摘要：Glossier是最早一批强调“nomake-up”的本土品牌之一。这不仅局限于产品本身——它最早在YouTube上投放了一系列关于“Instagram无妆感妆容”的教学视频；在海报上，棕榈树和椰子的形象反复出现。消费者会收到一只内壁为婴儿粉的棕色盒子，印着“肤质第一，美妆第二，保持微笑”的标语；在实体店和Showroom里，这种粉红色也反复出现，导致Instagram上“Glossierpink”已经成为了对婴儿粉的一种特有称呼。
Glossier手机背景贴纸
更重要的是，Glossier把自己的消费者们变成了品牌传播者。它有一支由120名消费者组成的Slack聊天群，实时进行产品调查或收集消费者反馈；在KarlieKloss穿着Glossier员工服的照片在Instagram上走红后，它也开始销售这款印有品牌Logo的灰色T恤。每周五，他们还会上传最新的品牌手机桌面贴纸，每周吸引约5万人下载。
如果在Instagram或Twitter上输入“Glossier”，你也能找到大量普通消费者或博主发布的生活照片——比如敷着面膜坐在浴缸里看书、和闺蜜开睡衣派对等等。
这些人有的只是自发分享，有的则是通过邮件申请参加了Glossier“代理人计划”。这项计划容易令人联想起雅芳或玫琳凯的金字塔型销售机制，但按照Glossier副总裁AliWeiss对Quiz的说法，参与者在这一计划中并非交易金钱，而是交易社会资本——Glossier从这种机制中推广品牌，而消费者们则把Glossier当做自己生活方式的一种标识。
“你在消费Glossier时不会觉得你在购买产品，而是在购买生活方式。”时尚杂志Lucky前主编EvaChen在接受Buzzfeed采访时说，“这有点类似Supreme。”
目前，Glossier的“代理人们”已经从最初的11人发展为500人。不过EmilyWeiss表示，他们不打算进入使用动物测试的市场，这当然也包括中国。
版权所有： 品牌总网 闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问：郑明汉 律师
Copyright © PPZW.COM 2002-2025 All Rights Reserved. 在线客服：
加盟商在线QQ：
Email:qy@PPzw.com
上一篇文章：
