摘要:Glossier是最早一批强调“nomake-up”的本土品牌之一。这不仅局限于产品本身——它最早在YouTube上投放了一系列关于“Instagram无妆感妆容”的教学视频;在海报上,棕榈树和椰子的形象反复出现。消费者会收到一只内壁为婴儿粉的棕色盒子,印着“肤质第一,美妆第二,保持微笑”的标语;在实体店和Showroom里,这种粉红色也反复出现,导致Instagram上“Glossierpink”已经成为了对婴儿粉的一种特有称呼。
成立两年半的美国美妆品牌Glossier要进入国际市场了。
Glossier创始人兼CEOEmilyWeiss上周在她的个人博客网页IntotheGloss上宣布了这个消息。第一个开放直邮的海外市场是加拿大,随后是英国;他们还打算今年秋天在巴黎知名买手店Colette开始销售(尽管后者将在12月结束运营)。
用EmilyWeiss自己的话来说,这个决定不算意外,因为“Glossier在社交媒体上的粉丝有一半来自美国境外。”
Glossier创始人兼CEOEmilyWeiss
Glossier产品
2014年底成立的Glossier算得上是近两年发展最快的博主生意之一。31岁的创始人EmilyWeiss原本是Vogue的一名助理造型师,从2010年起开设了IntotheGloss,开始分享美妆技巧和产品评测,其中最知名的栏目名为“TheTopShelf”——Weiss与知名设计师、模特、艺术家和时尚编辑的对谈。
现在,这个品牌有了22款产品、一家线下门店、100名员工以及62.5万名Instagram粉丝;销售额在过去一年内翻了3倍,并且于去年11月获得了2400万美元的B轮融资,累计融资金额则达到3500万美元。
提及Glossier的成功,人们最常提及的一个词是“nomake-upmake-up,nomarketingmarketing”(无妆感妆容,不营销的营销策略)。
在Glossier成立之初,美国消费者们刚刚开始追捧天然有机化妆品。2015年,以类似定位著称的韩国美妆的进口量从2012年的10亿美元飙升至260亿美元;在YouTube上,你可以搜到2600万条“无妆感美妆”和1200万条“天然美妆”的教学视频。
Glossier是最早一批强调“nomake-up”的本土品牌之一。这不仅局限于产品本身——它最早在YouTube上投放了一系列关于“Instagram无妆感妆容”的教学视频;在海报上,棕榈树和椰子的形象反复出现。消费者会收到一只内壁为婴儿粉的棕色盒子,印着“肤质第一,美妆第二,保持微笑”的标语;在实体店和Showroom里,这种粉红色也反复出现,导致Instagram上“Glossierpink”已经成为了对婴儿粉的一种特有称呼。
虽然天然有机化妆品竞争激烈,但Glossier的价格区间在12到26美元,比普通药店里的开架品牌更高,但比Sephora更低。
Glossier员工服