徐福记征战北美市场，零食出海将成大趋势？

国货出海，是一个近年来被反复提及的话题。数据显示，目前有超过60%的出海企业在北美有业务布局，北美地区已然成为了中国企业出海的“聚集阵地”之一。

其实一直以来，囿于文化及饮食差异，北美市场对于不少国产食品品牌来说都是一块难啃的“骨头”。但主打“甜蜜”的徐福记，在爱好甜食的北美地区却恰巧是如鱼得水，取得了亮眼成绩。

尤其是自去年起，加码海外营销的徐福记在北美市场的业绩更是实现了翻倍增长，俨然成为“新国货之光”。

徐福记国际贸易部负责人表示，“华人及亚裔一直是徐福记的忠实粉丝，经过这些年的耳濡目染，一些外国消费者也逐渐被种草。与此同时，随着国力不断提升，中国消费品牌的全球影响力也在增强，国际市场的打开自然是水到渠成。”

那么，徐福记为何会在北美市场成为“香饽饽”呢？

首先一点，就是前文提到过的优渥的市场环境。

根据尼尔森市场研究机构的统计，全球约45%的零食消费在欧洲，其中有33%的零食消费在北美，尤其是含糖类的零食，如巧克力、硬糖果、口香糖等，欧洲和北美就占到了全球78%的消费份额。如此肥沃的土壤条件，自然为“糖果大王”徐福记的生长奠定了坚实的基础。

其次，在“一带一路”的政策利好和中国文化影响力提升的加持下，中国零食企业也开始加快布局海外市场。再加上近年来海外华人和留学生数量不断攀升，更为徐福记这类国民品牌培养了一批精准受众。

为了更好的迎合北美市场，“三十而立”的徐福记也开启了“三位一体”的发展战略。

第一是产品上的升级。

为了抓住北美消费者的胃，坐拥1400多个SKU的徐福记从去年开始在北美市场的产品投放更加大胆，上线了酥心糖、沙琪玛、凤梨酥、软糖、圆饼等一系列爆款产品。其中凤梨酥更是获得了ITI国际美味奖章，受到了消费者的高度赞誉。

第二是品牌上的升级。

随着Z时代逐渐成为新的消费主力军，为打造更强的社交属性，徐福记开始将消费场景延申到郊游、露营等时髦的领域。此外，还邀请人气偶像龚俊作为全新代言人，力求将明星效应最大化。

第三是营销上的升级。

在广告宣传方面，除了在社交媒体等平台进行常规的种草外，徐福记还从去年圣诞节前期开始在美国中文电视盒子italkbb投放电视广告。2023的中国新年期间，徐福记的新年广告还登陆了美国纽约时代广场，为这个“世界的十字路口”的广场增添了浓浓的中国新年氛围。

在渠道优化方面，徐福记不仅入驻了沃尔玛等大型商超，还加速了北美的线上渠道开拓，相继入驻了Yami buy 和Weee等购物网站，以便触达更多的消费群体。

徐福记总裁曾表示，“在市场竞争日趋激烈的情况下，以消费者为导向，不断布局新市场，大力发展新平台，势必可以为徐福记创造更高增长。”

其实对于任何一个品牌来说，开拓国际新市场都不是一件容易的事情。不仅失去了“主场作战”的优势，更面临着一众全新的高难度挑战，无法照搬“中国经验”。但显然，徐福记已经凭借一系列成功举措，为国货品牌出海打造出了一个可借鉴的营销思路。

前段时间发布的《中国品牌出海白皮书》显示，中国品牌出口额呈现快速上升趋势，从1981年的220.07亿美元到2021年33635.02亿美元，四十余年间增长了一百多倍，越来越多的中国品牌被海外消费者所接受和喜爱。

此外，中国品牌受信任程度也在不断攀升。2021年较2019年，中国品牌全球信任指数上升了6个百分点，是全球增量最高的国家。海外消费者对中国企业的认知度和信任度逐步增强，为中国企业的出海之路创造了更为有利的市场环境。

当然，我们也应该清醒的认识到，目前大多数国产食品品牌的海外布局尚处于市场培育期，消费受众多基于海外华人和留学生，暂且谈不上真正的立足当地市场，经营业绩对母公司的贡献也相对有限。

因此，我们也希望在接下来的出海航行中，能看到更多国货品牌脱颖而出，用“中国味”征服“国际胃”。

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