中国新兴品牌开店的痛点在哪里？

     当下的大环境大家也知道，正是新兴品牌蓬勃发展的黄金时代，融资渠道和销售渠道的日趋丰富和多元，为新兴品牌提供了良好的创业和发展机会，你换在以前就算你有一个好想法如果没有自有资金和商场渠道资源，实现梦想几乎就是触不可及的。而现在呢，你有好项目、有好团队，大量的天使投资和风险投资能够给你提供创业启动和发展的资金，日益丰富多元的销售渠道也给新兴品牌提供了更多通路选择。当下80、90、甚至00后已然成为我们的消费主流，相比我们而言，他们更有冒险精神，更追求感官刺激，更重体验重社交，不像我们那个年代盲从大品牌，这林林种种都给新兴品牌提供了良好的生存和发展环境。

     我们有足够的理由认为，未来几年也是创业和新兴品牌发展的黄金年代， 我所说的新兴品牌，是指2003年至今创立或者进入中国的品牌，以我个人的接触，目前国内的新兴品牌大致分为以下几种：

      一、外资品牌进入国内市场，这类新兴品牌的优势是有名、有钱，有逼格，有成熟的品牌形象和定位，有国外市场的成功运营经验，但是问题就是对国内市场缺乏了解，还不大信任国内决策层。决策过于谨慎，效率很慢，慢到我们无法理解，一个小小的决策往往要拖几个月甚至需要半年，和他们合作有时候能把你等疯掉。

     二、成熟品牌创副品牌，包括我现在在辅导的长沙梦洁集团，也是上市公司，原有梦洁家纺品牌的渠道和体量也数十亿，创立新的时尚家居品牌BESELF。这类新兴品牌的优势是母公司资金实力雄厚，能承受较高的是错成本，能耗得起，也有相应的人才储备。但问题是容易容原有成熟的体系去要求和衡量新品牌，对于创新相对比较谨慎，只允许有限度创新尝试，而不会轻易允许突破原有的运营流程。

     三、外贸企业转内销，随着国内土地成本和劳动力成本增加，现在外贸企业在出口业务上都遇到了瓶颈，看着国内庞大的市场机会也纷纷创立新品牌预分一杯羹，这类新兴品牌的优势是有钱有厂有技术，能做出质优价低的好产品，问题是他们习惯了外贸思维，想当然地把号产品等同于好商品，又对国内市场严重缺乏了解和敬畏，经常认为请一个CEO、投几个亿就自然成功了，到最后钱没少烧，连个烟圈都没烧出来。

     四、渠道经销商创立自有品牌，我对服装和家纺比较熟悉一些，我接触过很多优秀的代理商，他们的规模，做往往也做到到几个亿乃至十几个亿，有些甚至已经超过了所代理品牌的规模。而这些经销商特别是他们的子女，我姑且称之为经销商二代，已经不满足做个经销商，很多都创立了自己的品牌。他们的优势是有钱有稳定的渠道，有良好的实际操作经验，但他们的品牌大多都局限在原有熟悉的区域和渠道里，较难以突破，很多也不愿意突破，在自己的一亩三分地里做得风生水起，谁有愿意去面对一个陌生的市场呢？

     五、线上品牌转战线下，越来越多的线上品牌意识到纯电商品牌将日趋势微，只有与线下实体融合才能跨入新零售的行列，他们有线上大数据支持，有很多创新思维，有丰富的商品表达。常见的障碍是思维转变，成功的线上运营经验使得他们自负而固执地将线上运营思维全盘移植线下，造成其转战线下后水土不服，成功者寥寥。

     六，个人零基础创业，这一类占了目前创业和新兴品牌的主流，也是最具创新最具颠覆性的一类，创业者有的是激情、永远不缺拼搏精神，但是他们缺钱、缺名气、缺人才、缺数据支持。很多还过于理想化，常用情怀和鸡血来掩盖发展路上的问题，“我创业不是为了钱，是为了梦想”这个笑话却是这类创业中较为普遍的情怀。

     这几年以来购物中心的迅猛增长相信大家也是有目共睹，过去的五年里，全国购物中心以平均每年21%的速度在增长，2016年更是新开业465家购物中心，较2015年增长了32%，购物中心数量已经达到了4,000家，几乎占到全球购物中心的一半。而新兴品牌的增速还远不足以满足现在购物中心增长的需要，购物中心的招商品牌还是严重同质化，我经常去逛购物中心，基本是千店一面，60%的品牌基本都是老面孔。而国内所有的品牌中，又只有20%左右进入了购物中心这个渠道，还有八成的品牌散落在其他渠道。

     而新兴品牌实际上尤为需要购物中心这个渠道这么说呢？首先我们看一组数据对比，这是2016年200家商场抽样的对比数据，调查的传统的百货商场中，2016年较15年业绩下滑的商场占到61%，而上涨的只有32%，持平的7%，而购物中心呢？上涨占到了85%，下跌只有11%，持平4%。这说明什么？说明消费者正加速从纯购物功能的传统百货向更多体验业态的购物中心转移，缺乏品牌影响力的新兴品牌需要借助购物中心强大的引流能力，也需要购物中心为其做品牌背书。另外，新兴品牌更需要购物宗新的行政保护，我在三四线城市，地级市、县级市开过很多店，独立街铺需要面对独立消防、工商、税务、公安甚至是卫生等各路神仙，行政管理成本是购物中心店的数倍，这还不包括总部为了此增加的管理人员和出差费用。而相对来说，在购物中心开店基本只需要集中精力做好业绩就行，对外的行政防御购物中心已经帮我们做掉了，这对于刚起步的新兴品牌而言，无疑是解决了至关重要却又无力应对的大量行政工作。

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