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“联想之所以选取印度等新兴市场,是因为这些地区与中国具有相似性,联想很容易把中国运营成功的行销方式、管理模式复制过去,比如渠道模式,很快就能见到效果。”杨元庆说。 今年8月10日联想发布2005财年第一季度报表时,董事长杨元庆就宣称,整合将提前完成,不需要18个月。那时,IBM的PC业务首次计入联想财报,并扭亏为盈。
1个月后——9月30日,18个月整合期刚好过半,杨元庆在北京宣布了联想大调整,除了增设两大分区、两大集团之外,联想集团人事上也做了大幅调整。杨称,到现在为止,联想已经完成了1+1,下一阶段是如何做到大于2。
这几乎相当于联想全线产品“出海”的启航仪式,因为今后,除了PC产品,联想的数码、手机产品也将出征海外。
联想内部人士告诉记者,在此之前,杨元庆亲赴印度班加罗尔、阿联酋迪拜等国家和地区一周,考察新兴PC市场。
“联想有在中国的成功模式,加上原IBM PC在海外的影响力,联想向海外复制中国成功模式的时机已经成熟。”杨元庆意气风发地说。
组织架构大调整
此次联想大手笔调整的第一笔是增设中国区和印度区,这样联想将由原来的三个大区变成五个大区。联想原来分为美国、EMEA(欧洲、中东、非洲)、亚太三大区。
“新的大区设立后,联想lenovo,thinkpad,IBM-thinkpad将联合行销海外。除了PC,还包括数码、手机等产品。”杨元庆说。
据介绍,联想过去在美国和EMEA这两个区域总部保持不变。联想在亚太的区域总部将主要负责日本、韩国、澳大利、新西兰、东盟和香港、台湾地区。
除了设立五大区外,杨元庆宣布成立两个新部门。其中一个联想全球产品集团,负责lenovo、thinkpad,IBM-thinkpad品牌的全球行销业务,由联想集团高级副总裁兼首席运营官弗兰-奥沙拉文领导。
同时,为提高运营效率,新联想成立一个新的全球供应链系统,负责采购、物流、销售支持、供应链战略规划及生产制造等,由联想集团高级副总裁兼首席运营官刘军领导。
杨元庆说,“区域总部将主要负责该地区的产品销售与客户服务,整体将由联想集团高级副总裁拉维-马尔瓦哈领导,他目前负责联想全球的销售与渠道运作。”
同时,联想将研发机构进行了整合。中国北京、日本大和、美国北卡罗州罗利的研发中心整合到一起,统一由现任联想集团首席技术官贺志强负责。
杨元庆表示,联想整合IBM PC两阶段都很顺利。“整合的第一阶段,即收购前3个月,90%的客户看好这次收购,原IBM PC的员工离职率不到2%,5到6月两个月实现了1000万美元的协同效应。”
杨元庆同时表示,联想收购为投资者看好:“联想股价在收购IBM PCD以来呈V形走势,去年12月9日宣布时,今年股票价格为2.275港元,比并购前下滑15%。在8月10日公布第一财季业绩后,股票价格为3.2港元,而昨天(9月29日),联想的收市价格是3.65港元,对比12月5日的2.675港元,上升36%,这表明投资者越来越看好此次收购。”
杨元庆预计:“联想今后扩大市场份额将从两个地方下手:一个是新兴市场的开拓,一个是中国以外交易型客户(与大企业部关系型客户相对)的拓展。”他说,据IDC预计,2005年至2009年之间,有一半PC增量来自于新兴市场,其中包括印度,俄罗斯,巴西。目前,联想在海外(即原IBM业务)有75%为关系型,25%为交易型。而全球的现状是,33%为关系型客户,而67%为交易型客户,联想在交易型客户方面大有潜力。