安踏成首个营收超百亿的中国体育用品公司

     公开资料显示，Kolon Corporation为一家于韩国注册成立及韩国证券交易所上市的公司，股票代码为002020。旗下Kolon Sport则是一个诞生于1973年的顶尖专业户外品牌，曾首次推出登山装备，涵盖户外项目包括钓鱼、打猎、野营和徒步等。

     2012年，Kolon Sport在中国北京开出第一家旗舰店，据悉也是迄今中国地区200多家专营店当中的最大门店。从该品牌的服装风格上来看，Kolon Sport在主打专业户外运动服的同时，强调时尚的生活方式概念，“国民老公”宋仲基是其代言人。

     在全年业绩记者会上，丁世忠表示，相关交易尚待商务部批准，预计需时一至两个月。他同时强调，安踏集团旗下品牌组合之中，没有户外品牌，而韩国行业龙头 Kolon在内地有七年营销经验，预计可以为集团填补空缺，有利于未来增长及整体业务发展。

     安踏体育董事会认为，该举措将拓展集团在中国体育用品市场（尤其在中至高端户外体育用品）的业务领域，旨在提高集团的盈利能力、可持续发展能力及提高本集团财务业绩。

     FILA的成功，或许能为安踏体育经营DESCENTE和Kolon Sport提供可复制路径，彰显出其抢占高端运动市场的决心，也为抓紧2022年冬奥会这一市场机遇做好准备。

     不仅如此，据彭博社报道，丁世忠在接受采访时称，公司正与两三家国际运动品牌洽谈并购可能。作为公司品牌多元化战略的一部分，未来两年非安踏品牌产品销售额有望超过总营收的50%。

电商仍然是增长动力

     年报中多次提到里约奥运会对安踏带来的直接影响。研究集团益普索一项有关里约奥运赞助效果的研究显示，奥运营销对安踏品牌美誉度提升了17%。

拳王曼尼·帕奎奥（右）签约安踏体育

     此外，安踏也将奥运营销与产品销售相结合。一方面，安踏与微博做联合推广，“去打破”主题的微博话题阅读量为1亿，讨论人数超过30万，将流量导向电商平台以促进销售。另一方面，在中国首夺奥运金牌时，安踏随即在官网推出“头牌” 特別纪念T恤，也与天猫平台合作，打造“安踏天猫超级品牌日”，与消费者互动。

     值得一提的是，电商继续成为安踏集团增长最快的业务之一。丁世忠向媒体坦言：“未来三到五年，网上销售额占总营收之比将由2015年的近10%升至20%。”

     目前，安踏电商为安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS等品牌都提供了线上专供款产品。为了吸引更多消费者，安踏电商对所有网店界面进行标准化，改善了产品介绍和展示，优化了产品搜索和排列功能，并对电商平台上的产品推出时间、优先次序及款式均作出规范，协同线下零售商，避免互相竞争。

     丁世忠在业绩报告书中更是明确指出，双11期间，安踏集团线上的整体销售额同比增长超过100%。他同时提到，未来的机会在于以购物中心和电商为核心的渠道转型，在于以跑步、室内训练、户外运动、篮球、足球和冬季运动为主的细分市场，以及市场规模巨大的儿童鞋服市场。

什么是“安踏之道”

     安踏体育市值首超600亿，在丁世忠看来，背后的支撑正是“安踏之道”的确立和践行。

     所谓的“安踏之道”包括四个维度：以消费者为导向、以市场地位为目标、以贡献者为榜样和以创新为生存之本。

     其中，“以消费者为导向”要求安踏在制定每一条产品线的时候，有完整的前期研究，坚持“下一道工序就是客户”。下一步，安踏还将建立消费者大数据平台，在全球范围内建立消费者研究中心，驱动产品研发，同时建立消费者体验指数，升级消费者体验。

     此外，近年来，安踏在研发创新上投入不小，不仅陆续引入大量国际化人才，重塑创新机制、创新流程和创新文化，还在日本、香港成立设计中心，2016年新增美国研发设计中心，配以全球化布局。

     在产品端，安踏体育将根据品牌各自特点推出相应创新产品。此前，安踏已启动智能科技规划，并与全球顶尖科技公司富士康合作，推出安踏跑步APP及安踏智能跑鞋，精准监控跑姿，提升用户的跑步体验。FILA和DESCENTE则更强调时尚性、科技性和设计能力。

     而站在中国本土体育运动品牌“一哥”位置，奔赴在千亿市值道路上的安踏试图在整个市场积极争取话语权，并通过创造消费者需求进而改变市场结构，在细分市场角逐相应市场地位。

     丁世忠在接受《中国企业家》采访时也曾坦言，想在全球市场超过阿迪达斯和耐克并不现实，他的目标是在中国市场“要比耐克和阿迪达斯做得更好”。

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