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童装市场趋势:品牌折扣与线上线下结合


[ 中国品牌总网      更新时间:2017/9/27  ]     ★★★

        摘要:目前,世界经济滑坡,中国通胀指数一路高升,收入的增长速度总赶不上物价的增长速度。钱越来越不值钱,收入有限,消费受限,家长只能变着法省钱!在中国城市的学龄前儿童家庭中,80%为普通收入家庭,各有10%为富裕家庭和特困家庭。

目前,世界经济滑坡,中国通胀指数一路高升,收入的增长速度总赶不上物价的增长速度。钱越来越不值钱,收入有限,消费受限,家长只能变着法省钱!在中国城市的学龄前儿童家庭中,80%为普通收入家庭,各有10%为富裕家庭和特困家庭。

也就是说,目前,在中国的城市家庭中,90%的学龄前儿童家庭在童装上以普通消费为主要导向,这是中国童装市场的主流。事实上,在这个消费区域中,孩子家长的平均年龄在25—32岁之间,基本处于事业打拼和前期创业阶段,经济情况不容乐观,每一项家庭支出都要精打细算。所以,该领域的童装消费呈现以下特点:

1、收入所限,童装不能买太贵;

2、孩子生长所需,童装要经常买;

3、爱子心切,童装还要买漂亮的;

4、品质好,价格低。

行业问题与机会  高中低端品牌竞争

当前童装市场大致分为三个档次,低端市场、中低端市场和中高端市场。

低端市场主要以批发为主,则仍然处于无品牌、弱品牌或区域小品牌阶段。低端市场占据当前童装市场的40%左右的市场份额,该端次产品价格比较低,主要占据城乡和农村市场。目前低端童装市场分散,供过于求现象严重,誓要将价格战进行到底,市场处于无序竞争状态。

高端市场主要由国内知名童装品牌所主导,如以卡通形象为代表的米奇、史努比、巴拉巴拉、力果、小猪班纳等,其特点是价格高,品质好,但产品本身基本是在中国本地生产,高昂的价格完全是其品牌价值的反映。

中端市场主要以品牌折扣童装为主,覆盖的消费群体广,品牌童装折扣店在全国二三线市场偶有出现,产品供不应求,品牌折扣童装正处于快速发展阶段。

该市场的主要特点是性价比高,品牌的产品,超低的价格,终端市场扩张速度快于品牌竞争程度,尚未形成具备领导力的品牌。所以,品牌折扣童装的出现给童装以无限机遇。未来五年,国内必将出现品牌折扣行业领导品牌公司。规模化,连锁化是品牌折扣童装店的发展趋势。

品牌折扣

童装行业线上线下结合,将实现优势最大化。线上线下结合是当前营销模式的潮流,未来必将取代单纯的线下店铺销售的模式。品牌折扣童装行业,品牌众多,款式成千上万,价格低廉。将产品引入线上,能够让中端消费者在线上看到更多的产品,从而真正帮助经销商和中端消费者实现共赢。

服装界的更多趋势

线上线下的无缝衔接将成为新的消费趋势

数据显示,96%的千禧一代在实体店购物时使用手机支付,手机等移动设备已成为千禧一代的购物伴侣。未来,线上线下的无缝连接将成为新的消费趋势,而全渠道的服装企业与零售商将成为真正赢家。

尽可能多的购物选择一方面拓宽了服装品牌的销售渠道,另一方面也可以最大程度优化消费者的购物体验。太平鸟董事长张江平曾表示:“我们牢牢抱住了两位中国首富。一是在线下跟着王健林去万达开店,二是线上跟着马云发展网红经济。”不过,如何实现线上线下无缝连接,将取决于服装企业与零售商的渠道整合能力。

转型跨界,服装品牌或将越发“不务正业”

为摆脱服装主业务的萎靡不振,不少服装企业纷纷开始改革,或跨界合作,或转型变革,未来,这一趋势将继续蔓延。

典型的案例诸如,大杨创世出售服装业务,175亿借壳圆通上市;拉夏贝尔重金投资咖啡品牌;朗姿收购两大医美品牌;杉杉则打算把服装业务分拆上市,还干起了能源锂电池;七匹狼不仅像雅戈尔地产搞得风生水起,还涉足再保险。一旦服装企业多元化战略玩得风生水起,不务正业似乎是必然之势。

行业级网红相继涌现

虽然网红经济已成常态,但行业级的网红仍将是服装行业的趋势之一。在刚刚过去的一年里,不少服装品牌的老板、创始人等纷纷开始自己做起了网红:卡宾先生(杨紫明)、七匹狼周少雄、凡客陈年、茵蔓方建华、韩都赵迎光,以及淘宝网红标杆张大奕等等都成为了服装行业不可不知的“网红”人物。

尤其是卡宾先生,不仅在2016年底代言拥有180多年历史的法国奢侈品品牌Christofle,成为该品牌2017年中国品牌大使,还首次跨界出演网剧并担任艺术总监,进军影视圈,被相关人士称为“设计界的老干部、影视圈的新司机”。

网红孵化器或成服装企业并购对象

网红的火热也带动了网红孵化器的发展,当网红热度昙花一现时,网红孵化器的作用就显而易见了。网红孵化器较网红而言,有着更加系统的整合能力和持续的内容输出能力,未来这些网红孵化器或将成为大型服装企业并购或入股的对象,具体情况要看各个公司的资本能力。目前,市场上比较热的网红孵化器有“主打网红电商模式,打造了五岳散人、王小山、急诊室女超人于莺等名人电商”的繁星优选、“把张大奕等淘宝网红推至风口浪尖,被戏称‘网红背后的男人’”的如涵电商冯敏等等。

童装需求增加,运动服饰预计将继续领跑

“二胎政策”的全面实施使新生婴儿的数量保持甚至超越目前的高增长率,婴幼儿服饰的需求随之增加,同时,大龄童装消费也在加速增长。未来,伴随童装消费需求的增加童装市场将依旧一片大好。

此外,2017年,运动服饰预计将继续领跑。尽管与2016年相比,势头会相对减弱,但运动休闲服饰仍将保持增长之势。

运动服饰的飞速发展得益于人们对健康的新生活方式的追求。不少时装品牌推出了自己的运动服装和产品线,而运动品牌也为了给顾客提供健康体验推出相关活动,比如NIKE的夜跑俱乐部和Reebok的移动CrossFit健身房等等。

 

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