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买手店江湖的现状与未来


[ 中国品牌总网      更新时间:2017-9-18  ]     ★★★
买手店江湖的现状与未来

| | | | 2017-9-18 08:03

在国内,相比国内鲜为人知的Colette,百联要开买手店才是大新闻。这个有国营背景的老牌百货巨头,在东方商厦两层楼开设大规模的买手店,并称这是时尚相关零售业态转型的一个小尝试,未来东方商厦将对标巴黎老佛爷百货(首个上海门店亦刚宣布将在陆家嘴开业)、连卡佛等国际精品百货。专业的人做专业事,国企做时尚,业内颇有质疑之声,但无论成绩如何,国内买手店行业必然变革。


 

随着国内国民经济快速发展,人民生活水平提高,各方面消费力量兴起。当下,消费者更注重商品品质,选择符合自身需要和消费特征的商品。新零售背景下,多品牌买手店的差异化消费体验及更符合细分消费需求的产品与服务,将成为未来的零售热点。

一、国际环境买手店行业现状

不久前,传奇买手店Colette宣布年底关店的消息炸翻了时尚圈。

Colette被誉为世界上最好的买手店,是买手店经营业态的代表,巴黎的标志之一,开创了生活方式集成店的新模式。现今的概念店或买手店或多或少都是受到了Colette的影响,有些甚至是对Colette的模仿和复制。今年七月,这家开了20年的传奇买手店突然宣布年底结业关店,理由是创始人Colette决定退休。

实际上,传统买手店行业在国际时尚圈中已是黄昏产业,Colette的关店,让买手店行业雪上加霜。在当下国际零售业低迷的形式下,以往没有任何资金支持,且担负着发掘、扶植年轻设计师重担的传统买手店行业已是寸步难行。就算是Colette,也受到时尚零售环境不断恶化的压力。

有分析指出,虽然店铺一层仍然常常人头攒动,进店消费者主要是购买一层的旅行纪念品,却很少购买单价更高的成衣。

在Colette宣布关店前,伦敦标志性独立买手店Browns在2015年宣布卖身英国电商Farfetch ,另外的米兰标志性独立买手店10 Corso Como运营实体公司Dieci Srl在2015年9月同样宣布申请破产保护,目前其米兰总店持续亏损负债超1亿,香港精品买手店鼻祖Joyce Boutique Holdings Ltd. (0647.HK) 载思集团更是连续两年亏损。

自2010年起,欧洲、美国的买手店行业已逐渐衰退,关店和卖身比比皆是。买手店业态不会消亡,但从商业角度看,买手店已不是创造利润和品牌营销的最佳选择,剩下的是对传统的保留、艺术的展示、独立设计师的刚需 。

在时尚产业已经成熟的欧美,造成买手店落伍的原因很多,主要有以下几点:

1.国际经济环境疲弱,影响时尚消费市场

2.时尚电商平台疯狂增长,买手店的商品稀缺性和丰富性无法满足消费者

3.时尚更迭加快,“即看即买”让时装周名存实亡

4.轻消费者口味多变,消费能力较弱,快时尚品牌崛起

5.亚文化成为年轻人的主流,街头品牌与明星品牌成为年轻人的心头好

6.社交网络催生了KOL,成为新的带货、推广渠道

7.线下快闪店+限量联名成为新的零售热点

综上,在欧美,时尚产业已孕育出新的商业模式,买手店行业走上下坡路。

二、国内买手店行业发展

在国内,相比国内鲜为人知的Colette,百联要开买手店才是大新闻。这个有国营背景的老牌百货巨头,在东方商厦两层楼开设大规模的买手店,并称这是时尚相关零售业态转型的一个小尝试,未来东方商厦将对标巴黎老佛爷百货(首个上海门店亦刚宣布将在陆家嘴开业)、连卡佛等国际精品百货。

专业的人做专业事,国企做时尚,业内颇有质疑之声,但无论成绩如何,国内买手店行业必然变革。

近年,相比惨淡的国际环境,国内买手店迎来了爆发式增长。

自2010年起, 中国买手店的开店速度可以用“激增”来形容,以上海为例,2014年上海约有买手店70多家,到2016年,一年里就有约80个新买手店品牌入驻上海,买手店总数接近300家。

除了上海、北京、广州这样的一线城市,杭州、成都、重庆、南京等城市也开设了20~50家买手店,很多三线城市也都新增了1~10家不等的买手店。全国买手店数量达1000家只是一个非常保守的估计。三分之二左右的买手店品牌都有建设网上商城。

综合业内影响力、开店数量、发展潜力,笔者总结出国内买手店的主力品牌,如下图所示。

本土品牌中首先出现的是一批独立买手店,大部分在2010年左右出现,对国内设计师扶植帮助,已成为国内的时尚地标。

薄荷糯米葱(BNC)和栋梁,这两家都是国内买手店行业最早的探路者,产品以国内设计师品牌为主,前者由洪晃创立,拥有充足的设计师资源,后者以推广中国设计师为己任,在国内的很强的影响力。

一尚门是目前发展良好的本土品牌,采取寄卖+自采的方式起步,聚集了国内外140多个品牌,并且融入花艺、书吧、餐饮等新业态,以精致的门店体验取胜。

D2C走线下线上融合的路线,拥有网上商城D2CMALL,以国内外高性价比的小众品牌为主要卖点。

Triple-Major是国内最早的买手店之一,以其独特的店铺风格,在引进国外知名设计师品牌方面成绩斐然。

Seven Days也是一家已经模式成熟的品牌集成店,原为香港企业,从事面料生意的张龙江在2008年将其并购时,也将其模式、团队、品牌、通路都并购了过来,目前亦立足于本土设计师。

余下的CO11、SAMMY是原本业内代理业务的公司转型建立,P PLUS、SPIGE、SF Fashion、LA RUTA DE VIA四个品牌都以鞋履为主要经营业务。

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