杨元庆谈联想三波战略：PC和手机后下一个是什么？

　　1月5日，联想集团董事长兼CEO杨元庆在CES2017消费类电子产品展，谈到了联想手机业务的未来、集团三大业务板块以及集团转型“设备+云”的行动力。据他透露，MOTO Z模块化手机，到目前为止已经销售近200万部。而且在今年自然年度，联想的手机将扭亏为盈，同时开始进入到下一个阶段，也就是进入盈利性增长阶段。

　　“盈利性增长，就是说我们还是以增长为主要的诉求，但是不亏钱，大概估计在今年年中的时候就将进入这样一个阶段”。

　　他表示，联想未来将是三波战略。

　　第一波是PC业务，联想已经是全球领先的NO.1，在这个领域，联想未来的愿景和战略是设备+云。

　　第二波是为联想构建新的增长引擎和利润引擎，智能手机移动业务和数据中心业务，大概都是属于新构筑的增长引擎，也还需要一段时间才能够真正成为既可以盈利，也可以增长的业务。

　　第三波是未来是一个万物智能、万物互联的时代，所以越来越多的不同种类的智能终端、智能设备会出现，联想最近围绕着智能家居、智能也办公做了很多工作。

　　在技术方面，杨元庆说，联想大概会围绕着三个大的方向来打造联想的技术方面， 第一个就是AR会作为未来的显示平台、应用平台; 第二个就是对话式的人机交互; 第三个就是针对后台设备的，软件定义的数据中心技术平台。联想每年上百亿人民币(15亿美金)的投入会集中在这些技术方向上来打造。

　　针对联想在2016年遭受的非议，杨元庆表示，这两年联想属于修炼期。因为任何企业都是属于螺旋形上扬的发展过程。在制定新战略和开发新业务过程中，总会经历盘旋的过程才能获得后面增长的动力。

　　联想已经发展三十年了，从做代理中积累了销售、市场和财务的能力，90年代后成为中国PC第一，但在2000年左右也出现战略的调整，最终决定专注PC业务，向全球发展，不怕经历一定的低谷期。

　　2004年收购IBM之后，也出现过1+1<2的时期，但在2009年之后，联想消化了IBM的PC业务，发展成为全球第一。

　　联想过去几年在打造移动业务的过程中，实现了多项并购，进入新的盘整和消化期，一旦经过这个阶段。从单一业务发展成为多业务的平台，联想是在更换操作系统，以前是单任务的操作系统，以后是多任务的操作系统。

　　以下为部分采访实录

　　问：可以重点谈谈联想在中国的手机业务吗?ZUK的品牌会不会保留?乔健目前负责联想手机的话，将来会不会找其他的人选来长期负责这个业务?

　　杨元庆：手机不是联想的全部，中国的手机更不是联想的全部，中国的手机业务现在在联想全球手机业务只有10%左右的比重，而手机业务在联想全球业务中占大约20%。

　　联想的战略可以说是三波的战略。第一波，PC业务，我们已经是全球领先的NO.1。在这个领域也要落实我们的战略，我们未来的愿景和战略是设备+云，PC也是设备的一种，也是PC+云。PC在这个大的战略下面，也是需要不断革新、创新，所以这次大家可以到其实我们依然有很多PC的产品在发布。但是跟传统的PC就不太一样，比如说游戏电脑新的子品牌拯救者。不但品牌不一样，产品也不一样，不管从设计还是从性能都很不一样。像过去一年增长很快的可拆卸平板电脑，也有很多很好新品的发布。尤其是ThinkPad X1现在也是成为一个家族产品了，不但是传统的笔记本电脑，还有X1 YOGA，以及可拆卸的X1 Tablet。

　　我们也在不断分析，为什么PC在过去几年时间里面走下坡路?跟大家喜欢用的和手机相比较，它的差距在哪里?我们也分析了。不单是轻薄的问题，比如说也是不能够一直在线、不能够很方便地和其他设备进行协同，这是跟苹果系列产品比较起来的不足。比如说要换一个机器，要把老的应用都换到新的上面，也不是那么容易。我们就围绕着这些方面的工作去做创新，所以大家可以看到像联想推出的小新，在海外的小新就叫“新世代”。这样子的产品都是像把LTE解决方案、MVNO(懂的通信)的解决方案都放在里面，还有是加强了对电脑的管理、服务，这些方面推出了电脑管家。在这些方面都可以看到是我们在个人电脑领域里面的一个进步。

　　第二波，过去几年里面一直在努力去做的，就是要为联想构建新的增长引擎和利润引擎。但是要让一个业务成为既增长、又获利的业务，不是一蹴而就的，都是经过投资、投入，建立关键核心竞争力的阶段。这两个业务就是刚才讲到的智能手机移动业务和现在的数据中心业务，这两个业务大概都是属于新构筑的增长引擎，也还需要一段时间才能够真正成为既可以盈利，也可以增长的业务。虽然我们做了两次大的并购，但是并购本身并不能保证我们立即就有增长，也不能够保证我们马上得到核心竞争力，或者马上就可以借用。我们必须把并购的业务彻底消化，才能够把过去是别人的核心竞争力，变成是我们自己的核心竞争力。

　　实际上在移动业务，在智能手机业务已经看到了好的趋势，尤其是在中国以外的这些地方。过去的几个季度，我们每个季度不管是销量，还是市场份额都在增长，盈利都在改善。我觉得不是大意外的话，在今年自然年度联想的手机将扭亏为盈，同时开始进入到下一个阶段，我们将进入盈利性增长阶段。盈利性增长，就是说我们还是以增长为主要的诉求，但是不亏钱，大概估计在今年年中的时候就将进入这样一个阶段。

　　我们在中国的手机业务，最早是通过运营商来销售，后来运营商减少补贴以后，当然就随着趋势市场份额有所下降。我们现在正在努力开辟新的渠道，也就是所谓的开放渠道。当然包括在线和线下的方面，我们都希望得到重视。这也是要有一个核心竞争力重建的过程，但是现在看来一个是中国市场的竞争明显要激烈于海外，第二个是现在在中国市场核心竞争力的重建，还需要一段时间，你可能更早、更先看到我们成功的应该是在中国以外的市场上面。

　　而且从智能手机的全局来看，其实我认为是两个战场、两个完全不同的战场，一个是成熟市场的战场，一个是新兴市场的战场。成熟市场的“游戏”是高端产品、创新性产品，必须专注在这样的领域里面，必须有品牌，是高端创新产品加上品牌的一个“游戏”。在新兴市场的话是一个规模加上效率的游戏，，你要追求规模又要赚钱的话，必须要有一定的效率。正是因为这样的判断，我对联想做手机还是非常有信心。在全球范围内来看，能够同时在两个战场上面作战并且具有优势的话，大概这样的厂商不多，但是联想是少有的几家之一。如果说要赚钱的话，你不赢得美国市场是很难获得利润空间的，因为这个地方毕竟人家的消费水平比较高，几百美金的产品可以说是不眨眼就可以拿钱来买。更何况现在大多数的手机都是分期付款，一个月只需要付30美金，对于大多数的美国人来说的话，都可以负担。但是30美金，在中国大概就是4000、5000块钱以上的产品了，这是我们非常小规模的一个价格区间市场。

　　在我们并购的摩托罗拉的移动业务、手机业务之后，实际上我们是具有相当的能力，在包括美国、欧洲甚至将来在日本、澳大利亚的一些成熟市场去作战。不但是是因为有品牌，而且有创新。像去年大家都在抱怨像苹果、三星出的产品没有什么新意，没有什么创新。但是像我们的两款产品，还是获得了市场可以说是满堂彩，包括像Moto Z模块化手机，不但叫好，而且叫座，到目前为止销售了快200万只了。去年7月下旬在美国上市，其他地方是9月份上市，所以在几个月的时间里面达到200万只。当然跟现在的主流产品销量规模相比还有差距，如果把它看成一个新品类的话，我看跟iPhone刚刚发布的时候规模销量是有一比的。还有像PHAB2 pro产品，也是全球的第一个AR的手机，没有第二家，也都已经上市在销售。我们现在也在不断去改进，今年肯定会有更加有吸引力的产品来推出。正是因为有这样子的创新，再加上联想多年在全球打拼所积累下来的品牌效应，所以我们对赢得像美国、欧洲市场是有充分的信心。

　　当然再加上联想作为一个中国企业，我们同样会有效率，即使在中国的品牌里面我们也是少有的自己做生产制造、自己做运营的公司，这对于保障效率、提高成本竞争力的方面肯定是有信心。这对于我们赢得新兴市场的战役，也是有充分的信心，所以这大概就是讲的手机。当然我们还有数据中心业务。

　　第三波，未来是一个万物智能、万物互联的时代，所以越来越多的不同种类的智能终端、智能设备会出现，但是这些智能终端和智能设备就不一定是像PC、手机的形态了，就是五花八门了。但是有两点是必然的，第一点是将会更加智能、更多的是由人工智能来赋能的。第二点是每个设备后面都跟着云，或者是多个云服务、云内容、云应用，或者是一个特定的云服务、云应用或云内容。

　　正是基于这样的考量，像我们最近围绕着智能家居、智能办公做了很多工作。在这一次CES展上面，大家可以看到我们在智能家居方面推出的智能音箱、智能存储、智能电视等等，这些都是为了实现未来智能家居的必要元素。当然未来还会有更多的来推出，比如说智能音箱不是为了给你一个音箱，是为了给你后面提供信息服务、电商服务、音乐服务等等。当然像智能电视更多是像影像服务方面的东西。

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