摘要：国内的设计师品牌、买手店发展了十余年，发展速度很快，在认知度上已经达到了世界知名，但与整个行业链还没有完全的匹配，独立设计师会遇到很多困难，那么如何去帮他们解决这些困难?如何利用买手店这个平台去孵化国内设计师?如何把国外的设计师品牌引入到国内?
汉帛集团创意总监陈庆通过六个方面与郑州本土设计师们逐一解析这些问题。
汉帛集团创意总监陈庆女士
1、精准的市场客群分析，找准自身定位
多品牌店以及买手制百货，首先要精准自己的市场客群分析，找到自身的定位。世界上比较知名的三大买手店， 法国巴黎的Colette，Merci以及dover street market，是几乎所有潮人膜拜圣地。这三家买手店的定位有所不同Merci从餐饮到书店到服装都追寻自然质朴的风格，dover street market专注于挖掘新锐先锋设计师，而Colette则寻求与各品牌跨界合作，玩概念创意，像是一个新思想的发源地。
其次要关注客群的生活，从他的喜好开始，比如他喜欢用的香水，他经常去看的一些展览，他喜欢的书籍等，去挖掘更深层次的客群生活。除对客群有一个精准的定位之外，还要关注他的生活方式，但不要盲从跟风都去关注95后的喜好，其实还是要同时关注80后、70后客群的生活状态。
2、客观寻找符合自身定位的品牌
买手店就是要把各种不同品牌组合到同一家店，那么如何把控它的风格，如何将这些品牌融入自己店铺的风格?
首先对自己要有明确的定位，再去挑选与自身品牌定位相符合的设计师品牌。把同一种定位的产品放到店铺里，去统一它的风格。
如果在一家店铺里杂陈各种各样的风格，那不是真正定义上的买手店，买手店要有它自己的专属风格，并不是百货铺。所以，作为买手要深入了解每一个品牌，从它每一季的产品，提取出与自身相契合的单品，组合到店铺里。
3、成为市场与设计师之间沟通的桥梁
将设计师推荐给消费者，并且将市场客户的反馈给到设计师，这是特别重要的一个部分。每一季设计师在做设计的同时，都需要根据市场反馈进行调整，因为设计师和市场中间有一个架空层，这就需要我们去搭建这个桥梁。独立设计师并非不食人间烟火，他们也非常渴望得到市场反馈，提升自己的市场竞争力。
陈庆提及，她每一次去欧洲订货，非常重要的事情，沟通当季新品的销售情况，以及市场对产品和价格的反馈，品牌也会在新的一季做出调整。并且更多在与设计师共同工作和合作活动中了解设计师的设计思路以及他个人的喜好等，这样更有助于推广设计师作品系列。
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