌尊严就是经济质量

京东集团董事局主席刘强东在“6·18”之前的一场分享会,被作为“6·18”造势活动来广泛报道和解读。其中最有含金量的一句话,可能被忽视和淹没了。

这句话是“没有品牌,经济永远没有质量”。刘强东看到了品牌的价值,也看到了当前平台经济的关键问题。

在传统零售时代,渠道为王;在平台经济时代,流量称霸。其中的商业逻辑指向“平台通吃”。诺贝尔经济学奖得主梯若尔(Tirole)平台理论揭示,平台经济可以通过“非中立定价”,即交叉补贴策略对买卖双方施加差异化定价,利用结构性权力最大化自身收益,形成“平台抽成-品牌让利”的压榨模式。

正如刘强东提到,国美苏宁时期,零售商净利率可以高达6%,而品牌商净利率不足2%,零售商的利润是品牌商的三到四倍。

现在直播带货时代,情况可能变本加厉。头部主播凭借流量优势不断压低品牌价格,挤压品牌利润空间。一些平台也通过算法推荐机制,迫使品牌陷入价格战。

虽然它打着让利消费者的旗号,却未必在整体上增进消费者福利,甚至形成一种低价陷阱的恶性循环:平台压榨品牌利润,品牌创新投入不足,产品低质化,员工薪资停滞,带来消费不振,平台进一步压价……本质上,这是对品牌经济的打击。

当平台将品牌利润率压至生存线以下,品牌价值遭遇系统性侵蚀,无异于杀鸡取卵。这就是刘强东对“垃圾货 白菜货”经济模式的批评:“如果这个国家永远靠垃圾货、白菜货,这个国家的经济永远不可能好。”

在他看来,品牌商创造的社会价值比零售商高得多,品牌商冒的风险、做的事情比零售商高得多。这是对品牌价值的肯定和尊重。的确,平台经济固然重要,但没有品牌,平台经济就是无源之水、无本之木。

因此,刘强东提到“三毛五理论”,在产业链分工中,零售商只应拿走三分之一的利润,而三分之二应归属品牌商。这是对平台与品牌关系的重塑,揭示的是平台经济的核心命题——价格结构决定价值分配。

这种价值分配,打破了梯若尔模型中的平台利益最大化逻辑,转而构建“产业链共生关系”。其根本目的,是促成一种品牌经济的良性循环:平台让利品牌商,品牌创新研发升级,高品质产品溢价,员工薪资提升,消费提振,平台获品质用户……这样的良性循环,意味着要用“品牌经济学”,重构平台经济的价值分配,重构平台经济的商业逻辑。

这种重构不是一蹴而就,在平台垄断支配地位下,也未必能靠市场自我演化和生成,还需要政策的监管与引导,以及平台自身的创新意识和道德自觉。

刘强东宣称,京东集团所有的业务,只围绕着“供应链”展开,如果跟供应链无关的事情,从来不碰。这其实是品牌经济的逻辑——前端可以不赚钱,但靠供应链赚钱是可以的。京东的国际业务,不走跨境电商的模式,不只是卖便宜货,而是将中国品牌输出到全球市场,也是一种品牌经济的逻辑——让中国品牌代表中国制造,让中国品牌产生品牌溢价。

这契合了中国经济的转型升级需求,即从“制造大国”迈向“品牌强国”。只有当品牌经济开启增长的正向飞轮,才能推动经济的高质量发展。按刘强东的说法,一个富裕的国家、真正强大的国家,必须把经济带到正循环上去,就要靠品牌,让品牌商多赚钱。

没有品牌,经济就没有质量,品牌尊严就是经济质量,其中的道理并不高深。那些被主播压榨至举步维艰的品牌,那些被算法困在系统里的骑手,那些被低价诱惑却买到劣质产品的消费者,需要“品牌经济学”的拯救。

只有让品牌获得合理利润,产业才有创新血液;让劳动者获得更多尊严,消费才有升级动力;让平台回归服务本质,平台经济才能跳出内卷陷阱。这是“品牌经济学”重构平台经济逻辑的必由之路。(每经品牌价值研究院 付克友)

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