摘要：大家知道做电子商务或者O2O最怕的是线上线下互搏，但是，在近年的电子商务的浪潮中，身处7-11，我们并没有感受到电子商务的太大冲击。现在我们拓展15分钟圈层，我们可以借助第三方物流，把商品投入到第二圈层、第三圈层，甚至从一个城市的这一边移动到那一边，这个商业模式我们在线上成交都是增量，而不存在博弈的不利格局。
一年四季不同的季节、不同的温度，需要订的产品种类和数量是不同的。我曾经跟一个传统零售企业的董事长讲过，如果把7-11的中央厨房给你，你一定亏损，因为你的动销、选址就决定你不能够很好的销售这些鲜食。
商品开发选址以及大数据支撑的信息系统，是我们做好现代便利和社区超市的基本功和4大法宝。如果不具备这些，仅仅是靠概念或者A轮B轮的融资，这样的模式很难持久，很有可能会雨打风吹去。
我们现在也在研究一些新的课题。便利店的面积不大，SKU数据像炒股一样都是精选的，预判过的，不断去验证他。在未来，也可以借助线上平台把一些线下不太适合放的SKU放上去。
哪些方向有致命问题？未来最大机会点是输出标准？
中国国内的便利店和社区超市行业，基本功扎实的就是外资三大巨头：7－11、全家、罗森，他们创新意识比较薄弱。外籍人士担任高管，思路比较保守（重庆例外）。国内的便利店想着要搞O2O，但没想清楚真正的商业模式何在。
所谓快消品B2B平台，不过是团购
市场上以供应链切入社区便利店的快消品B2B平台，挑战在于不懂商品运营和选址，实际上就是集合一堆小B（商家）去上游搞团购。大家都利用线上平台，来把一些散户集中起来， 形成一个集成采购的优势，降低成本，相当于大家组团团购。
这个模式有一个很致命的问题，把供应链成本降下来了，但广大便利店行业从业者他们如何陈列货架，如何促销，如何选品，包括如何提升他的销售，降低成本费用，来获得运营方法上的反馈手段，现有平台是做不到的。
线上采购平台，将来要升级迭代到2.0、3.0的话，需要的不仅仅是流量或者资本，他需要一个非常强大、非常专业并且有接地气的团队来跟他进行对接。这样他会迎来一个新的发展点，要不然他就会遭遇瓶颈。
输出标准，整个链条有很多投资创业机会
投资市场、传统企业，比如房地产企业，BAT等，都已经充分看到优质的线下渠道的价值。在将来，中国便利店市场缺乏的不是流动性，而是一个有创新、成功案例模板的一个团队，以及一个已经被验证成功可复制的商业模式。
外资便利店都在本土化，而本土便利店也在升级转型，迎合消费者消费升级的需求。未来有创新意识，深谙现代销售行业基本功的团队，再加上强大资本背景，在中国可以开创出成功的盈利模版，借助资本的力量，布局到全中国去，而且集中出现窗口期大概还有3到5年。
作为投资者来看的话，他上游可以去投食品企业，投中央厨房，投冷链物流企业，我认为将来现代便利店，现代社区超市会在商业产业链和供应链上形成一个生态圈，这个生态圈就具备了未来新零售的一个概念。当然这其中也包括O2O公司、自媒体的促销公司，还有供应链管理公司。
举个例子，酒店行业有说洲际酒店管理集团，他自己不投资酒店，他输出管理和品牌价值，但是他运营了很多酒店，掌握了上游很多客户资源和消费者数据。那么在这种情况下，他也会为这个投资方带来一定价值。
那么我认为，中国现在有这么多已经存在的区域性便利店，以及将来会继续新进入这个行业的企业，那么一个成熟的经营团队（包括商品开发能力，选址能力，O2O能力等）将来是可以按照洲际酒店的模式去做的。他可以做到轻资产、快周转，也可以给这个行业输出自己的价值，格局上带来新的变化。
便利店行业现在共同面临的困境，还是如何在风口真正来临前，确立经过验证的商业模式。
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