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快剪生意好做吗?号称月入10万的理发店又获1亿元融资


[       更新时间:2018/10/17  ]     ★★★

        摘要:根据商务部2016年美容美发典型调查企业数据统计测算,截至2016年底,全国美容美发行业企业数超过33万个,行业营业额达到3129.34亿元。据中商产业研究院预测,2018我国美容美发行业企业数将超34万个,行业营业额将超3300亿元。

它用时间打劫了消费者!

近年来,美容美发行业逐步向便利化、精细化、品质化的方向发展。有一家快剪美发品牌,对标日本有名的QB HOUSE,只提供剪发服务,快速平价,15分钟一次,只开在购物中心,20㎡的门店月收入近10万元。这种用时间当作产品的亮点来吸引客流量,让该品牌在行业中脱颖而出。

获一亿元B轮融资,全国近百家门店

 

这个品牌叫星客多,近日更获得1亿元的B轮融资,由中金公司旗下中金浦成、顺为资本、弘道资本、明势资本共同投资。据悉,这笔资金将用于门店扩张、系统研发和人才储备。

星客多创立于2015年,同年7月,品牌便获得来自创新工场李开复、明势资本黄明明和天使汇的百万美金天使轮融资;2015年11月,获得3000万元的A轮融资,由东方弘道领投,创新工场李开复、明势资本黄明明跟投;2016年9月,星客多数千万元A+轮融资,由顺为资本领投。

从成立至今,星客多已在国内市开了近百家门店,覆盖北京、上海、重庆、杭州四个城市。门店选址方面,主要集中在购物中心、写字楼、园区附近,门店面积在50平米左右,新开店的成本20—30万。据了解,后续将在华东、西南地区深耕拓展。

15分钟39元快剪服务,门店月毛利高达6万元

 

星客多作为一家互联网+美业公司,星客多团队有超400名发型师,至今已为200万用户提供了400多万次的剪发服务,好评率达99.54%。TA之所以能获得各方资本的青睐,一定离不开以下几点优势:

客群定位:以年轻群体为主,男生占比62%。主要针对工作不超过5年的“新中产”和消费理性的“老中产”。

核心竞争力:

1、高性价比:15分钟+39元快剪服务,单纯剪刘海只需要19.8元。

2、“五不”服务:不洗发,不烫染,不办卡、不推销,不闲聊。

3、预约排队:顾客剪发前需在自助小票机购票排队,或提前在官方微信预约时间,同时,可自助选择自己喜欢的发型。

4、理发利器:免洗清洁剂、毛发收集器。

 

门店设计:星客多的门店更像是一家便利店,店内设有4-6个工作台,每个工作台配备一个理发师。除了剪发区域,还有零售陈列区。

经营情况:据悉,星客多2017年每天每个门店的平均单量超过140单,每天线上订单量超过1000单。20㎡的门店一个月营收近10万元,进店排队要排上一个多小时。其中,营业额最好的门店一个月毛利曾高达6万元。

快剪生意好做吗?“去服务化”解决痛点

剪发对于星客多来说只是一个流量切口,品牌将消费客群引流到线上并采集数据,建立用户的专属档案(如性别、发型、头皮数据等),再切入美业垂直电商,最后成为一家美业便利店,延伸到更多不同的产品和服务上。不过从2017年起,星客多更多的强调服务质量而不对服务时间设限。

我们注意到,星客多之所以能成为一个现象级品牌,抓住消费者的痛点,在所有理发品牌都提倡增加场景服务体验时,TA能做到“去服务化”,提供快速简洁的服务。

2014年开始,从日本流行起来的“快剪”模式被引入中国。然而比起日本,中国的美发行业具有更大的市场、更发达的互联网环境,消费者的需求也更加多元化。近两年,除了星客多,还有MINI SALON、快发、易客快剪等快剪品牌,但还没有出现巨头。这些解决基础需求的美发品牌将迎来爆发式的增长,高端品牌也会增长,消费层级将出现两极分化。未来,美发行业终将回归服务及产品品质。

 

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