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奢侈品依旧以并购为手段,但营销方式却发生了巨大变化


[ 中国品牌总网      更新时间:2017-8-4  ]     ★★★

        摘要:纵观奢侈品行业,近年来随着消费升级,2017上半年可谓是奢侈品行业复苏期,各大奢侈品行业势头强劲。当下全球奢侈品行业的市场规模已经将近2000亿欧元。奢侈品行业已经慢慢度过了寒冬。

      这几天,奢侈品行业有一个大事件,COACH集团宣布收购Kate Spade & Company,收购总额高达24亿美元。这是奢侈品行业一次规模较大的收购案例。COACH虽然无法与LV、迪奥、香奈儿等大牌的收购想比,但其收购的思维已经说明它未来有可能开始争夺大牌奢侈品的地位,且目前来看COACH的设计也很不错,价格适中,销量也很大。

      COACH集团开始攻进高端奢侈品奢侈而努力一直在进行,COACH集在2015年就收购了鞋履品牌Stuart Weitzman。从战略层面上来看,COACH集团这是要在奢侈品领域打造自己的高端奢侈品集团所做的努力。

      纵观奢侈品行业,近年来随着消费升级,2017上半年可谓是奢侈品行业复苏期,各大奢侈品行业势头强劲。当下全球奢侈品行业的市场规模已经将近2000亿欧元。奢侈品行业已经慢慢度过了寒冬。

      当然,不可否认的是这些奢侈品大牌的复苏与改变策略有极大关系,想要拉升业绩的最直接因素。从国内情况来看,一些奢侈品品类近年来还呈现出下滑的趋势,例如手表、男装以及皮具,因此想要重新激发消费者的消费热情,奢侈品品牌必须要重新制定营销策略、创作高端的市场内容,调整定价,才能盘活市场的消费潜力。


      奢侈品品牌在营销模式上也发生着变化,今年上半年全球数字化营销发展迅速,这半年来奢侈品牌也在各种营销方式上做文章,开电商,走年轻化路线,品牌更具时尚力。中国高净值人群花在移动APP上的时间是普通人的2倍,扩大了数字化营销的方式,针对这一部分人群集中发力,使得奢侈品行业销售额迅速回升。

      而且,高净值人群消费者时间成本较高,通过电商以及预约购物服务更为有精准需求,眼下奢侈品市场并没有哪个企业,能够为这一部分人群提供好的、可以信任的奢侈品购物应用。因此,奢侈品品牌与高净值人群之间存在极大的鸿沟,如果不能得到填补,奢侈品行业想要实现业绩提升难度不小。

      从营销环节来看,近年来奢侈品品牌在数字化传播领域的投入持续增加,微博、微信越来越受到奢侈品的钟爱,很多品牌开始利用新媒体大投广告,并尝试通过这些渠道来销售产品。仅2016年全球奢侈品企业在数字化以及互联网业务建设方面的花费就超过40亿美元,足以见证奢侈品企业改变运作模式的决心。

      不过总体来看,奢侈品开拓自有电商来说大有裨益,例如提升品牌形象、提高运营效率、留住核心用户,都有极为重要的意义。未来加入到自有电商的奢侈品商预计会越来越多。

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