2017年快时尚在华市场分析报告

从城市级别分布来看，2016年国际快时尚品牌虽然仍以一二线城市为主，但不少品牌已经在三，四线及以下城市拓展业务。本次国际品牌在三四线城市的新增门店占到了30%比例，各个快时尚品牌向三四线城市下沉明显。

3、国际快时尚品牌在华经营状况

业绩持续下滑：

所有快时尚品牌都呈现明显的业绩下滑趋势，如GAP、H&M等快时尚巨头业绩持续走低。H&M集团已经连续五个季度利润下滑，GAP连续七个季度销售额下滑。

引入高阶产品：

部分快时尚品牌已经将旗下的相对高阶产品线引入中国市场，并且和大众产品线拉开层次，仅在部分门店进行供应。试图通过这样的方式在中国市场谋求转变，吸引不同层次的消费群体。

如优衣库在北京三里屯、西单大悦城的品牌店中推出了“优衣库U系列”，将其作为“高级定制”宣传点，但没有将全系列产品推广至所有门店。

H&M则是推出H&M Studio系列，为高端副线品牌，并登上巴黎时装周。其发售范围较优衣库来讲更为狭窄。在2016年发售的Studio秋冬系列则只能在国内的7家门店购买。

持续向三四线城市下沉：

根据2016年国际快时尚品牌的城市分布来看，门店拓展持续向三四线城市下沉。其中以H&M、优衣库等品牌下沉的最为明显。

四、国际快时尚品牌在华发展趋势

1. 增加线上业务

目前，优衣库、ZARA、GAP、C&A、Forever21、MANGO等品牌已先后在天猫和京东开店。ZARA曾表示，集团业绩上涨主要受益于集团在网上扩张店铺的策略。

以优衣库为例，其母公司未来目标是将电商占比由目前的5%水平提升至30%，并通过全渠道的方式提升消费体验，提供线上下单，线下门店24小时内便捷取货的O2O服务。

2. 采取多品牌战略

未来更多国际品牌会积极尝试在中国实行多品牌战略，以满足中国消费者日益差异化、细分化的购买需求。例如Zara旗下的Home家居和Oysho女士内衣品牌，首个运动系列Gymwear的正式上市、优衣库姐妹品牌GU等。

3. 加速产品转型升级

在当今市场业绩下滑、庞大的库存压力及关店危机的情况下，各大快时尚品牌将在价格体系，产品定位等方面进行更多调整，以面对国内不同的市场消费群体，产品业务多元化发展。

优衣库向高品质服装品牌方向转型，摆脱只关注于时尚潮流的快时尚品牌形象，致力于专注设计生产高质量的衣服，注重产品使用的”可持续性”，试图与H&M、ZARA等快时尚品牌划清界限。

H&M将目光放在渠道整合上，尝试线上线下整合方案，包括线上下单、到店取货、商店在线退货以及扫码购买等O2O服务。

由于消费者更加追求个性化和新颖度，更加注重产品品质，当今国际快时尚品牌的产品吸引力大不如前。未来需要各个品牌将注意力回归产品，加快市场反应速度，加速品牌升级转型。

4. 集合店形式拓展

各大国际快时尚品牌均在不断丰富产品业态，由原来单一经营服装、配饰，发展到家居、餐饮、彩妆、图书等全新产品线，跨界营销将是未来业务整合的重要方向。

无印良品自上海淮海路旗舰店已出现了MUJICafe和MUJIBooks之后，未来将在大陆新增门店中进一步扩大零售店的餐饮品类。

另外在国内快时尚品牌中，MJstyle也在新增门店中更多以集合店形式拓展，包括MJ COFFEE、创意家居、潮流饰品、精品包饰等，其中创意家居产品在MJstyle店铺里占据非常重要的部分，以深圳龙华店为例，家居生活产品占据了MJstyle整个店面的三分之一。小到刀叉、杯具、碗碟筷子、茶具、花瓶、灯具，大到桌椅、沙发、茶几等。

5. 借助新媒体引导社会化营销

在全屏媒体的Digital Marketing时代，如何洞察消费者需求点的普遍性及共性，如何利用新媒体或APP平台有效构建起无界营销的品牌O2O渠道，都是当今快时尚品牌公司需要面临的未来推广方向。

为了让消费者获得专属体验，H&M在海外市场尝试在Google+上提供不同于其他社交平台的内容，比如新品抢先预览、舞台幕后报道等。H&M在满足用户好奇心的同时，让用户全面深入地了解品牌的二次传播策略，以用户为中心的个性化内容体验，增强用户粘性，培育品牌忠诚。

GAP在美国通过开发同名企划APP，配合相关宣传，让用户通过APP将拍下的子女照片实时分享给朋友们，达成社交互动和APP侧面宣传。借助这一案例，GAP成功将消费者变成内容创作者，为新产品系列及品牌自身创造了口碑。

在当今国内严峻的竞争环境下，国际性服饰快销品牌不妨可以引荐国外更多的成功推广案例，以应对大陆不同的消费市场。

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