财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 中国品牌总网 >> 品牌时尚 >> 品牌服饰

联姻茵曼、初语的品牌生存法则是什么?


[ 中国品牌总网      更新时间:2016/12/11  ]    ★★★

        摘要:初语的核心竞争力始终是设计团队,后端所有的团队都服务于设计师,协助打造产品品牌,并吸收线下服饰品牌重企划、重系列的方式。初语的被收购开启了自身的转折之路,也正式让汇美进入集团化、多品牌孵化战略时代,主要通过自主开发与资本手段相结合的方式。初语的供应链大致经过了三个时期:拿货模式,自建供应链时期,借鉴茵曼经验、共享供应链系统。

    一个典型互联网女装品牌的发展路径是怎样的?或许可以从初语身上找到一些痕迹——

    2007年,夫妻创业开淘宝店占得流量红利,以独特的风格快速吸引粉丝;2013年,关闭淘宝店转战天猫平台,改名为“初语”品牌,并在资本并购潮中与茵曼联姻,进而资源互补,突破品牌瓶颈;在线下品牌冲击下坚持走品牌化路线,死磕供应链和设计。

    近十年的品牌沉淀,初语并不盲目追求速度,而是趋于沉稳,但也在不断变化的电商江湖中寻求新的突破点。

在风格变换中寻找定位

    初语原先只是一家名为“木棉天堂”的淘宝店,最初主打棉麻文艺风。为了更靠近服装供应链,2011年创始团队从福州辗转到广州发展,风格定位一度摇摆:尝试过不同的细分市场,从最初的欧美时尚,之后受到茵曼的影响改走中国风,再到后来市场流行的文艺森女系。

    尽管试图迎合消费者不断变化的口味,但市场的反应并没有太过乐观。2013年,几位创始人索性关掉已有不少粉丝的淘宝店,改名为“初语”转战天猫平台,正式开始探索品牌化之路。

    此时,联合创始人兼主设计师沈忆尝试走起日式风格,聚焦25-35岁的女性。在历经几个月从零开始的积累之后,初语在一次聚划算品牌团中达到日成交额700多万元,这才开始在销量上有所突破。

    “没有客户只能换风格。每次换都会有一些客户的流失,好在当时这一风格比较缺失,接受度和市场基数比较大。” 联合创始人、副总经理吴军镝向记者解释原因。

    在风云变换的电商江湖之下,在吴军镝看来,初语的核心竞争力始终是设计团队,后端所有的团队都服务于设计师,协助打造产品品牌,并吸收线下服饰品牌重企划、重系列的方式,从中性简约风格中开辟出摩登、职场、街头等系列。

    自然研发成本也相应增加,吴军镝介绍说:“一款产品从设计到商品呈现需要7000元成本,去年设计了4000多款,研发费用需要2000多万元。”

    这种以设计师为核心的运作基础之后被复制到初语旗下的4个子品牌。每个品牌都由设计师带队,独立运营,但在供应链、财务、客服等方面与集团实现共享。

    子品牌生活在左从茵曼一个系列演变而来,Ving的诞生路径与之相似。2014年,初语尝试将其中一个系列使用进口面料聚焦于高端人群,定位为日式禅意,但不久之后却发现同时购买人群并不相符,于是,沈忆索性将改系列独立出来运营,Ving应运而生。

初语旗下子品牌VING

    而为了更好地传播日式文化,在今年初直播风潮兴起之后,初语直接在日本当地搭建了直播团队,定期栏目化直播。

联姻茵曼,开启多品牌时代

    初语的被收购开启了自身的转折之路,也正式让汇美进入集团化、多品牌孵化战略时代,主要通过自主开发与资本手段相结合的方式。

    早在 2012 年初,汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华就接触了还是淘宝店的初语,被其独特的设计风格和创始人强烈的品牌精神所吸引。2013年10月,汇美通过“换股”的方式并购了初语,共享茵曼的供应链和营销渠道,设计和运营则完全独立运行,之后使其成为集团下的主力品牌之一。

    在吴军镝看来,多年从事服装行业的方建华能在品牌战略层面给予建议,性格亦十分包容。品牌经营理念相似和资源互补成为这次并购的前提。

    这一年,初语开始花重金砸广告,快速复制成功之路。而它的成长也辐射出一批主打日式文艺风店铺的兴起。

    “初语开始打广告后,一定程度上带动了整个淘系平台文艺风店铺发展,它更像在干一件教育市场的事,让消费者们知道了文艺风的存在。”一直主打文艺风的金冠淘宝店——步履不停的创始人肖陆峰向《服饰绘》回忆。随后,文艺复古也成了服饰类目的热门标签。

    2014 年双11,初语在女装类目的销售额排名由前一年的第8位升至第5位,年销售额也由8617.3万元跃增至3.69亿元,占比集团整体营收近4成,这个结果让方建华相当满意。

    不过,看上去是风格定位颇为相似的兄弟品牌,在公司管理和文化上却完全不同。我们可以看到一些有趣的现象。

1 2  下一页

上一篇 上一篇文章: 维密的“情趣内衣展”又来了
下一篇 下一篇文章: YEN CHA言茶女装2017春装新款...
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
中国品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:中国品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 中国品牌总网   闽ICP备05020784号 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2018 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

网络实名:中国品牌总网 品牌总网 中国品牌 品牌中国

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号