商品多元化吸引消费者 品牌集合店成黑马

业绩逐渐回暖

品牌集合店具有多种品牌汇集，为顾客提供多种风格多种场合的选择，能够满足不同顾客的各种不同需求。

品牌集合店在欧洲早已兴起。近几年品牌集合店也逐步进入到中国市场，最为中国内地顾客熟知的当属连卡佛集团和香港IT集团。之所以吸引人，首要的原因就是顾客来到这里可以买到世界各地的品牌，不管是一线大牌还是小众品牌，在这里应有尽有。

成立于1988年的I.T是香港最具规模的时装品牌零售店之一，是众多明星必到的潮流圣地。它开的每家店，都走的是复合式的品牌旗舰店路线。其旗下既有自己的品牌，也有从世界各地网罗来的代理品牌。

与IT类似，采取买手制的中国连卡佛百货式精品集合店，是亚洲首屈一指的专门店，面向大中华地区销售品类繁多的设计师品牌，集结了来自世界各地的服装、鞋类及配饰、珠宝、化妆品以及家居时尚用品，把多个品类或品牌的产品集合在一个店铺内进行统一经营管理。公司表示，中国消费者购买模式正在逐渐回流，其中中国新兴品牌、运动休闲品牌在当前零售环境下录得不错的业绩，公司持续看好大陆的市场。

业内人士表示，在新零售时代下，消费由物质需求走向精神需求。品牌集合店具有多种品牌汇集，为顾客提供多种风格多种场合的选择，能够满足不同顾客的各种不同需求。与单一品牌的店相比，在品牌集合店，顾客可以有更多选择的空间，应该说品牌集合店的商品是相对多元化的。

集合店“舶来品”效果如何

有别于买手制的多品牌集合店，目前国内品牌沿用较广泛的一种，是将旗下各个子品牌放入同一家门店内销售的大型集成店。

近年来，传统鞋、服装企业在电子商务的冲击下，也都走上了转型之路。面对国际买手制品牌集合店业绩纷纷回暖，国内鞋服企业也纷纷看上了集合店这块肥肉。有别于买手制的多品牌集合店，目前国内品牌沿用较广泛的一种，是将旗下各个子品牌放入同一家门店内销售的大型集成店。目前，大众所熟知的除了鞋企百丽的MAP、星期六的SATURDAY MODE、达芙妮的Walk&meet等外，服装品牌集合店如今也成为一种潮流，美特斯邦威、江南布衣、太平鸟等纷纷开始试水。

业内人士表示，将自己旗下的多个子品牌放在一个店内销售，不仅能够提高实体门店的竞争力，同时也是吸引顾客的一种有效方式。此外，集合店的开设也满足了新零售的需要。

而从集合店的开店扩张上看，效果确实还不错。太平鸟在2016年的报告中显示，品牌集合店已开至18家。2017年计划新开门店约为600家，并推动设立核心城市的品牌集合店。

作为国内设计师品牌领域较早试水集合店的江南布衣，店内集合了旗下高端女装LESS、男装速写、女装JNBY、悖论集和去年底新推出的JNBY HOME5大品牌。

江南布衣城西集合店店长方永永曾在采访中表示，之所以会选择尝试做集合店，很大程度是想借此打响品牌的知名度，因为很多顾客是进店才知道，江南布衣旗下原来有这么多的品牌。而相比于之前的单店模式，这确实带动了旗下一些子品牌的业绩增长。同时，开设集合店也是顺应市场的变化。服装正在经历低迷期，前期的关店潮也促使一波企业进行了门店的调整升级。

有些品牌集合店只是简单地将企业旗下品牌汇集在一起，简单粗暴地拼凑、填满是普遍存在的问题。另外，由于每个品牌都是有自己的定位和目标顾客，如果不好好运营，就会出现冲突甚至矛盾。到时候就会出现左右手互搏的问题，并不能达到1+1>2的效果。

鞋服企业在历经关店潮、去库存等调整后，做出了相应的调整策略，不少品牌企业在营收、净利并不理想的情况下做出了开品牌集合店的决定。加上品牌企业在运营能力方面的薄弱，赔本赚吆喝的情况依然存在。因此，大规模投入与最终效益能否匹配还有待定论。

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