绿盒子傍上“迪士尼”，却倒在了“脱淘”前夜

     没想到，吴芳芳投入等同于淘宝8~10倍的成本吸纳新客户后，烧光了所有融资及流动资金，其80%的销售额依然来自淘宝。短短一年，绿盒子陷入生存危机。

     首次“脱淘”失败，吴芳芳抵押掉自己的房产，立即收缩战线。停止对B2C官网、前端硬件搭建的投入后，吴芳芳把绿盒子的重心放在打造品牌与产品质量上，迎来了2014年的绿盒子中兴。

     就在此时，知名投资人再次关注到了回血中的绿盒子，给出了3.5亿元的估值，并提出巨额C轮融资计划。但前提是，绿盒子必须先建立全国范围内的实体体验店，完善O2O商业体系，尽快上新三板。

     事实上，2014年左右，淘品牌的发展普遍顶到了天花板。一方面线上流量红利消失，获客成本增加，另一方面传统品牌的纷纷触网对其造成了严重打击。内忧外患下，诸多淘品牌都开始了O2O布局，进行第二次集体“脱淘”。吴芳芳也早有此意。

     一拍即合，吴芳芳很快招兵买马、开发系统，前前后后差不多花了半年的时间，把研发、营销资金大量挪用到筹备O2O实体店方面。

     2015年，从上海开始，辐射到江浙沪地区，在主要商超，吴芳芳以先直营再加盟的形式，联合阿里洽客平台，构建了新型实体店形式：

     线下，绿盒子让每个店铺拥有专属电子会员卡，围绕单个终端店铺，让线上、线下的消费成为一体，持卡消费者的订单与绿盒子的线下实体店铺形成“闭环”。不仅如此，每一位导购员都拥有专属二维码，与每一个粉丝和每一笔订单形成一对一的绑定，享受相应的提成。

     线上，在绿盒子官网显要位置，吴芳芳长期挂出了加盟招商信息；同时，也为每个线下店配置了一个线上店。除了线下店铺陈列的一些产品外，消费者还可用店铺内网络登录绿盒子官方旗舰店或手机商城，查看更多的产品款式，并进行线上订货。

     为了打造实体店，吴芳芳甚至放弃了电商惯用的“秒拍”“包邮”“大促”等促销手段，以节约成本，这也直接造成了绿盒子自有品牌的线上推广不足。

     不过，这一切在吴芳芳看来都只是暂时的。等C轮融资一到位，登陆新三板顺利，吴芳芳期待实体与电商齐发力，完成绿盒子的蝶变。

     2015年8月，晴天霹雳。愿意参与C轮融资的那名知名投资人外逃，杳无音信……

挣  扎

     2015年年底时，C轮的失败，线下占有了大量流量费用，导致绿盒子资金已经非常紧张。甚至一度传出其上海总部已经缴不起自来水与电费，被物业强行断水断电的消息。

     2016年7月6日，绿盒子徐汇分公司被列入工商部门经营异常名录。而在淘宝、京东、当当等购物网站上搜索“绿盒子童装”关键词，已经没有出现绿盒子店铺的结果。2016“双11”后，绿盒子官网一个月期间，也没有任何新品上架。

     反观被吴芳芳寄予希望的线下童装店，业态早已因固定成本的疯涨，由小型门店转型到商超里的大店模式。同时，相对于女装品牌的高毛利率，童装品牌毛率较低、复购率有限，单一品牌很难支撑一个实体店的营收。

     实体终端中安奈儿、芭芭拉等童装品牌，在市场上有相当大的话语权。绿盒子淘品牌的身份，制约其在实体中的进一步发展。若走“少”“精”路线，将实体店当作对线上销售的一种补充，推广品牌效应，扩大公众对品牌的认知度，绿盒子的实体店或许有存在的必要。而绿盒子采取的直营+加盟的疯狂开店模式，不仅牵制了其线上资金与资源，也无法对线上甚至整体销售起到明显的促进作用。最终造成了绿盒子第二次“脱淘”失败。

     就在外界质疑吴芳芳“跑路”、绿盒子“关门”的同时，绿盒子内部正在做最后一番挣扎。

     为了应对这突如其来的变化，吴芳芳开始大幅压缩经营成本，裁减了一些人员，并且“计划搬到郊外租金更低一些的办公室”；希望能够通过在运营方面的成本精简，为债务提供缓冲。

     甚至，在通过个人投资和其他渠道筹款100万美元投入公司后，2015年11月20日，吴芳芳再次抵押了个人房产，向招商银行贷款490万元用于公司供应链费用支出。

     在这期间，各大电商平台也展开了一轮轮江湖救急，包括孩子宝、唯品会等平台，都将绿盒子当作力推产品，在营销、宣发等方面积极挽救吴芳芳。

     然而，2016年10月，1 500万元的销售回款到账后，迅速被供应商们瓜分，吴芳芳分文未见。

     面临绝境，考虑到绿盒子的品牌价值，吴芳芳能够想到的唯一解救办法，便是放弃自有品牌，在绿盒子品牌还没有完全受损的前提下，转型成纯粹的电商代运营公司。

     然而，当一切准备就绪，吴芳芳准备与供应商协商之际，绿盒子供应链主管失联，砍掉了吴芳芳自救的唯一一条绳索。

不能更改的结局

     供应链主管的失联，让供应商们把矛头全部投向了吴芳芳，甚至在网上展开人肉搜索，对吴芳芳及其家人展开全网“通缉”。

     2016年12月22日，部分供应商向上海市徐汇区公安局等部门，提交请愿书，说明绿盒子拖欠94家企业单位共计9 400万元债款无法清偿。要求对吴芳芳采取强制措施。

     事实上，如果不被“人肉”，原本摆在吴芳芳面前有两条路：申请破产重组和直接宣布破产，进行破产清算。

     如果破产重整获得批准，这就意味着，绿盒子的管理层必须向债权人提出一个重组方案,然后可以延期归还债务，暂停支付债务本钱，只支付利息。一旦企业破产，实施财产清算，就意味着公司将被宣布完全解体，资产全部变卖，进行偿债。

     然而，接连的封店、通缉，已经完全透支了绿盒子的品牌价值。吴芳芳命悬一线的代运营稻草，以及绿盒子“脱淘”自立的愿望，都已经变成了南柯一梦。

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