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如何找到符合疫情环境下营销的整体解决方案?


[       更新时间:2022/4/27  ]     ★★★

中国在2022年的开局并不顺利,经济增速明显变缓,而问题的矛头指向反复的疫情。中国4个一线城市,三个受影响严重,上海已经持续超过40天,社会基础设施受限,企业无计可施。

谁能想到在2个月前,不少企业还认为自救不过是媒体传播焦虑。疫情带来的影响已是板上钉钉,品牌商面对营销主阵地受损的问题,是否已经针对这些恶劣情况进行了预案和准备?

在这个时间节点,由中共中央、国务院发布的《关于加快建设全国统一大市场的意见》意味深长:全国统一大市场的产生是为了打破本位主义、地方保护主义的藩篱,建成统一大市场,让资本、资源、商品、服务、数据等各种市场要素互联互通、高效运转起来。对受地区保护的企业而言,缺乏核心竞争力的问题会被完全的市场竞争无限放大!情况很大概率会一直延续下去,但能够作出应对措施的企业,总是少数。

疫情常态化,企业如何应对危机疫情反复爆发,人们的消费行为受限,消费场景丢失;市场遇冷,导致产品滞销,库存积压等问题层出不穷,许多企业被迫按下暂停键。但企业要在逆境中生存,必须找到出路开始自救。

面对疫情的影响,企业该从哪方面开始转型,从而找到符合疫情环境下营销的整体解决方案?营销数字化是企业在市场遇冷期间刺激动销、帮助企业实现经济回暖的抓手。

面对这轮疫情的影响,对一些自身实力雄厚的头部品牌商而言,并不会伤筋动骨,因为在黑天鹅事件来临后,具有前瞻性的头部品牌基本就及时做出了反应和调整,相继加快了数字化转型的步伐,用品牌IP+超级内容力、一物一码、社交云店等数字化技术赋能品牌建设,优化传统渠道,创新行业营销,赋能企业实现竞争力升级,提高了应对不确定性事件的能力。

但对于还在成长阶段、实力较为薄弱区域品商而言,无疑是致命打击。受成本、资源、企业战略布局的影响,很多区域品企还没有赶上数字化这趟快车,或者刚上车不久,数字化各方面都还处于起步探索阶段,抗风险能力不足,面对不确定事件和市场就会尤为被动。当受到疫情冲击,核心地区的堂口店销售受影响,就直接影响到企业自身存亡!

所以,疫情环境下,抗风险能力薄弱的区域品商如何用数字化自救且实现有效自救?就成为当下迫在眉睫的事情。

渠道数字化是疫情下区域品商的救命稻草

对于区域品企而言,数字化是一项庞大的工程,想要全面进行数字化转型,无疑是件困难且不现实的事情,所以选择一个能最快打开突破口的点尤为重要。

对于品企而言,渠道是一个关键环节,近年来在龙头企业带领下,品企掀起了一股渠道数字化变革浪潮,核心思路围绕数字化技术赋能、针对b端运作精细化展开,并融合线上线下,形成厂商店一体。

对区域品商而言,渠道数字化就是疫情之下的一根救命稻草。在渠道数字化的建设中,通常社交云店数字化系统必不可少。

近几年无论是开工厂、开实体店、还是开公司,只要是做实体生意的几乎都赚不到钱了。

为什么会出现这种现象,未来的赚钱机会又在哪里呢?

1、实体经济衰败的真相

2、内容经济时代来临

3、人在哪里钱就在哪里

实体店或者说实体生意的衰败跟人们生活习惯的改变有关。

相反,未来你想要赚钱、想要抓住下一个造富风口,就要根据目前人们的生活习惯,消费习惯构建新的商业模式与营销方式。

开店做生意,做批发每个人都知道怎么做,可如何在线上开店、构建新模式呢?

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