摘要：去年名创优品的叶国富在某次演讲中就表示了看不起阿里巴巴，震惊创业界，最近他在混沌大学讲课时再次语惊四座，表示马云理解的新零售也错了！对于这种观点犀利，敢说的人，派代小蜜还是挺欣赏的。在这次的分享中他将把经营名创优品的经验毫无保留地分享给大家。对于我们这些创业者们会有很大的启发~~
打造极致简约的美感
对于现在的中国来说，产品颜值很重要。颜值即正义。
高颜值是怎么来的？是设计来的。好的产品，一定要重视设计，嫁接设计。
很多人认为名创优品是靠低价成功的，其实这是表面，名创优品最成功的地方是设计。我们在设计上投入一直很大，今年的设计费估计接近1个亿，明年我们会在设计上投资更多。
设计提高了产品的附加值，只有让消费者感觉到产品的价值远远超越了产品的价格，他们才买单。如果你只做价格，死路一条。在产品美感、品质保证的基础上，再谈价格，你才有竞争力。
在全球，我们商品团队有300多人，200多个是产品买手和研发人员，捕捉全球最前沿的信息，干嘛？就是在新的设计、新的研发上面下大功夫。
关于设计，我有下面两点心得。
第一，产品要极致简约。
我认为设计有三要素：
一是系列感：你看所有的苹果产品出来，都有一个风格，一看就知道是苹果的产品，这是系列感。
二是简约风：苹果为什么伟大？彼得·德鲁克说苹果所有的产品加起来可以一张桌子刚刚摆满。产品极度少、极度简约，但是价值极度高。
三是时尚感：简约极致就是最高级、最大牌的时尚。你不要画蛇添足，加个花花绿绿的，就认为是时尚，那是俗和土。
名创优品为什么能成功，因为我对产品和设计非常重视。在我们公司，财务找我、行政找我，先放一边。产品经理找我、设计师找我，赶快坐，咱们聊，聊到中午不吃饭也可以。
这就是企业一把手对产品和设计的重视程度，不管你企业做多大，你企业一把手不重视也没有办法，推动不了。
我们有一款产品叫名创冰泉，瓶子设计成了独特的圆锥形，非常漂亮。但生产时，我们找了不下50个工厂，他们都说做不了。最后找到一家非常有实力的供应商，他们花了三个月的时间才开出了模具。
我找前50家工厂的时候，所有工厂老板讲的第一句是，叶总你能不能把设计改改，不要圆锥型的，搞一个圆柱型的行不行？
我说，这不行，如果让我改设计，这还叫名创冰泉吗？
这就是我们在产品上花的功夫，今天这支水摆到超市里面，鹤立鸡群，秒杀一切。我卖第一，依云卖第二。
我跟小米副总裁刘德交流过，刘德说小米一款产品光打板打了300多次。他跟富士康交流的时候，富士康说，苹果有一些产品在富士康打样打1000次以上。各位想想，打样1000次，不满意退回去再打样，但坚决不改设计，只改模具。
经典产品就是在设计上反复打磨的极度简约。
第二，要探索自动自发的产品设计机制。
个人设计师有两个缺点：第一，产品设计完之后，没有工厂愿意给他打样；第二，只有设计，没有订单。
名创优品恰恰可以弥补这两大缺陷，只要你的设计好，要工厂有工厂，要订单有订单，我就缺设计。
所以我们要搭建一个设计师共享平台，让这些个人设计师变成名创的设计师，你设计好之后上传到平台，我看中了买断，或者按照销售额提点给你。这就是我们目前在探索的自动自发的产品设计机制。
刚刚讲的高颜值来自于设计，我希望，每个企业家都是半个设计师和半个艺术家，要懂得美学，要在设计上舍得花钱，没有这种心态你做不好企业。
共享渠道，提高效率
过去层层代理、层层加盟的时代已经过去了。今天的互联网时代，信息高度透明，招商、加盟这种封建式的游戏，没人陪你玩。
你看宜家、优衣库、Costco没有一个加盟店、没有一个代理商，全部是公司直接开店。名创优品在全国也没有一家加盟店，直接从工厂到店铺，中间没有任何环节。
我们的所谓“加盟商”只是店铺的投资人而已，他们没有任何经营权。店长店员直接向总公司汇报工作。他对这个店有什么意见，来找总公司。这样的模式带来渠道极度短、效率极度高、价格极度低的效果。
很多人问，名创优品为什么能够扩张如此迅速？因为我们和投资商共享渠道。
什么叫共享渠道？比如，我是品牌商，我的优势是品牌管理、店铺管理。你是投资商，你的优势是有很好的人脉关系，能够拿到好的店铺。因此你带着钱，带着店铺来找我，按照我的游戏规则来投资开店，这叫共享渠道。
这些投资商找的店铺盈利多少，取决于店铺的质量，店铺位置越好，租金越低，利润就越高。所以我只需要跟这些投资商锁定一个分成比例，他们就会为了更好的盈利找到最好的店铺位置，并想办法把租金降到最低。
这就是我们提出的共享渠道的概念，投资商出钱、找店铺，名创优品经营、管理店铺，所有权和使用权分离，发挥每个人最大的优势。
为了更进一步缩短渠道，我们还在全国建了很多仓库，每一个工厂生产完产品，直接把产品按照指定数目送到各地区仓库，这个仓库是我们和工厂的共享仓库。
下一步我们要开发行李箱这个产品，我准备把工厂作为我的仓库，以后下单，直接从工厂到我的店铺，不要再经过我的仓库了，想尽一切办法缩短中间环节，提高效率。
作为企业领导人，一定要想办法共享，能共享多少就共享多少。大家一定要记住，共享是企业快速发展最佳的解决方案，不要从头做起，一个一个店去找，那是最慢的模式。
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