摘要：“新零售”和“线下流量”时代已经到来，那什么样的新连锁企业代表了商业开拓的方向，它们的核心模式和发展路径是什么？在本文中，野草新消费从众多细分行业中挑选了十家代表性的新连锁企业，进行分析破解，大家来一起探索发现企业迅速扩张的秘密！
乐友
成立时间：1999年
资本规模：目前乐友在北京、上海、天津等全国百余个城市拥有超过500余家门店，网上商城注册会员数量超过500万。
团队背景：乐友创始人为龚定宇和胡超夫妇。胡超于华南理工大学机械专业毕业，在美国旧金山大学攻读工商管理硕士学位，曾在美国硅谷的人工智能软件公司 Expert Edge任市场部经理。龚定宇曾就职于美国微软公司，职位为大中华区战略合作部总经理。
企业定位：乐友是中国孕婴童行业的全国连锁零售企业。
核心模式：从门店模式来看，乐友每进驻一个城市不是仅选几个重点商圈开几家大店就结束了，而是尽量合理开设多家门店。从供应链来看，乐友在厂家方面积累了众多资源，与之合作的供应商及厂商超过530多家，遍布全球21个国家。
在零售模式上，确立“APP+网上商城+连锁店”三位一体模式。在连锁渠道拓展上，推出了严谨加盟模式，线上企业资源管理系统和会员管理系统，以及线下连锁店、商品、供货、收银、管理等标准都需要统一。在加盟合作的发展过程中，主要采取与地方龙头商业企业进行强强联手的战略合作模式。
创始人说：线下体验与线上销售的结合才是母婴电商的王道模式。（乐友 ：龚定宇）
名创优品
成立时间：2013年
资本规模：全球开店1800家，与40多个国家和地区达成战略合作伙伴关系，营收连年翻番，2016年达到近100亿元。预计2020年将在全球开店6000家，营收突破600亿。
团队背景：叶国富为创始人，曾为哎呀呀精品连锁店创始人、赛曼投资集团的董事长。三宅顺也（日）为品牌联合创始人，从“文化服装学院”（日本最大的设计师摇篮，排行“世界第三”的时装设计学院）毕业。
企业定位：名创优品是一家日本快时尚休闲百货品牌，为消费者提供优质、创意、低价的产品。价格大部分在10-29元间，门店大都聚集在人流量巨大的繁华商业街区。
核心模式：开设名创优品店铺，有两种合作形式。一个是与名创优品总部1：1投资，共担风险，共享利润。另一个就是“投资型加盟”，名创优品的加盟政策是“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”。
加盟模式最大特点在于，加盟商除了首笔货款需要打给名创优品总部之外，之后的商品均有名创优品提供，加盟商不但不需要支付货款，还能收取前一天销售额的38%作为收益。名创优品总部收益来自两块，一个是品牌使用费（以三年期限，每家店15万元）；另外一个就是在商品价值链上的八个点的利润。从这个角度来看，名创优品本质上是一家B2B企业，门店数越多，销售额越大，总部也赚的越多。
创始人说：优质低价是世界的通行证，是未来零售行业的发展趋势，也是很多零售标杆企业的成功秘密。（名创优品：叶国富）
凯叔讲故事
成立时间：2013年
资本规模：2017年5月，凯叔讲故事获新东方领投，挚信资本、浙数文化和艾瑞资本跟投的9000万元B轮融资。此前曾获450万元Pre-A轮融资和1000万元A轮融资，凯叔讲故事在2016年下半年才开始商业变现，仅用半年时间就完成了6000万的营收，王凯预计2017年可实现2亿元营收。
团队背景：王凯为创始人，毕业于中国传媒大学播音主持艺术学院播音系，2004年调入中央人民广播电台文艺之声任主持人。2005年开始任中央电视台《财富故事会》《对手》栏目主持人。
企业定位：凯叔讲故事是一家亲子教育服务提供商。主要业务为年轻父母提供育儿课程及育儿知识。
核心模式：“凯叔讲故事”微信公众号和“凯叔讲故事”App由王凯创办，每天与600万家庭互动分享，目前“凯叔讲故事”微信阅读量每月超过千万次，总播放量15亿次以上，人均收听时长接近1小时。App日活接近15%，月活超过50%，月留存率在60%以上。同时，凯叔讲故事和科大讯飞“配音阁”达成战略合作，拓展儿童内容市场。另外，凯叔讲故事还新上线了《凯叔·声律启蒙》和六一即将上线的广播剧《小王子》等音频产品。
完成B轮融资后王凯有两个需求，一是产品和APP的推广，凯叔讲故事目前推出城市合伙人，目的在于通过线下体验来推广产品。
创始人说：凯叔讲故事战略核心始终瞄准儿童消费市场，让孩子拥有‘独立之人格、自由之思想、天马行空的想象力，永不磨灭的好奇心’。（凯叔讲故事 ：王凯）
小米之家
成立时间：2016年
资本规模：截至到2017年8月底，小米之家在全国已有179家门店。目前，小米之家累计客流达到1570万人次，周末客流维持在5000人次以内，单店月均销售额达到519万元，年坪效达到27万元，按照小米之家平均200坪的面积测算，一个小米之家年均销售额能达到6200万元。
团队背景：雷军，现任小米科技董事长兼CEO，同时兼任金山、YY、猎豹移动等三家上市公司董事长，是中国大陆著名天使投资人。林斌，为小米公司联合创始人、总裁，曾担任谷歌工程总监，微软工程总监。
企业定位：小米之家是小米公司官方直营零售体验店，也是小米公司和用户面对面的一个重要平台和窗口，直营小米旗下所有产品，包括手机、硬件、配件及生活周边。
核心模式：深入小米之家内部解剖其模式，会发现一个独特的新零售链路，十几个业务板块中互为循环构成。以米粉用户为轴心，打造出好产品（强产品力+多产品线+爆款产品引流）——多渠道（小米官网+全网旗舰店+小米之家）——生态链（小米产业投资+智能家庭产品组合）
创始人说：产品是我们业务最核心的东西。（小米之家：雷军）
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