创“皂”财富，抢商机要先尝胜果

　　星尚创皂馆，一家名不见经传的小店，却在开业不过短短两个月时间里拓展了4个正式加盟店，还有17家在紧密商谈中，创“皂”的魅力可见一斑。究竟，它创造了怎样的一个创“皂”游戏？

 
　　创“皂”财富

　　文/本刊记者 陈亚南

　　从北京西单的一家手工DIY小店里，传出这种一种说法：上古，女娲洗澡时，只为消除寂寞，所以甩了甩手，于是就有了人类；现在，凡人洗澡时，只因拒绝平庸，所以动了动手，于是便有了创“皂”。

　　从三四年前的手工制陶到一两年前的十字绣，手工DIY的领域不断变换着最炫的风向标。进入2004年夏，京城又刮起了一股创“皂”风。始作俑者，便是那家戏把创“皂”与女娲造人相提并论的小店——星尚创皂馆。

　　创皂者，顾名思义，创造香皂也。陈莉、陈刚姐弟俩毅然都甩掉外企的白领儿不当，下海创业加入了无领阶层，赌的是自己找商机的眼光。把宝押在创“皂”上，很幸运，他们赢了。

　　抢商机，先尝胜果

　　“从看到这个项目就决定离开外企自己开店，选试原料找店面直至正式开业，不到两个月时间。很多朋友包括我在工美大厦负责招商的三姐，都说我们姐弟俩太盲目，可我相信，商机在这分秒之间就会转瞬即失，商海里头沉浮，成败的关键就在于你是否有慧眼及时抓住机会。”

　　据陈刚说，拿香皂DIY的创意并非自己首创，可是在自己第一次接触时便“一见钟情”。“很多朋友都知道我是个不安分的人，就不断地介绍一些项目给我看，这手工玩香皂的项目也是其中之一，可那第一眼就把我的兴趣勾起来了。”说着，陈刚拿出一些自己的成果来show——宝石蓝的月亮，五彩带闪粉的星星，散发出牛奶香味的hello kitty......在当时，陈刚便是被那种原创的气质给迷住了。“不怕不能做，就怕你不敢想。只要有创意，用香皂自己动手总能实现。这种DIY的乐趣就是它最大的魅力。”陈刚与姐姐一合计，当即决定就做这个项目。

　　要行动就得快。虽然当时北京市场上还没有一家香皂DIY店，可陈刚知道，现在的信息流通太快了，自己能了解到的商机别人也有可能了解到，越早下手越容易抢占先机。

　　胆大还要心细。有了香皂DIY的开店灵感，可怎样才能把风险减到最小，陈刚还是进行了细致的可行性分析和不断的尝试。原材料的选择是最难的一关。陈刚认为，如果只是从外形上DIY，其实蜡烛的可塑性也很强，几年前也曾风靡一时。而香皂与蜡烛的不同之处却在于，香皂还有实用性，不仅可以观赏，还可以使用，并且要比一般的香皂更好用。

　　在选材的过程中，陈刚终于体会到了实验的“乐趣”——“我什么东西都拿来试了，甚至包括安利的透明皂，最终才决定用甘油。因为甘油的溶点是五十多度，常温下就不会融化，而且甘油是最好的保湿剂，我姐姐说了，这适合北京的气候，女孩子肯定需要。”不仅是皂基，连香味剂和颜料都是可食用的。陈刚是学法律的出身，“严谨”二字他从来都不会忘记。所有的原材料都被陈刚拿到相关质检部门做检验出证明，“安全是最基本的保证。这样才能谈实用性。”

　　扛着每个月五千多块钱的房租，陈刚姐弟俩把店选定在西单新开业的77街地下文化广场，因为这里和星尚创皂馆一样定位于年轻时尚一族。不过五六平米的店里，一面墙被用来摆展台陈列成品，另一个角落里，放着一个老冰箱和一个新的微波炉，这是加热皂基和加速冷却成型成品的必备工具。让陈刚自己也没有想到的是，开店初必经的低谷期在星尚创皂馆几乎没有出现，从第一天开门做生意，陈刚就没有赔过钱，最多的时候，一天的流水便有三千多元，而卖到三四十元一个的DIY香皂成品，原材料其中只要几块钱。

　　拓思路，集思广益

　　陈刚常对进门的顾客描述这样一个场景：浪漫的烛光下，某男手捧一个红心造型自己亲手做出的香皂，上面嵌着一个钻戒，单腿下跪，向自己亲爱的女友求婚......事实上，这并非电视里才有的情节，而是现实生活中确实出现过的情景。据陈刚说，受这个顾客烂漫创意的启发，后来又有几个实践者，最近的一个，是把女友的照片镶在心型皂的正中间，右下角镶入钻戒，在钻戒的环中是这位男士自己的大头贴，非常的有趣。

　　在小店开业不过两个多月的时间里，陈刚说自己的思路受到了顾客很多新鲜创意的启发，新增了许多种不同种类的造型。例如，丝瓜洁络皂，可以把古老纯天然洁肤圣品丝瓜络放入原料中，在洗净皮肤表层同时，又可以去角质与促进血液循环的功能，尤其适合中老年人使用；护肤系列是针对爱美的女性量身打造，可以自由添加蜂蜜、珍珠粉、薰衣草、玫瑰花等等，陈刚已经设想下一步小店要实现现场测定皮肤，根据不同人不同肤质当场调配原料争取做到个性化；还有针对外国游客的一些具有文化底蕴的手工皂，如恭王府里乾隆皇帝亲笔留下的“福”字框等；更有甚者，一家外地的招商银行找到北京，要求把自己公司的LOGO镶入皂中，作做成一批礼品，别出心裁......

　　星尚创皂馆的顾客大多是一二十岁的年轻人，尤以学生居多。在店里，最便宜的有只卖一元钱的糖果皂，最贵的也不超过四十元。陈刚介绍说，其实用来DIY的材料都不算贵，价格差异主要是体现在创意实现的难易程度上。比如，几种颜色合成的就比单色的要贵。DIY的过程也很简单，陈刚备了许多基本的模型，比如水果类、卡通类、花草类等等。顾客来了，只要选择自己喜欢的模型样子和香味，就可以现场制作了，不过比买成品多花五元钱，95%的顾客都是来享受自己动手DIY的乐趣的。如果日子久了以前做的成果不喜欢，还可以拿回店里重新DIY，而做一块手工皂，从微波炉加热融化皂基加色添味，倒入模型放入冰箱冷却成型，整个过程一般不超过半小时。

　　好酒不怕巷子深。星尚创皂馆开业不过2个月，却靠着口碑一传十十传百，许多外地的游客都慕名前来，每天的客流量都在百人以上，小店里常常连站的地方都不够。到目前为止，星尚创皂馆已经有了四家加盟店，此外还有十七家在洽谈中。

　　有人说，陈刚姐弟俩能成功是靠运气，可是光有运气，没有敏锐的眼光、果断的选择、心细的实践，与天马行空的创意思维，能成功么？

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