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成本200产地深圳的DW手表,收年轻人智商税了吗?


[       更新时间:2018/7/13  ]     ★★★

        摘要:年轻人而言,劳力士、积家等奢侈腕表品牌高不可攀,DW直切专属年轻人的高端市场,得以在全球打开名声。DW的走红之路,与其针对年轻人的定位息息相关,大学生和初入职场的小白是其主要消费群体。DW的高颜值、千元定价和多变款式,轻松击中年轻人的心。

90后的小安最近有些郁闷。

今年春节大促期间,小安花了上千元,剁手了网红手表Daniel Wellington(简称DW),喜爱有加。这几天浏览论坛时,她发现她眼中的轻奢品牌被网友吐槽“假洋牌”、“用的是日本最便宜的Miyota机芯”、“成本200元”……种种质疑之下,她怀疑自己被收智商税了。

抛却争议,DW的确是近年来新兴手表品牌中突出的一支。有人用“如果你稍微关心时尚,那一定知道这个品牌”来形容DW的火热。在社交媒体上不断刷存在感的DW,带有强烈的网红特质。

公开资料显示,DW来自瑞典,创始人名为克瑞·菲利普,经典款三色尼龙带手表的设计灵感,来源其好友丹尼尔·惠灵顿热爱的尼龙表带,并直接用好友名字命名。

 

在发源地瑞典之外,DW的官网提供近40个国家和地区不同语言的页面,官网客服告诉《21CBR》,DW在中国共有138家门店专柜,北上深广等均有分布。

于年轻人而言,劳力士、积家等奢侈腕表品牌高不可攀,DW直切专属年轻人的高端市场,得以在全球打开名声。

俘获年轻人的套路

DW的走红之路,与其针对年轻人的定位息息相关,大学生和初入职场的小白是其主要消费群体。DW的高颜值、千元定价和多变款式,轻松击中年轻人的心。

首先,颜值为王。DW手表的设计冷淡克制,其表盘以白色为主,边框多为玫瑰金色或银色,去掉传统表盘上的数字刻度和秒针后,表盘简化到了最高程度。这种风格,契合了当下年轻人追求的高冷北欧风。此外,DW号称“百搭神器”,休闲、职场或是运动等场景中,都能完美搭配。

其二,千元定价。促销时可跌破千元的定价,降低了目标群体的消费门槛,但又与廉价手表划清了界限,强调了轻奢调性。

在千元手表市场中,卡西欧拥有更高知名度,然而,很多人认为其品牌设计学生气较重。尽管针对轻熟群体,卡西欧推出了男表EDIFICE 和女表SHEEN等子品牌,在大众眼中仍难脱稚气。主打轻奢、简约的DW进入的是相对空白的市场,走红是必然。

DW对经济基础相对薄弱的年轻人而言,是不费力或踮踮脚就能够得上的消费。花费千元能买到知名又设计感成熟的品牌手表,对年轻群体有着巨大吸引力。

 

其三,DW可随意更换表带,款式多变。DW极简的表盘设计几乎可以与任何表带搭配,为此,在最经典的三色尼龙带手表之外,DW陆续推出了皮质表带和金属表带,消费者只需花上三四百元便可购买喜爱的表带,配合不同场合与着装自行更换,从而产生“花小钱换新表”的快感。

DW也充分体现了手表作为时尚配饰的属性,推出了配套的手镯单品,火爆网络。在DW天猫官方旗舰店上,DW手表与手镯配套礼盒正在出售,既增强了品牌潮流感,同时也有效提高了客单价。90后小莉对《21CBR》表示,她自己购入了一只DW手表,朋友则给她送了配套的手镯。她表示,女生最容易收到的礼物就是首饰,DW充分利用了礼品市场的潜能。

 

《太阳的后裔》中宋慧乔同款手表

DW的营销方式也值得探究。无论是在国外的INS、twitter上,还是国内小红书这样的社交平台,DW的曝光量都相当高。在小红书上搜索DW,有近1.3万篇笔记,DW也经常出现在时尚类公号的推荐清单中。另外,DW与国内外不少明星或模特合作,各种明星同款层出不穷,比如小巧的皮带手表就是《太阳的后裔》中宋慧乔同款,受年轻人追捧。

“假洋牌”疑云

DW中国官网显示,负责DW在华销售业务的是丹尼尔惠灵顿贸易(深圳)有限公司,成立于2011年,总部在深圳南山区。据悉,其是瑞典DANIEL WELLINGTON AB在中国的全资子公司。

在与天猫旗舰店的客服了解中得知,DW商品均由深圳发货。关于手表上“Made in China”标识的疑问,客服表示DW手表零件生产于国内,同时强调“全球90%的钟表零件都在中国生产”,所以带此标识,而手表成品则由报关进口。如客服所言属实,那么DW手表零件是由国内制造,在国外完成组装,最后以成品的形式报关进口。

然而,网上有所谓“业内人士”指出,除机芯采用日本的Miyota,DW生产和组装均在国内完成,生产成本可控制在200元/只左右。

知乎网友@博弈

网上有这样的案例发帖:2015年,国内一网友通过瑞典官网下单DW手表,标价为845.76瑞典克朗,折合人民币633元,对比中国官网的1090元人民币要便宜不少。当时,她被告知瑞典官网默认中国大陆由深圳发货,亚洲其它区域由香港发货,最终,她收到了由深圳发出的顺丰快递。

然而近日《21CBR》咨询DW中国官网客服时,客服表示,外国商品不能直接邮寄到国内,不支持外国官网下单。另一方面,当记者在瑞典官网咨询是否可以下单时,客服则回复以中国官网的链接,指引至中国官网。网友网贴中所说在瑞典官网下单成功,最终深圳发货,一时难辨真假。

不过,查询瑞典官网时可发现,一款在国内官网标价1190元的手表,在瑞典官网标价1099瑞典克朗,折合人民币约827元。两者对比,确实存在价格差。

不同国家之间存在价差,推测出的可能,一是DW手表零件在国内生产,在国外组装,成品报关进口需要关税成本,导致了相对高的价格;另一种可能则是,DW在不同国家定价策略有所不同,从而产生了价格差异。

另外,如果“成本两百元”属实,那么DW单只手表的毛利空间可达八九百元,刨除品牌营销、运输等成本,利润都相当可观。

不过,大众也不必纠结。消费DW与“口红效应”类似,带着某种自我奖励的成分,单纯从成本考虑值不值得买,似乎过于理性。或许DW终究进不了腕表级别,可在时尚装饰表领域、在专注年轻人的手表市场中,DW已经算得上高端。作为时尚玩物,DW还是值得入的,毕竟颜值是真高。


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