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加码线下门店 来伊份谋渠道变革


[  北京商报    更新时间:2018/9/18  ]     ★★★

        摘要:面对三只松鼠、良品铺子、盐津铺子等竞争对手,来伊份线上渠道收效甚微,且线下渠道面临区域性难题。来伊份提出“万家灯火”计划谋求线下渠道变革。

  原标题:加码线下门店 来伊份谋渠道变革

  加码线下门店 来伊份谋渠道变革


  上海来伊份股份有限公司(以下简称“来伊份”)近日发布财报显示,2018年上半年,营收同比有所上涨,但净利润却出现下滑。业内人士认为,线下渠道成本上涨等原因,成为来伊份净利润下滑的原因。事实上,面对三只松鼠、良品铺子、盐津铺子等竞争对手,来伊份线上渠道收效甚微,且线下渠道面临区域性难题。来伊份提出“万家灯火”计划谋求线下渠道变革。战略定位专家徐雄俊表示,来伊份在布局线下门店的同时,要做到线上线下相互贯通,才能带动来伊份的业绩增长。

  增收不增利

  财报显示,2018年上半年,来伊份营收19.92亿元,同比增长11.17%,但净利润却同比下滑57.26%。值得注意的是,来伊份扣除非经常性损益的净利润仅为44.14万元,同比下滑99.42%。

  对于净利润下滑的原因,来伊份相关负责人表示,2018年上半年,来伊份进行规模扩张,继续开拓新区域市场,导致成本费用增加。同时,来伊份为拓展电商和来伊份App业务,加大电商活动投入力度,电商毛利率有所下降,影响整体毛利率增长。数据显示,2018年上半年,来伊份营业成本为11.25亿元,同比增长16.78%;管理费用2.31亿元,同比增长45.06%。

  此外,目前各企业持续加码的电商渠道,也成为来伊份业绩增长的短板。数据显示,2018年上半年,来伊份电商渠道营收1.85亿元,占总营收比例不到10%,毛利率则同比下降8%。业内人士认为,电商业务在来伊份总营收中占比不足10%,毛利率下滑与行业竞争不无关系。

  渠道表现不理想

  据预测,到2019年,我国休闲食品行业年产值将接近2万亿元,市场空间巨大。然而,目前休闲食品市场竞争也异常激烈,三只松鼠、良品铺子等企业都在抢占更多的市场份额,而来伊份线上线下渠道的表现并不理想。

  早在2011年,来伊份便设立上海来伊份电子商务有限公司,拓展线上渠道,但多年发展收效甚微。数据显示,2018年一季度,国内休闲食品行业销售额排行榜TOP10中,三只松鼠以16.43亿元的销售额排名首位,来伊份销售额仅排名第六,销售额仅为1.02亿元。

  同时,来伊份的线下营收主要来源于长三角地区的门店。目前,来伊份线下门店主要集中在上海、江苏、浙江等地,北京、山东等市场处于发展阶段,而重庆、深圳、江西、天津等新进入市场仍处于初步开发阶段。徐雄俊认为,休闲食品多为区域性品牌,想要在全国方面进行广泛布局,站稳脚跟存在一定难度。

  对此,来伊份开始通过进一步拓展线下渠道谋求变革。来伊份相关负责人称,2018年上半年,来伊份持续推进“万家灯火”计划,加大对线下新市场拓展与培育力度,提升终端网点市场占有率,提升加盟渠道、特通渠道业绩增长。

  线下拓店谋增量

  针对来伊份提出的“万家灯火”计划,来伊份相关负责人曾表示,来伊份“万家灯火”计划将到2023年,在全国范围内开设1万家门店,并且加盟店数量占比将达到30%-40%。此后来伊份证券事务相关负责人解释称,该计划并不是指1万家门店,只是一种表述和概念。

  尽管来伊份相关负责人表示“万家灯火”仅是一个概念,但据北京商报记者了解,目前来伊份确实在加速线下渠道拓展布局。

  截至2018年6月30日,来伊份总门店数达2628家,其中直营门店总数为2352家,同比增加275家;加盟店共276家,同比增加94家。

  徐雄俊表示,线下渠道成本越来越高,目前很多企业都在积极布局新零售,如果来伊份只是单纯地开设线下门店,没有做到线上线下相互融合相互贯通,那么企业发展将面临诸多挑战。

  针对来伊份“万家灯火”计划的具体规划,北京商报记者联系来伊份相关负责人,但截至发稿未得到回复。

  北京商报记者 刘洋 实习记者 叶静

 

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