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徐福记征战北美市场,零食出海将成大趋势?

作者:     转贴自:中国国家品牌网    点击数:27981


国货出海,是一个近年来被反复提及的话题。数据显示,目前有超过60%的出海企业在北美有业务布局,北美地区已然成为了中国企业出海的“聚集阵地”之一。

其实一直以来,囿于文化及饮食差异,北美市场对于不少国产食品品牌来说都是一块难啃的“骨头”。但主打“甜蜜”的徐福记,在爱好甜食的北美地区却恰巧是如鱼得水,取得了亮眼成绩。

尤其是自去年起,加码海外营销的徐福记在北美市场的业绩更是实现了翻倍增长,俨然成为“新国货之光”。

徐福记国际贸易部负责人表示,“华人及亚裔一直是徐福记的忠实粉丝,经过这些年的耳濡目染,一些外国消费者也逐渐被种草。与此同时,随着国力不断提升,中国消费品牌的全球影响力也在增强,国际市场的打开自然是水到渠成。”

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那么,徐福记为何会在北美市场成为“香饽饽”呢?

首先一点,就是前文提到过的优渥的市场环境。

根据尼尔森市场研究机构的统计,全球约45%的零食消费在欧洲,其中有33%的零食消费在北美,尤其是含糖类的零食,如巧克力、硬糖果、口香糖等,欧洲和北美就占到了全球78%的消费份额。如此肥沃的土壤条件,自然为“糖果大王”徐福记的生长奠定了坚实的基础。

其次,在“一带一路”的政策利好和中国文化影响力提升的加持下,中国零食企业也开始加快布局海外市场。再加上近年来海外华人和留学生数量不断攀升,更为徐福记这类国民品牌培养了一批精准受众。

为了更好的迎合北美市场,“三十而立”的徐福记也开启了“三位一体”的发展战略。

第一是产品上的升级。

为了抓住北美消费者的胃,坐拥1400多个SKU的徐福记从去年开始在北美市场的产品投放更加大胆,上线了酥心糖、沙琪玛、凤梨酥、软糖、圆饼等一系列爆款产品。其中凤梨酥更是获得了ITI国际美味奖章,受到了消费者的高度赞誉。

第二是品牌上的升级。

随着Z时代逐渐成为新的消费主力军,为打造更强的社交属性,徐福记开始将消费场景延申到郊游、露营等时髦的领域。此外,还邀请人气偶像龚俊作为全新代言人,力求将明星效应最大化。

第三是营销上的升级。

在广告宣传方面,除了在社交媒体等平台进行常规的种草外,徐福记还从去年圣诞节前期开始在美国中文电视盒子italkbb投放电视广告。2023的中国新年期间,徐福记的新年广告还登陆了美国纽约时代广场,为这个“世界的十字路口”的广场增添了浓浓的中国新年氛围。

在渠道优化方面,徐福记不仅入驻了沃尔玛等大型商超,还加速了北美的线上渠道开拓,相继入驻了Yami buy 和Weee等购物网站,以便触达更多的消费群体。

徐福记总裁曾表示,“在市场竞争日趋激烈的情况下,以消费者为导向,不断布局新市场,大力发展新平台,势必可以为徐福记创造更高增长。”

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其实对于任何一个品牌来说,开拓国际新市场都不是一件容易的事情。不仅失去了“主场作战”的优势,更面临着一众全新的高难度挑战,无法照搬“中国经验”。但显然,徐福记已经凭借一系列成功举措,为国货品牌出海打造出了一个可借鉴的营销思路。

前段时间发布的《中国品牌出海白皮书》显示,中国品牌出口额呈现快速上升趋势,从1981年的220.07亿美元到2021年33635.02亿美元,四十余年间增长了一百多倍,越来越多的中国品牌被海外消费者所接受和喜爱。

此外,中国品牌受信任程度也在不断攀升。2021年较2019年,中国品牌全球信任指数上升了6个百分点,是全球增量最高的国家。海外消费者对中国企业的认知度和信任度逐步增强,为中国企业的出海之路创造了更为有利的市场环境。

当然,我们也应该清醒的认识到,目前大多数国产食品品牌的海外布局尚处于市场培育期,消费受众多基于海外华人和留学生,暂且谈不上真正的立足当地市场,经营业绩对母公司的贡献也相对有限。

因此,我们也希望在接下来的出海航行中,能看到更多国货品牌脱颖而出,用“中国味”征服“国际胃”。