传统凉茶走向全球 王老吉展现老字号出海新风向

近年来，中国凉茶品牌王老吉凭借 “怕上火，喝王老吉” 的广告语火遍中国大街小巷。而如今，这一品牌不再满足于国内市场的辉煌，正加速迈向全球市场的征程。2月25日，广州王老吉大健康产业有限公司宣布与沙特艾杜克国际控股有限公司签署合作协议，双方将携手共同推动王老吉在沙特及中东地区的产品销售与品牌推广。这一合作的达成，无疑标志着王老吉在全球化战略布局中迈出了极为重要的一步。

实际上，近年来王老吉在海外市场的发展步伐一直在持续加快。其品牌始终坚定地推行 “文化先行”+“产品销售” 的战略，一方面借由文化活动、特色场馆等传播凉茶文化，另一方面积极优化产品与品牌设计，打入海外市场，为全球化布局奠定坚实基础。

文化先行：凉茶博物馆成文化传播窗口

王老吉很早就提出，要以文化先行驱动品牌出海的整体策略。在这一策略指引下，近年来王老吉加速了全球凉茶博物馆的建设步伐，其目的在于向世界传播凉茶文化以及以吉祥为核心的品牌文化。2024年2月，王老吉完成了首个欧洲凉茶博物馆的签约。同年4月，第二座凉茶博物馆在纽约第五大道盛大开业，成为王老吉在北美市场的重要文化地标。

凉茶博物馆不仅是展示凉茶历史和文化的场所，更是王老吉与海外消费者沟通的桥梁。博物馆内通过互动展览、文化体验和产品展示，让海外消费者深入了解凉茶的制作工艺、历史渊源以及其在现代生活中的健康功效。这种沉浸式的文化体验，不仅增强了消费者对王老吉品牌的认知，也为其打造了天然、健康的品牌形象。

根据规划，未来数年内，王老吉将在全球范围内建立共计56座凉茶博物馆，覆盖亚洲、欧洲、北美、中东等主要市场。这一文化传播计划，旨在通过凉茶这一载体，向世界人民展示中国传统文化的魅力，同时推动王老吉品牌在全球范围内的认知度和美誉度。通过这些文化窗口，王老吉不仅让海外消费者了解凉茶的健康属性，还成功地将中国凉茶文化融入全球消费者的日常生活。

本地化策略：迎合海外消费者口味与需求

在文化传播稳步推进的过程中，王老吉始终注重本地化策略，力求精准迎合不同市场的消费者需求。为了进一步打开海外市场，王老吉在产品创新和品牌设计上进行了一系列深入的本土化调整。就拿北美市场来说，当地消费者对健康生活理念和植物基饮品格外关注，王老吉敏锐捕捉到这一市场趋势，最终成功获得了沙利文“全球天然植物饮料销量第一” 的认证。

王老吉并未就此满足，而是持续深耕海外市场。品牌深入调研当地消费者的口味偏好，进而对产品配方进行了针对性微调，适当降低甜度，使得产品口感更契合当地民众的饮食习惯。同时，王老吉大力推动 “吃披萨喝王老吉” 的饮食搭配理念，巧妙地将产品融入当地主流饮食文化之中，这一举措极大地提升了产品的市场接受度与消费场景的丰富度。

在品牌设计方面，王老吉的英文商标“WALOVI”不仅是一个名称上的创新，更是品牌形象的一次全面升级。新商标的设计灵感来源于西方消费者对简洁、现代风格的偏好，使得品牌在视觉上具有国际化的时尚感。名称发音方面，“WALOVI” 简洁明快，朗朗上口，便于西方消费者记忆和传播，有效拉近了与海外消费者的距离。此外，王老吉还在包装上加入了多语言说明，方便不同文化背景的消费者理解产品的成分和功效。

为了进一步融入当地市场，王老吉还积极与当地的餐饮品牌和零售商合作，推出定制化的产品和服务。例如，在北美市场，王老吉与一些知名的健康餐厅合作，推出了限量版的植物基饮品套餐，深受消费者欢迎。同时，王老吉还通过线上平台与消费者互动，定期举办线上活动和促销，增强品牌的亲和力和用户粘性。

目前，王老吉的产品已销售至全球 150 多个国家和地区。从国内吃火锅配王老吉，到如今北美、东南亚地区开始流行吃披萨喝王老吉，王老吉的全球化战略不仅为中国凉茶文化走向世界开辟了新路径，也为中国品牌尤其是老字号食品品牌的国际化提供了宝贵经验。通过文化先行与本地化策略的双重推进，王老吉正逐步赢得全球消费者的认可，成为中国老字号和饮料品牌出海的典范。

（黎辉）

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