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太平鸟双11目标10亿,三年目标200亿


[ 中国品牌总网      更新时间:2017/9/22  ]     ★★★

        摘要:太平鸟双11目标10亿,三年目标200亿,张江平的底气哪里来?

     太平鸟董事长张江平定下的三年“小目标”是,2020年太平鸟五个品牌线上线下销售额双双突破100亿。这也意味着,电商占比将达到整体零售额的50%。“一方面,我们正在谈加盟商的利益并达成意向,门店将成为最大的仓库。另一方面,在太平鸟内部,组织架构将被调整成小集团、大事业部的形式。”

一家企业、一个品牌想要保持年轻,始终离不开拥有年轻心态的领导者。

眼前的太平鸟董事长张江平一身时髦装扮,黑色西服配了条纹西裤。如果不是几根白发出卖,很难猜到他今年已年近50岁。他还笑称,到了70岁也依旧要保持年轻。

1996年,张江平与弟弟张江波,一头扎进宁波“男装大市”的队伍中,男装起步,从地摊、柜台,到百货公司、街边店铺,再到电商。2017年1月9日,张江平敲响开市金锣,太平鸟登陆A股主板市场。

创立20多年的太平鸟,似乎并未历经明显的转型阵痛。时刻跟随年轻消费者不断变化的时尚需求,成为品牌成长的驱动力。而这一次,太平鸟又在新零售模式的探索上,找到了它认为最合适的合作伙伴。

9月20日,天猫与太平鸟共同宣布,将在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开启全方位新零售战略合作。同时,张江平定下来三年的“小目标”,2020年实现零售额线上线下双百亿。

 

阿里巴巴集团CEO张勇与太平鸟董事长张江平宣布启动新零售战略合作

“成为本土最大的时尚集团,要亲身去尝试新的技术,但也不能单打独斗。”在实现时尚野心、尝试新模式时,张江平永远不会只做观望者。

目前,国内最大的上市服饰公司是海澜之家,今年上半年收入近100亿。而就在上月30日,天猫与海澜之家签署战略合作,海澜之家5000家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”。

与天猫的10年恋爱

与天猫的合作由来已久。张江平至今记得,2008年太平鸟第一次试水电商,年销售额超过20万元。此时,太平鸟服饰专门成立了太平鸟魔法风尚服饰有限公司,开始从事电商业务。

2009年,太平鸟参加第一年双11,完成50万元销售额。那一天,张江平整夜未眠,“我记得那一年打印机都打爆掉了,开心得一塌糊涂。”彼时,天猫(当时还叫淘宝商城)销售额为5200万元,太平鸟占了百分之一。

2014 年,太平鸟又成立太平鸟网络科技有限公司、太平鸟电子商务有限公司两家全资子公司,进一步布局。

根据招股说明书,太平鸟电商收入从2013年的3.19 亿元增长至 2015 年的 8.91亿元,年复合增长率达 67.29%,2015 年电商销售额占服饰运营收入比例达到 15.42%,实现销售收入 8.91亿元。

2016年双11,短短六分钟内,太平鸟“双11作战室”的电子屏幕就从零跳到九位数,宣告着太平鸟单日销售额突破亿元。最终,太平鸟当天旗下五大品牌突破6.15亿元销售额,位居国内时尚服饰品牌排行榜第一。

其中,太平鸟男装、太平鸟女装和乐町均在双11当日破亿,男装单品牌销售额达2.45亿元,占太平鸟全品牌销售额近40%,居男装类目的第三名。乐町单日销售突破1.65亿,约占太平鸟全品牌销售额的27%,居女装品类第四名。

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