碧桂园旗下的橙家也玩起了新零售 开出第一家生活体验馆

以往把店开在郊区的传统家居零售商们，最近都想通了一个问题，为了吸引更年轻的消费者，纷纷准备把店开到人流更密集的购物中心。地产商碧桂园旗下的互联网家装品牌橙家也有同样的想法。

10月28日，在北京位于九龙山附近的购物中心合生汇，橙家开了第一家生活体验馆。今年7月橙家刚调整了战略，强调“快时尚”和“新零售”两大的概念。碧桂园橙家CEO王睿透露，以今年9月苏州旗舰店开业为起点，截至目前，橙家目前已在全国20多个城市布局了线下体验馆。

橙家2015年诞生之时，是作为地产商碧桂园装饰板块的互联网战略布局开始的。利用已有的供应链平台，碧桂园想透过橙家来卖成本低、利润高的软装以及软装设计服务。

实际中，橙家生活体验馆的动线设计也紧贴业务本身。进门右转可直接进入施工展厅、样板间和建材展厅。其中，样板间包括客厅、卧室和卫生间等区域，设计好的产品搭配可以按套餐价购买。

样板间

线上的688元每平米的硬装套餐，也是橙家的主打产品，因此施工和建材也占了不少展示空间。和万科、红星美凯龙类似，碧桂园橙家也有自己的设计和装修团队。红美凯龙董事长车建新就曾向界面新闻表示，到店的个性化设计服务是目前的家居趋势之一。

和此前的线下体验店不同，橙家生活体验馆还设置了互动体验区、阅读休闲区和饮料吧台区。这更符合人们在购物中心的行为习惯，适合吸引想在店面歇脚的潜在用户。要知道，靠着蹭睡的客户，宜家就在中国卖出了不少食品。

具体到怎么吸引你来买软装，地产商、零售商，甚至是科技公司的想法现在都差不多——把设计好的样板间搬到开在市中心的购物中心里。

传统的零售商也都在思考如何更有效的融合线上渠道和线下资源。换了新CEO后，宜家的“多渠道零售”策略也变得更灵活了，包括打算把样板间开到市中心去，买下模式类似家居装修界Uber的TaskRabbit，和第三方电商平台合作线上卖货等等。 

对科技公司来说，应对昂贵的线上流量，线下成了新的战场。样板间从高端酒店、楼盘，开到了长租公寓，网易旗下的电商严选也在线下吸引流量。

越来越多不同领域的公司看上了软装生意。硬装服务则是地产商们的优势。橙家的特色是价格便宜和工期准时控制在30天，但品质控制还说不好。和其他互联网家装服务一样，这个行业一直面临如何标准化服务的问题。

但不论软装还是硬装，都是一块正在增长的市场。比起让你买房，装饰房子的确是更稳定的消费需求。鼓吹“房子是租的，但生活是自己的。”新生活方式背后，总是透着商家们想让多花些钱在装修装饰上的商业目的。

华菁证券地产行业首席分析师周雅婷表示，预计2016年至2026年十年间，家装市场的复合增长速度为8%，其中，新房为5%，二手房10%，存量翻新市场则达到10%。

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