汉帛集团创意总监陈庆通过六个方面与郑州本土设计师们逐一解析这些问题。

740)this.width=740>

汉帛集团创意总监陈庆女士

1、精准的市场客群分析，找准自身定位

多品牌店以及买手制百货，首先要精准自己的市场客群分析，找到自身的定位。世界上比较知名的三大买手店， 法国巴黎的Colette，Merci以及dover street market，是几乎所有潮人膜拜圣地。这三家买手店的定位有所不同Merci从餐饮到书店到服装都追寻自然质朴的风格，dover street market专注于挖掘新锐先锋设计师，而Colette则寻求与各品牌跨界合作，玩概念创意，像是一个新思想的发源地。

其次要关注客群的生活，从他的喜好开始，比如他喜欢用的香水，他经常去看的一些展览，他喜欢的书籍等，去挖掘更深层次的客群生活。除对客群有一个精准的定位之外，还要关注他的生活方式，但不要盲从跟风都去关注95后的喜好，其实还是要同时关注80后、70后客群的生活状态。

2、客观寻找符合自身定位的品牌

买手店就是要把各种不同品牌组合到同一家店，那么如何把控它的风格，如何将这些品牌融入自己店铺的风格?

首先对自己要有明确的定位，再去挑选与自身品牌定位相符合的设计师品牌。把同一种定位的产品放到店铺里，去统一它的风格。

如果在一家店铺里杂陈各种各样的风格，那不是真正定义上的买手店，买手店要有它自己的专属风格，并不是百货铺。所以，作为买手要深入了解每一个品牌，从它每一季的产品，提取出与自身相契合的单品，组合到店铺里。

3、成为市场与设计师之间沟通的桥梁

将设计师推荐给消费者，并且将市场客户的反馈给到设计师，这是特别重要的一个部分。每一季设计师在做设计的同时，都需要根据市场反馈进行调整，因为设计师和市场中间有一个架空层，这就需要我们去搭建这个桥梁。独立设计师并非不食人间烟火，他们也非常渴望得到市场反馈，提升自己的市场竞争力。

陈庆提及，她每一次去欧洲订货，非常重要的事情，沟通当季新品的销售情况，以及市场对产品和价格的反馈，品牌也会在新的一季做出调整。并且更多在与设计师共同工作和合作活动中了解设计师的设计思路以及他个人的喜好等，这样更有助于推广设计师作品系列。

[NextPage]

 

4、帮助设计师解决生产供应链的问题

独立设计师刚起步的时候非常艰辛，面料采购和生产环节会有比较大的困难，由于达不到起订量，设计师很难去选择自己钟意的面辅料，产量不大也导致加工成本的增加。这就需要我们在产品开发过程中，更好的去帮助独立设计师沟通运作，整合这些相关的资源平台。

汉帛集团拥有中国最大的女装加工园区为Zara、BCBG、Armani、DKNY等全球数十家高端时尚品牌提供OEM和ODM加工服务。汉帛有很多相关产业的供应商，我们整合各方面资源从整个研发设计过程到发布推广去帮助刚起步的独立设计师品牌。

5、为设计师提供展示才华的平台

世界知名的奢侈品集团和服装机构，都会为设计师打造发声平台，举办新锐设计师大赛，如LVHM prize，woolmark prize，这其实也是为自己将来发掘新的设计师而铺路。

汉帛也考虑到这方面长远的发展，所以汉帛集团每年在北京国际时装周期间举办汉帛奖，为全球青年设计师提供发声平台，汉帛奖邀请全球知名设计院校的优秀学生参加，从中挑选30名优秀设计师赴北京参加决赛，并将获奖设计师纳入我们的设计中心。

汉帛旗下的HOW!号集设计师沙龙也会甄选才华卓越的中国设计师为其举办独立发布会，通过与独立设计师深入合作，最大化的支持其参与时装周。

6、展示一个生活空间，传达一种生活方式

服装买手店不仅是作为一个店而存在，而是去做一个生活方式店的概念，从橱窗展示、陈列，要全方位的去打造，传达一种生活方式。比如在店铺中以家居系列的产品与服饰系列作主题结合，为客户营造一种真正的生活氛围体验。

2014年，汉帛国际携手周末画报，把中国城市生活美学作为一个长期的课题，以全媒体报道，活动，论坛的形式呈现。这个课题延续了将近一年，在每一期的《周末画报》城市版与知名的建筑师、资深媒体人、设计师，家居生活品牌创始人等去探讨，每一期选出一个城市，去探讨它的生活方式以及当地的文化，关注城市生活美学，而不单单是服装，而是各种不同的生活方式和理念，所以汉帛要从这方面去进行一种深度的挖掘。