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那个小S代言的鞋履品牌“73hours”,被百丽收购了?


[       更新时间:2018/8/30  ]     ★★★

        摘要:73hours的产品定位与百丽的定位不相同,它的目标人群是消费能力较高的年轻都市白领,线上客单价在1600左右,加上73hours的设计比较时尚前卫,百丽的品牌中多了一名设计时尚的轻奢品牌,在感官上百丽的整体时髦度也上升了一个档次。百丽国际同时看重73hours利用社交媒体与消费者之间的紧密互动关系,73Hours创始人网红赵小姐自带流量,拥有大量的粉丝。

近日,百丽国际控股有限公司(以下简称"百丽国际")与知名女鞋品牌73hours联合宣布,双方已经签署收购协议,百丽国际将成为73hours控股股东。收购完成后,73hours将保持品牌独立运营,现任团队也将继续致力于公司旗下品牌的发展。

通过此次交易,73hours将助力百丽国际丰富其时尚品牌矩阵,并进军轻奢市场。73hours也将借助百丽国际多年来打造的全产业链平台和深厚的时尚行业运营经验加速业务拓展。

关于“73Hours”,轻奢定位,

预计年底店铺达30家

73hours由赵若虹于2015年创立于上海,由于品牌每一款鞋都经过103道工序、整整73.3小时的打磨才会被送到顾客手上,因此取名为“73hours”。定位于轻奢女鞋,致力于为国内年轻女性提供设计时髦、品质高且兼具性价比的女鞋。

73hours的目标用户锁定在25-35岁的白领,旗下产品定价在600-2000元区间,销售城市集中在北上广深和沿海地区。73hours会针对亚洲女性的脚型进行研发和技术革新,比如在中空款式的鞋后面加止滑带,在高脚跟的鞋后面加海绵的内包等等,以增加用户的舒适度。

73hours拥有100人左右的团队规模,一线团队占60%,核心团队的10余人多来自其他大型鞋类零售集团。


据73hours方面提供的数据,2018年上半年,73hours线上线下营业额已接近去年全年营业额,全年线下实体店铺营业额增速达到200%。目前公司线上线下销售各占一半。上半年品牌线上占全行业1000-2000价位段的市场份额的9.9%,预计到年底能达到12%。

目前,73hours已在上海、北京、杭州、南京等10个一、二线城市的主流购物中心开设了19家线下门店和专柜。入驻的购物中心包括上海来福士广场、北京新世界百货、成都远洋太古里、深圳海岸城、南京德基广场等。2018年7月,最新一家250平米的品牌旗舰店开在上海淮海路核心商圈香港广场。73hours品牌实体店客单价1452元,线上店客单价1617元,其中北京汉光店于2017年营业额突破一千万元。预计2018年年底达到30家门店。线上渠道有天猫、淘宝和小红书。

▲73hours品牌代言人小S

2016年8月,73hours完成了数千万人民币的A轮融资,投资方为祥峰投资及台资鞋业公司瑞实企业,后者也是73hours供应链合作方;到2017年4月,它获GGV纪源资本数千万人民币A+轮投资。

营销方面,73hours不仅签约了小S作为品牌代言人,并推出5双联名鞋款。还与独立手袋设计师品牌“JIE”合作,推出联名款女包“73JIE”。

同时,品牌植入《我的前半生》、《金秘书为何那样》、《好先生》等多部热门连续剧中,由多位女明星街拍带货,73hours保持着品牌曝光度和热议度。

在此次收购交易对外披露后,“73hours”创始人赵若虹表示百丽覆盖全国的销售网络、及其在物流、仓储、IT系统、供应链、运营管理经验等方面的优势,都能帮到“73hours”未来的发展。

网红“赵小姐”,创始人自带流量

73hours的创始人赵若虹(@赵小姐失眠中)是一位在微博上拥有75万+粉丝的大V,是女性情感领域方面的热门IP。曾是上海知名主持人及当地情景喜剧演员,后凭借在社交网络上的人气,拥有十多年的媒体、时尚圈从业经验和庞大的粉丝群体,成了网红并做起了生意。

 

▲73hours的创始人赵若虹

创立73hours之前,赵若虹还曾在2013年推出了堪称初代网红餐饮店的“赵小姐不等位”,但全部门店在去年停止营业。

除了轻奢女鞋品牌外,73hours同时还经营Too Many Shoes女鞋和Fat Amy彩妆品牌。作为诞生于社交媒体时代的新锐轻奢品牌公司,73hours旗下品牌对消费者有着深刻的理解,并通过与消费者建立起紧密的互动关系,进而为之提供品质设计俱佳的时尚产品。

百丽收购 “73hours”,

丰富品牌矩阵,加速品牌转型

2017年7月高瓴资本牵头的财团完成了百丽国际的私有化,集团同期启动了全面数字化战略转型。百丽的内部架构被进行了彻底的改造,加入新业务事业部,整合营销部,重建网销中心,组建新零售运营团队。

今年4月底,百丽集团入股了时装品牌intial,这次收购73hours是百丽国际品牌转型的另一举动。百丽国际方面表示,百丽一直在探索拓宽集团业务边界,进入未覆盖的相关领域;通过此次交易,百丽将和73Hours共同开启集团的轻奢时尚业务,为消费者提供多元化品牌及高质量产品选择。

73hours的产品定位与百丽的定位不相同,它的目标人群是消费能力较高的年轻都市白领,线上客单价在1600左右,加上73hours的设计比较时尚前卫,百丽的品牌中多了一名设计时尚的轻奢品牌,在感官上百丽的整体时髦度也上升了一个档次。

百丽国际同时看重73hours利用社交媒体与消费者之间的紧密互动关系,73Hours创始人网红赵小姐自带流量,拥有大量的粉丝。

在电商方面,73hours的主要销售额发生在线上,线上线下销售额比例基本处在持平或是4 : 6的范围;客户的年龄在25-29岁左右,这正是百丽急需拉拢回来的年轻客户群体。


TFS观点:

时移势易,由于鞋履市场的不景气加上电商转型失败等多重因素,最终让这位昔日的王者日渐没落,2017年百丽国际在香港联交所退市。

2017年7月高瓴资本牵头的财团完成了百丽国际的私有化,集团同期启动了全面数字化战略转型。百丽的内部架构被进行了彻底的改造,加入新业务事业部,整合营销部,重建网销中心,组建新零售运营团队。

此次收购73hours是百丽国际品牌转型的另又一举动,73hours将助力百丽国际丰富其时尚品牌矩阵,并进军轻奢市场。73hours的产品设计和内容营销上更为年轻化,并且保持着品牌曝光度和热议度。重组完成后,73hours将保持原有团队的独立运营。百丽国际将在供应链、资金、物流、IT以及新零售模式等方面为73hours赋能,有力地支持73hours的快速发展。


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