自有品牌销售增长达88%，大润发如何实现20%销售占比目标？

     大润发飞牛网联席CEO袁彬告诉《商业观察家》，优衣库的定倍率一般是3-5，已是服装行业低值，大润发做服装自有品牌，定倍率基本控制在2。同样，大润发快消品自有品牌的定倍率更是在2以内。换句话说就是，大润发的自有品牌把利润率放低。

     大润发有放低利润率的条件：优衣库需要繁华商业地段，店铺租金贵；门店需要好的装修，大润发门店本身定位量贩式卖场，以量取胜。优衣库为新品爆出度通常要投入大量营销宣传，营销成本高，而大润发有线下门店通路，只需要在门店进行重点陈列突出，以及利用线下店做各种自有品牌商品节或低成本营销活动即可，基本没有广告成本。

     ☝大润发线下实体店一年一度都要举办自有品牌商品节和大拇指商品节。

03、融合线上平台

借O2O体系放大自有品牌优势

     去年11月，大润发将上万件的自有品牌商品整体搬上了线上销售，在旗下飞牛网开辟出一个“自创品牌馆”。食品酒饮、女装、鞋靴、家居、美妆等生活必需品全覆盖，有上万个品项。

     《商业观察家》认为，这是大润发自有品牌商品扩充规模，提升销售比重的差异化一步。

     自创品牌搬到线上销售的好处首先是能集中展现自有品牌的特色。在线下实体店，商品是分门别类陈列，单独品牌旗下的商品散落在卖场各处，对顾客而言，缺乏一个整体的印象。而在线上，大润发自创品牌馆是聚沙成塔，通过集中陈列，能犹如一记握紧的拳头，让消费者更能对自有品牌的特色、价值、文化，甚至诉求形成整体的强记忆。

     袁彬告诉《商业观察家》，在欧尚、大润发、欧发等三支专业团队进行商品源的专业运作后，飞牛网只需要承担起帮自有品牌产品“讲好故事”的角色，把自有品牌的特色、涵义、文化彻底表达出来。

     飞牛网将“自创品牌馆”放置首页位置，主推之意明显。同时，飞牛网还针对自有品牌推出“双倍积分”政策，同时在发展B2B业务上也可能给到合作伙伴更低的供价，以及针对自有品牌商品做多波次推广营销。

     比如大润发定制的“兼具苏北米的软、日本米的糯和东北米的香”的钻典软糯香大米，就成功通过“粮票”营销等，仅春节期间就卖出6万多袋。

     ☝大润发飞牛网针对自有品牌大米的营销是发起怀旧的粮票营销。仅春节期间就卖出6万多袋。

     而更重要的是，借助飞牛网的上线营销，大润发的自有品牌不仅仅可看到线下的销量，而是可以通过线上的销售数据做顾客画像，进行专门的会员推荐，以及未来的数据反向影响生产，开启反向定制。

     线上飞牛网自创品牌馆的优势在于能与线下形成一个“双向”融合，快速聚合关注度，快速起量，打造出“爆品”。继而以规模降低成本，提高销量，提高利润。

     同时，线上掌握消费痕迹后，哪些自创品牌好卖，哪些是顾客喜欢的，能更快速形成信息反哺到线下实体门店，帮助线下实体店做选品，提升线下门店的坪效。甚至通过线上聚合的消费需求做C2B定制，线上加线下卖全国，则在规模上量上很有竞争力。

     黄明端在接受《商业观察家》专访时曾指出，对于新零售，大润发在构思的更新的探索，除了类似飞牛优鲜之类的新业态，还包括，未来如何做到极致的定制化，即顾客想到的需求，甚至服饰，都可以定制。黄明端在构思的是，从创意设计到消费者之间如何串接起来，从创意设计、原料、加工、零售中间商、品牌到消费者这一段，价值链怎么去重构，怎么让每一个价值链都串起来。

     目前看来，飞牛的自创品牌馆走出了一小步。目前，线上平台上，大润发自有品牌除了自营的飞牛网，在天猫、京东等线上平台也均设有官方旗舰店。

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