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沃尔玛收购一家男装电商网站,究竟有何所图?


[       更新时间:2017-6-20  ]     ★★★

        摘要:据媒体报道,沃尔玛将斥资3.10亿美元(约合20.49亿元人民币)收购美国最大的网络服装品牌Bonobos,后者创办于2007年,是一家只在网上销售定制服装的初创企业。被收购后,Bonobos的服装将不会在沃尔玛实体店或网站上出售,而是将在沃尔玛最近以30亿美元收购的在线市场Jet.com上销售。

 

     据媒体报道,沃尔玛将斥资3.10亿美元(约合20.49亿元人民币)收购美国最大的网络服装品牌Bonobos,后者创办于2007年,是一家只在网上销售定制服装的初创企业。被收购后,Bonobos的服装将不会在沃尔玛实体店或网站上出售,而是将在沃尔玛最近以30亿美元收购的在线市场Jet.com上销售。

     这是沃尔玛近期收购的一系列在线品牌中的最新一家,加入了女装零售商ModCloth、户外用品供应商Moosejaw与ShoeBuy的行列。

     业内人士认为,收购之举是沃尔玛扩大在线业务的一部分,对于本土服装品牌而言,意义也至关重要,毕竟,电商平台的介入缩短了产业链条,对低效率的线下渠道进行了颠覆。

     光大证券分析师李婕表示,成衣品牌高渠道费用导致实体渠道终端价格虚高和消费者注重性价比的趋势给了淘宝们“可乘之机”,平台上众多淘品牌借助互联网直面消费者,提供高性价比产品,凭借显著的价格优势和初期线上的流量优势曾获得快速发展;国内服装品牌躺着赚钱的日子一去不复返,线下收入纷纷下滑,不得不携低价产品“触网”,总体来看,电商冲击加剧了渠道端对“流量”的竞争,降低了消费品整体的渠道费用。收入增速下滑,利润空间被压缩。

     李婕认为,受制于流程繁琐(需要自己设计、选料等)、难以规模化导致成本较高、名牌影响力较弱等,目前私人定制需求相对小众化。但考虑到目前服装消费者的消费观念逐渐成熟,中产阶级持续扩张,80/90后群体逐渐成长,以及肥胖人群增加,消费者对性价比、个性化以及合身的要求将不断提高,由此判断,私人定制有望成为消费新风口。

     据李婕测算,高级服装定制市场规模可达350亿。定制价格下降后目标客户群体将向中产阶级延伸,有望打开行业增量空间,预计定制服装潜在市场空间达1000亿以上。

     不过李婕也谈到,私人定制在欧美日等发达国家和地区发展较为成熟,而在我国则主要集中在高端市场,首先,发达国家消费者的消费意识更为成熟,看重服装合身性,尤其是中产阶级对合身的高品质定制服装需求强烈,青山洋服、J.Hilburn等优秀的定制企业得以成长;其次,由于之前消费水平较低,中国大众服装定制的需求尚未迎来拐点。此外,服装工艺水平使得私人定制成本高企、难以规模化生产,也限制了大众私人定制市场的发展。因此中国私人服装定制的需求多集中在以社会精英群体为主要消费群体的高端市场。

     在李婕看来,由于工业规模化生产、库存压力小以及渠道费用低等原因,定制服装具有较高的性价比,符合中产阶级追求高等生活方式且又较为精明的特点。例如衣邦人的定制西装能够选用阿玛尼、LV等顶级品牌面料,但价格只有同款成衣三分之一左右,性价比高。因此可以判断,未来定制服装将成为很多中产阶级服装消费的首选。

     业内人士认为,近年来国内人均收入的不断增长使得居民对物质文化消费提出了更高的需求。“泛90后”作为新一代消费主体,其追求个性、追求品牌的消费观念引领着消费升级的方向。品质消费、体验消费、健康消费成为居民消费群体的核心消费诉求,由此带来的居民消费结构升级将催生出一系列新生产业在未来的快速发展。

     中信建投证券研究员张芳此间表示,随着80、90后成为消费主力,时尚和个性化成为服装消费的共性,一部分高层中产阶级对高端奢侈时尚品牌需求愈加旺盛,同等价格档位下的设计师品牌因其独特的辨识度业备受欢迎,且运动品牌的专业化、潮流化成为发展风向标;而另一部分大众人群的消费指向性价比更高、更新更快的流行服饰以及(相对于普通淘宝品牌)更高品质和审美网红品牌。

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