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爱马仕潜规则:先在店里花10万块,才有资格买铂金包?


[       更新时间:2017/1/13  ]     ★★★

        摘要:最近,爱马仕又发半年报了,销售额、股价、品牌价值……个个羡煞旁人。 每当有人想研究爱马仕的魔法,都绕不开爱马仕Birkin包和Kelly包,她们是女包界“皇冠顶上明珠”般的存在。

 

特别的,爱马仕为了维护其皮具产品的顶级定位,更是几乎每年都将牛皮原材料市场上最顶级的皮料包下,成本高,毛利率也会因此变得更低。

所以,从爱马仕公司的角度,肯定希望多卖点丝巾、时装、香水,怎样让顾客买单?用Birkin和Kelly来诱惑你。

4.10年增长了300%

十年来,爱马仕每年双位数字的增长,销售额从14.2亿欧元增长了300%,达到48.41亿欧元,但每个产品类别所占的比例却没有大的改变。

皮具从44%微升3%至47%;

第二大品类—服装和时尚配饰由19%增长至23%。

不论皮具还是时装,无论是否好卖,十年来增长幅度同为300%。这才保证了爱马仕能够赚取足够的利润。

爱马仕当然可以多生产一点皮具,也可以取消配货制,那么就会出现皮具销量大增,其他品类销量不振。

公司整体毛利率就会下跌,财务报告和股价,都不会好看了。

所以,看起来,只要大家都还想要爱马仕的手袋,不管是“主动”还是“被迫”为其他商品买单,仍将持续很长一段时间。

我们12日发邮件给爱马仕中国区,询问配货制是怎么回事,没有得到答复。

最后的彩蛋,你真的真的很想要一只Birkin或者Kelly?实在对于别的产品兴没兴趣?

位于巴黎Faubourg Saint-Honore大街的爱马仕总店每天都会放出20个Birkin & Kelly,先到先得,定好闹钟一早去排队吧!


 

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