解读金星集团对外扩张模式的真谛

　　金星啤酒集团近年来积极实施独资新建厂的对外扩张战略，加快规模整合步伐，1998年起先后在贵州安顺、山西洪洞、陕西咸阳、河南周口、安阳、信阳、漯河等地独资新建了7个啤酒子公司，2003年又在南阳和昆明开工独资新建两个啤酒子公司，2004年南京、成都公司相继开工。金星集团对外扩张地域之广、速度之快、模式之特、起点之高，令业界称奇，令媒体关注，《经济日报》、《大河报》、《今日啤酒》、《中国酒》、《华夏酒报》、河南卫视等均做了深度报道和广泛探讨，金星集团的这一扩张模式也被誉为“金星模式”，但由于媒体对金星集团这种对外扩张模式的真谛了解得并不透彻，观点不一。

　　发展才是硬道理

　　优秀的企业家必须用发展的眼光展望未来，你能够看多远，企业才可能走多远。发展才是硬道理，是金星集团永恒主题。加快金星集团的对外扩张步伐就是为了全面实施“立足河南、面向全国、走向世界”的战略目标而做出的重大战略部署，具体原因有四：

　　 一是全面整合河南啤酒工业。河南啤酒工业近年来严重的价格战，内耗十分严重，使河南啤酒工业处于崩溃的边缘。金星集团作为河南省啤酒工业的龙头企业，有责任首先扛起振兴河南啤酒工业的大旗，承担起这一神圣责任。所以金星集团迅速建立了五个省内子公司，从东、南、西、北、中五个方位加强对河南啤酒市场的控制；

　　二是进一步提高企业经济效益。河南啤酒市场价格战严重，金星集团近年来也深受价格战的困扰，实施对外扩张战略，到外省发展是我们摆脱河南省啤酒市场价格混战，提高企业经济效益的一条有效途径；

　　三是超越竞争对手。中国已经加入WTO，全球市场一体化的时代已经来到，青岛、燕京、华润等几大啤酒巨头都在进行规模庞大的对外扩张，进行战略布点，洋啤酒也将对中国啤酒市场进行第二轮的进攻。金星集团不但要与啤酒巨头们在国内市场展开竞争，将来还要到更加广阔的国际市场上参与竞争，金星集团必须加快对外扩张步伐，迅速提高对市场的控制能力，才能积极面对挑战，决胜于未来；

　　四是充分利用企业优势资源。我们经过多年的自我积累和滚动发展，不但拥有雄厚的发展资金，还在质量、人才、管理、技术、品牌、营销等方面具有强大的优势，能够满足实施对外扩张的需要，实施对外扩张，进一步充分利用了企业资源，提升企业素质。

　　金星模式是否是低成本扩张模式

　　金星集团没有采取兼并、控股、参股等合作式的对外扩张模式，而选择了独资建新厂这一在业内绝无仅有，非常独特，引起业界内外的广泛关注和热烈讨论，其中一个热点就是这种模式是否是一种低成本扩张模式，而且众说不一。首先要知道底什么是低成本扩张。我们认为所谓的低成本扩张并不是投入的资产多少，而是从战略的高度评价投入产出比的高低，比如投入100万所获得的收益率是-5%，而投入1000万元所获得的收益率是10%，哪个是低成本呢？当然是后者了。我们之所以没有采用兼并、控股、参股等合作式的对外扩张方式，是因为我们通过对业内一些同行以此方式进行扩张的效果进行了研究，发现这种虽然前期投资较少的看似低成本的扩张方式却往往存在较高的潜在投资成本，隐含着极大的投资风险。

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