海澜之家如何成为中国服装界的首富？

三、千店连锁，营收百亿，三点经营良方

在“成王败寇”的商场里，周建平绝不错过任何施展拳脚的机会，在日益扩张的王国里，他发力做了这几件事，令海澜之家“国民品牌”地位日益稳固：

1、强力营销，进军“年轻”市场

2014年，海澜之家正式提出定位于“国民品牌”的全球化战略。在海澜之家在品牌打造上，周建平不遗余力，大量地投放广告，使得“男人一年逛两次”、“男人的衣柜”、“打造男士专属”等，成为人们耳熟能详的广告词。

海澜之家赞助综艺节目《火星情报局节目》

这两年海澜之家的名字也频频在各大综艺节目中出现。尤其在年轻人群中有着超高人气的《奔跑吧兄弟》、《火星情报局2》、《了不起的挑战》以及《最强大脑》等热门综艺中频频露脸，海澜之家提供的服装充分展现选手们的年轻气质与潮流形象，这一举动为打开“年轻”市场奠定了坚实基础。

“小鲜肉”林更新代言海澜之家的画报拍摄

海澜之家品牌成立十余年间，周建平相继聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天、新生代偶像杜淳担任形象代言人，后又引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列，轰炸式的宣传使得海澜之家品牌形象得以确立。

2、品质与渠道为王

“我们欢迎并扶持那些有想法的年轻设计师，并致力于凭借集体智慧，更深入地开拓服装市场，提升中国男装品味。”周建平说。在产品品质方面，秉承“让每一位男士尽享物超所值的时尚服饰”使命，他与高校合作，建立“海澜之家中国男装新秀设计培养基金”，为企业网罗人才。

产品之外，渠道为王，2014年海澜之家设立了电子商务公司，2015年进一步加码电商布局，目前业务收入同比增长302%，已实现天猫、京东、苏宁易购、亚马逊等网络销售平台的多渠道布局。

3、“类直营”模式，鼓足底气

海澜之家的服装生产及设计环节均实现了外包，所有服装的设计、样式，都是由供应商设计师提供，之后再由海澜之家总部设计师根据当下流行趋势，对款式进行挑选，最后下达订单。这使得在成本的下降上，设计师、厂房、厂工等重资产成本比重大幅降低。

在下游链条，海澜之家的数千家门店，均以统一形象与标准化服务接待消费者。鼓励加盟商投资的方式扩大门店数量。但加盟商交了加盟费之后，只能拥有门店的所有权，并且承担经营费用，实际上经营权还是归海澜之家所有，由海澜之家统一委派店长负责及管理。周建平认为：“这主要是为了强化对品牌终端的控制力。”

与其说海澜之家是“卖衣服的”，不如说海澜之家是“服务商”，他卖的是品牌影响力、经营服务及门店流量。品牌带来的门店流量，周建平团队的核心竞争力。

截止目前，海澜之家市值已超425亿，截止2016年底，门店数量高达达到4237家，遍布全国31个省份。

四、“把鸡蛋放在多个篮子里”

“把鸡蛋放在多个篮子里”，经贸文娱全面进军。

海澜之家以高效的供应链和分销管理模式，成为了这几年中国服装市场上成长最快的本土品牌。

到2016年底，海澜之家实现营业收入169.99亿元，目前，海澜之家拥有门店5243家，门店遍布全国31个省，覆盖80%以上的县、市。

但精明“商人”周建平并没有“把鸡蛋放在一个篮子里”，除过服装公司之外，如今的海澜之家还有着多重身份，尤其在金融投资、商业投资、文化旅游等板块都有着很大的建树。

服装产业以海澜之家为核心品牌，此外公司还同时运营“EICHITOO”、“海一家”和“圣凯诺”三大品牌。

在金融投资方面，海澜成立了专门负责私募股权投资的公司——江阴海澜投资管理有限公司。在股权投资方面，海澜集团对外投资了华泰证券、圣农发展、广东发展银行、江苏银行、北京暴风科技等项目，其中圣农发展、华泰证券、东方日升等已成功上市，为公司带来了良好的投资回报。

在商业投资方面，海澜投资建立了曼巴特购物广场和海澜财富中心，其中曼巴特购物广场是海澜集团进军商业地产的旗舰项目。

在文化旅游产业方面，涉及到海蓝国际马术俱乐部、马文化博物馆、威尼斯水城、威尼斯广场，以及马儿岛酒店、桃园山庄大酒店、威尼斯度假酒店等一系列酒店。

海澜国际马术俱乐部

其中，马术俱乐部的建立是周建平“不走寻常路”的又一印证。2010年，海澜集团投资16亿元，兴建海澜国际马术俱乐部，引起了市场的关注。对此，周建平幽默地向外界表示：“有人说我办国际马术俱乐部是‘不务正业’，和海澜的产业没有任何关系。但我认为，做服装就是做品牌，必须融入很多文化，做强‘马文化’正是集团战略转型的一个重要举措。”

除此之外，2017年，海澜之家将积极开拓新业务空间，品牌端在现有海澜之家品牌（男装）、爱居兔（女装）基础上，计划于下半年陆续尝试轻商务、潮牌、家居、童装等多个品类的新品牌，并通过前期积累的渠道优势。 

五结语

如今，年近花甲的创业者周建平早已完成了当年立的军令状，他带领海澜之家在中国服装市场占有绝对的一席之地，并延展商业范围，将资本版图不断扩大。

也就在今年，年仅29岁的周建平之子周立宸已正式接手海澜集团，伴随着年轻血液的注入，海澜之家能否基业长青，在通往成功的独木桥上持续领军“中国服装制造”，这值得我们期待。

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