太平鸟双11目标10亿，三年目标200亿

亮眼的电商业绩也助力太平鸟成功上市。2016年12月，证监会核准宁波太平鸟服饰的IPO申请，太平鸟集团董事长张江平在解读“逆风高飞”时称，这是拥抱马云和阿里，发力网红经济的结果。

太平鸟最近公布的半年报显示，在电商等高增长驱动下，太平鸟服饰上半年收入取得双位数增长，其中电商零售额占比增长到16.36%，而天猫更是以近50%的同比增幅领涨线上。太平鸟预计，2017年全年天猫成交规模将接近30亿。

太平鸟天猫旗舰店

9月19日，是太平鸟的天猫超级品牌日，活动吸引接近4000万消费者参与，无线占比达到96%。这令张江平更感受到，抓住年轻人就是抓住希望。“我这么多年零售行业做下来，紧跟年轻人铸就了我们这个品牌20年后还是保持年轻态，这是我们公司的动力。”

谈及今年天猫双11目标，张江平直指10亿元。“我把线下的门店都拉上来了，我底气足了。”

实践新零售的前奏早已奏响。

太平鸟的智慧门店长什么样？

如果说双11还只是一次集中练兵，那么接下来，太平鸟将联合天猫带来一次新零售的全面落地。事实上，基于新零售模式的智慧门店，正在成为反哺线上零售的新引擎。

张江平定下的三年“小目标”是，2020年，太平鸟五个品牌线上线下销售额双双突破100亿。这也就意味着，电商占比将达到整体零售额的50%。“目标是远大的，但是有信心。”

截至2017年6月30日，太平鸟共有门店4199家，包括街店、百货商场店、购物中心店三种形式。从全渠道来看，直营和加盟的销售额占比分别为68.57%和28.99%。

接下来，这些门店将逐渐升级，布局成新零售智慧门店，而天猫和阿里巴巴沉淀的海量用户、行为数据，将帮助太平鸟实现数据化选品、门店发货、会员体系打通等。

不过，这并不容易。其中包括如何解决线上线下团队融合、加盟商的利益分配问题等。

张江平向《天下网商》表示已做好了准备：“一方面，我们正在谈加盟商的利益并已经达成意向，门店将成为最大的仓库。另一方面，在太平鸟内部，组织架构将被调整成小集团、大事业部的形式，一切以市场为导向，后台支持和服务，跟上互联网化、扁平化的节奏，快速决策。”

在张江平的设想中，新零售门店或将通过智能设备、智能客服等，打通线上线下数据，并反馈到后端供应链、商品企划和设计等环节。“门店为什么要有收银台、导购员？要用颠覆性的思维考虑事情。”

这也就意味着，在不久的未来，太平鸟线下门店将变身为极具科技感的智慧门店——智能导购屏推送着你心仪的商品，通过店铺内的虚拟试衣镜，你无需换装就能实现一键数字化试穿，同时，也能解放双手，直接线下体验，线上下单递送到家……这样的智慧门店将从最可控的直营门店改造起，逐渐复制到加盟店。

这些数据将沉淀到太平鸟和天猫打造的“品牌数据银行”。这个银行将支持智慧门店的运营，本质上就是使得整个线下的实体门店，能够在导购、商品、消费者端、以及支付层面全面打通，并与线上的消费者路径，构建零售生态，形成闭环。

而以数据为基石，太平鸟正尝试改变原先提前半年备货的传统方式，着手打造柔性供应链，及时捕捉并反应消费者需求。

出海找蓝海

依托太平鸟线上的高速成长、线下成熟的门店体系，这次的新零售战略合作将充满想象力。

而阿里巴巴的零售网络体系，还将助推像太平鸟这样的国民品牌零成本出海，让海外华人甚至是国际友人第一时间接触到来自中国的快时尚。对于太平鸟来说，这无疑将是品牌国际化的重要一步。

“海外事业部已经成立了，正在招募人才。”张江平向《天下网商》透露，“我希望出海计划跟着天猫，这是一个大市场，会带来大的惊喜。”

天猫方面表示，十年前，天猫为品牌开拓中国的互联网市场，而现在，则要真正孵化民族品牌、国际化企业，天猫会系统性提供解决方案，和太平鸟一起探索新的蓝海。

这比张江平最初预想的国际化战略提前了五年。“原先预想的是，五年以后，在海外开线下门店。现在，阿里帮助我提前实现了出海计划，去年光一个单品牌已在速卖通卖了400多万元，推动了海外市场的布局。”

国际时尚媒体已经注意到太平鸟的国际化野心，并且给了足够的肯定。在最近发布的BoF500全球时尚权力榜单中，张江平位列其中。与他一起上榜的，不是超级明星，就是年轻的国际超模、新锐服装设计师、时尚博主等。

“鸟人”，一直以来都是太平鸟员工对自己的昵称。现在，鸟人飞出海了。

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