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快闪店的物种逻辑:玩完就消失,究竟图个啥?


[ 中国品牌总网      更新时间:2017-7-24  ]     ★★★

        摘要:“丧茶”火遍全国,一下子引爆了“快闪店”这个小众物种,据说不少茶饮品牌也在跃跃欲试,准备合作尝试这个新玩法。但是,这种短则几天、长也不过几个月的“速战速决”玩法,算起来销售额,未必能超过打造店铺的成本。

“丧茶”火遍全国,一下子引爆了“快闪店”这个小众物种,据说不少茶饮品牌也在跃跃欲试,准备合作尝试这个新玩法。但是,这种短则几天、长也不过几个月的“速战速决”玩法,算起来销售额,未必能超过打造店铺的成本。

既然有可能“入不敷出”,为什么快闪店还越来越多?这背后的逻辑是什么呢?

01、注意,快闪店密集出没

7月5号到12号,电商平台亚马逊为宣传其Prime会员日,在北京打造了一个“Prime欢乐小镇”,对多个爆款品类进行展览,玩了一场快闪。

▲亚马逊的“Prime小镇”

7月8号,可口可乐开了一天(仅一天)的其代言人鹿晗主题的快闪店,店里有各种鹿晗相关的周边产品,还有带鹿角的可口可乐;

▲可口可乐开鹿晗主题快闪店

7月1日,知名运动品牌彪马联合LONGJING跨界出品开了个“彪马茶馆”,配合推出自己的新鞋款,限时9天。

▲彪马的茶馆快闪

6月30日,QQ音乐在北京三里屯玩了一家仅存10天的音乐快闪店,主题为“陪你听全世界”。

▲QQ音乐的“录音机”快闪

而这,还只是其中的几个例子,五一期间的“丧茶”,似乎突然引爆了快闪店这个新物种,不同行业、不同品牌都在玩,最近简直密集出没啊!

其实,快闪店这种模式并不新鲜,全球第一家快闪店于2003年诞生在纽约,销售限量的Dr.Martens鞋履。2004年,日本设计师川久保玲开设的Comme des Garcons快闪店让其快速走红。这些年,快闪店逐渐受到爱马仕、香奈儿、兰蔻、草间弥生等各行业一线品牌的青睐,风靡全球。

02、真的“吸睛又吸金”?

与为实现短期效益的促销不同,快闪店淡化了销售的商业目的,使活动更接近、打动消费者,是“跟顾客谈恋爱”。

▲这也使得很多品牌喜欢和咖啡馆或者茶饮店合作,打造舒适氛围(图为chanel的快闪咖啡馆)

快闪店的核心对象是消费者,它用一种消费者乐于接受的方式,用有参与感的形式,希望把产品卖到消费者心里,而不是手上。这个产品不仅仅是具体的实物,更包括品牌的价值观和某种生活方式或概念。

英国快时尚品牌TOPSHOP在中国利用快闪店创造了一幕销售神话。以深圳金光华广场店为例,TOPSHOP仅仅筹备两个月,这个200多平方米的快闪店每天营业额高达一万美元。

而美国快时尚品牌GAP在2014年,也通过快闪店形式将旗下Old Navy品牌引入中国。不到一个月,这家仅能容纳50人的空间刷出了3万人以上的消费纪录。

但其实,一家快闪店的利润远没有销售额和消费纪录这么可观。一家成功的快闪店,背后的策划、筹备、装修、人力等各项成本,并不比一家实体店低太多。快闪店几天、几十天的销售额,也许会有“入不敷出”的情况出现。

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