买手店江湖的现状与未来

本土品牌的另一派，是百货公司旗下的买手店。

当下多品牌集合形式的买手店成为百货转型的新方向，传统百货积极引入买手店品牌的同时，也建立自己的品牌，这一类买手店主要靠原有的供应链、商品资源以及地段优势。

Hi百货号称国内第一家买手制百货，国内买手制百货先行者，2012年建立，自建买手团队全球组货，强化门店体验、增值服务，目前开店四家，已实现盈利。

东方福来德是南京新百收购百年历史的英国零售百货HoF(House of Fraser)后的国内首店，采用了“自有品牌+买手品牌+场景化销售”的全新商业模式。

西有为银泰旗下买手店品牌，首店成立于2012年，其最大的特色是在“买手模式”的基础上推出“买手店模式”，既有自采自销的自营业务，又以西有App链接海外买手店库存，实现国外门店直邮，目前模式成熟，以国际轻奢品牌为主，年销售3亿左右，在银泰体系及其他高端百货有十三家门店。

集货（JIHOOD）也是银泰旗下买手店品牌，2015年11月开出第一家门店，以智能化门店为特色，依托银泰SPP及RFID技术，提供魔镜试衣、智能试衣间、魔幻收银等科技体验，货品主要来源于天猫TOP品牌、线上TOP单品、线上原创设计师作品及生产商直采，目前已开出12家门店。

SKP SELECT是北京SKP旗下多品牌，是其向买手制精品百货转型的新业态，汇集数十个国际设计师品牌为主，并共同推出众多限量联名作品。

Assemble by Réel是上海芮欧百货16年推出的自营买手店，以国际设计师品牌为主，皆为女装。

the bálancing是百联集团转型升级的新尝试，根据官方消息，首店进驻东方商厦两个楼层，规模巨大，依靠专业的买手团队，汇集了奢侈品品牌、轻奢、设计师品牌、街头品牌及家具与生活方式品牌，势头十分迅猛。

外资品牌方面，都是发展较为成熟的品牌。香港方面以连卡佛、I.T.、Joyce为主，其中I.T.以其年轻、潮流的定位在大陆发展良好，但Joyce被爆近年亏损较大。欧美品牌多选择与本土服装企业合作，老佛爷与I.T集团，10Corso Como与赫基集团，Maria Lusia与品嘉集团，其中爱徒（ATTOS）主营鞋履、包袋、配饰和香水，近年大陆扩张迅速。

从目前国内买手店行业看，外资买手店品牌规模越大，风格越先锋，其进入大陆市场阻力越强，大部分都选择有国内市场经验的合作伙伴。单品类、性价比、年轻化的品牌有较好的发展。

国内独立买手店方面，近年暴增，但做得好的，要么影响力足够大，风格受到广泛认可，要么能耐得住前期的亏损，依靠专业团队长期培养。事实上，现今的买手店的盈利周期大多是3至5年，国外的买手店品牌因为资金充足大多可以花费几年时间“养店”，而国内小一点的买手店资金周转的问题比较普遍。此外，高性价比、单品类的品牌更容易存活。

百货旗下买手店是目前国内买手店行业的新增长点，尤其是在国内出现实现盈利的买手制百货后，必然会有大量百货跟进。从目前的样本看，资金、商品供应链与门店位置是其大优势。

三、激增原因

多品牌买手店，或者买手模式，都已不是新东西了，在电商变革线下零售的压力下，为何近年在国内大量出现，传统百货业拿它转型？原因主要是以下三点。

1. 起步晚

买手店，或者说买手模式，上世纪五十年代就已在欧洲使用，而大陆直到上世纪末才出现买手店业态。对大多数人来说，买手店还是新鲜事物。

由于经济与历史的原因，国内服装产业成型几乎要到上世纪末，直到2010年前后国外品牌进入中国市场，给国内时尚产业启蒙式的影响，消费者也在追逐LOGO之后，思考生活方式问题，这时国内买手店才能应时而上，对于80后90后来说，相比百货、电商，去买手店购物是更有逼格的时尚体验。

2. 独立买手店，玩票性质居多

除了洪晃等心系行业未来的业内人、代理业务转型者，大部分买手店都是理想或兴趣。时尚一直是个诱人的行业，表面的光鲜吸引人们进入这个行业，不过想做买手店，只有钱和喜欢不行，没有商品渠道、商业审美和运营能力，三年还不关店就是吃着亏损纯做兴趣。

笔者走访中还有一类所谓的买手店，店主大多做翻版批发生意，买来大牌服装翻版生产批发，样衣积累多了直接开个店，这种店无法称为买手店。

3. 百货转型大势所趋

在欧洲，买手制百货是常态，欧洲做自主品牌连锁经营的企业规模一般都在5000万以上，这样的企业才有能力进行连锁专卖，究其原因，欧洲的服饰零售，多品牌集合店、买手店是主要的业态。而欧洲大百货公司往往都有各自的特色，小公司也能凭借差异定位生存。

目前国内个性化消费趋势愈演愈烈，百货行业再依靠“卖坑位、收房租”的招商模式已无法应对人力、租金上涨以及互联网的压力，当下，就算赔钱让引流能力强的商家入驻，也未必带得起一层的销售。就目前的形式看，买手制是百货业和购物中心转型的大趋势。

四．未来趋势

当下，消费能力、审美水平、零售需求会推动这个业态的发展，消费市场潜力巨大。

从目前国内外在华的主力买手店品牌来看，我们可以按重要性提取以下四点：

1. 专业的买手团队

2. 资金

3. 名气、资源

4. 刚需、兴趣

由此，以后可能加入这个业态的有：

1. 有经验的企业或买手

2. 知名设计师、媒体、时尚品牌

3. 百货、零售企业

4. 兴趣者

从当下的发展看，独立买手店将会大洗牌，能活下来的实力、名气缺一不可。国内新起步的设计师品牌将主要依靠这些买手店。

百货、零售业会有大量转型进入买手店这一业态，预计未来几年会有大批服装人才进入百货零售业，这一批买手店，将主营已成熟运营的的国际轻奢和设计师品牌，拼的是背后的供应链和商品资源，是性价比和商品丰富度。此外，能否融合线上线下也会成为致命点。

对于百货转型买手店，笔者是看好的，近年电商的压力打开了传统百货的陈旧气象，再不拥抱新模式无异于坐以待毙。银泰的两个品牌都是很好的转型案例，一个走智能化样本，一个做原有电商平台的线下渠道，都利用了自身原有的优势，没有硬拼设计与风格等艺术领域。

此外，必须以国外同行为前车之鉴，积极融合线上线下，以及利用智能设备、大数据、内容平台等新工具提高业态生命力。

作为买手店运营核心的买手，在新零售时代读懂数据要比选对商品更重要。这需要买手除自身业务能力外，更积极利用大数据。上图是一个基本的数据辅助买手决策框架，相比传统买手的依靠经验、直觉及较少的数据，互联网、智能设备和大数据能增强买手各方面决策准确性。

时尚买手方向，从垂直电商领域来看，yoho!有货具备良好的经验基因，但涉及大数据、人工智能技术在买手方向的运营，肯定远不及阿里、京东，但后二者也有路径上的明显差异。服饰类目一直是阿里长板、京东短板。

阿里可以在现有的时尚服饰天猫旗舰店展销数据结合阿里文娱，在“时尚”热点上更有主动引导优势，但阿里平台商业模式注定了只是“指导”性服务输出。相比之下，京东略显单一，虽然京东2014年开始布局时尚产业，今年又斥资3.97亿美元成为英国奢侈品电商平台Farfetch大股东，是从头部供应链的思路去提升自己的“买手”能力，但治标不治本。

而买手店这条路在中国，仍将是“前仆后继”的过程......

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