家电行业：标准，战略利益之争

　　市场总监这个职位该干什么？这个似乎并不复杂的问题，如果认真起来，不同的企业显然会有若干个不同版本的答案。不过对于多数家电企业来说，这个职位肯定与公司产品销售或者市场推广直接有关。

　　但是，我认识的一个外资企业市场总监却是标准的参与者和推动者。标准在他的工作内容中分量相当重。在有关行业标准的会议或活动中，我们都能看到他的身影。他不仅参与，更多的是策划，甚至牵头组织有关的论坛、研讨会以及标准宣传活动。

　　说实在话，这样的市场总监在中国家电行业并不多见，参加标准研讨或者审定会的市场总监更是凤毛麟角。在他所在的企业看来，只有参与标准才能引导产业技术方向，才能掌握市场主动权。企业产品的市场定位和策划与标准有着极其密切的内在联系。事实证明了他们的正确，这个企业是他们所处领域的全球领导者，他们在中国市场的拓展步伐也是积极而有效的。

　　事实上，在家电市场热火朝天的价格战、促销战、产品战、概念战的背后，另一个层次上的战役也正在悄然展开，那就是标准之争。尤其在数字电视、网络家电等新兴家电产业上，市场上的竞争才刚开始，标准上的竞争却已经如火如荼。为了未来家庭网络市场，全球的IT和家电巨头纷纷开始行动，制定家庭网络标准。目前较著名的就有以IBM、英特尔、微软为首的DLNA联盟；联想、TCL、康佳成立“闪联”；海尔、中国网通等发起“e家佳”联盟及LG等企业联手的LnCP标准联盟。这些企业明白，对于家庭网络市场来说，眼下的竞争颇为关键，将影响谁能在未来市场中把握先机。

　　“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。”这种说法已经得到很多人的认同。标准其实就是一种游戏规则，谁掌握了标准的制定权，谁的技术成为标准，谁就掌握了市场的主动权。技术竞争的制高点就在于标准，标准会影响一个产业，谁制定的标准为业界认可，谁就会从中获得莫大的市场和经济利益。

　　许多国内家电企业是在国际市场竞争中体会到“标准的力量”的，有的企业甚至还为此付出了沉重的代价。从大处说，标准问题已经成为国家经济竞争，包括科技竞争当中一个重要组成部分。从小处讲，标准也体现了企业的竞争力，只有参与制定具有自主知识产权的标准，才能使企业占领技术至高点，在技术竞争中占到优势。而且，专利、标准先行，可以成为企业产品推广的强大动力。

　　中国家电市场的竞争长期以来主要都体现在质量、价格、促销、服务等方面的竞争，企业更关注或津津乐道的，是渠道布局与整合、广告大战、事件营销、组合营销，而往往忽视技术标准竞争。标准之争，是战略利益之争。是否重视标准体现了一个企业的战略，体现一个企业是否用战略眼光来看待企业未来的竞争。

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