“内衣实体店+互联网”凭什么成为行业下一个风口？

     “互联网+内衣”则不失为一种风口上的商业模式。根据相关权威数据显示，中国女性内衣的市场高达2000亿元以上，且每年仍以近20%的速度增长，是服装行业的最后一块黄金市场。而用“互联网+”改造和颠覆内衣行业，“互联网+内衣”将可以深挖“她”产业，做势“她”经济。

“给我一个风口，猪都能飞上天。”

     时下，“互联网+内衣”则不失为一种风口上的商业模式。根据相关权威数据显示，中国女性内衣的市场高达2000亿元以上，且每年仍以近20%的速度增长，是服装行业的最后一块黄金市场。而用“互联网+”改造和颠覆内衣行业，“互联网+内衣”将可以深挖“她”产业，做势“她”经济。

     那么未来实体店到底以什么形式出现呢? 站在内衣行业的风口，究竟哪种行业模式才能先发制人呢？是微商，是纯电商，还是平台，又或者是实体店+互联网？下面，我们就对目前较为流行的几种模式进行解读。

微商：门槛低，忽悠成本也低

     微商是近几年兴起的一种营销模式，也是目前营销成本最低的一种模式。就因为它的门槛低，所以，内衣微商犹如雨后春笋般冒出来，相信你的朋友圈不乏充斥着各种微商。做内衣微商的门槛自然也低，其中充斥着各种杂牌品质无保证的商品，所以这也影响了后面微商（品牌微商）要做大需要的美誉度。

     中国近三十年改革开放，未做出一个服饰类世界知名品牌，事实就是这样，难道微商要为国人争光吗?最可笑的是，一个几百亿的文胸行业，被一款在实体店压根早就卖不动的半件围忽悠了，被几个玩传销的忽悠了，这其实是内衣行业的悲哀。用屁股思考，它也不会是主流。其中一个实体店主问我，我们当地很多内衣店铺在做微商。那么恭喜你，明年你又会少几个竞争对手，你见过哪个化妆品实体店，现在在卖已经臭大街的微商品牌面膜呢。

电商：少了体验你还敢安心购买？

     现在几乎所有商品都能网购，但是有些商品消费者还是愿意亲身体验过后再购买，比如内衣。所以这也是内衣电商要面临的一个难题。来我们看看服饰类电商第一品牌韩都衣舍的财务数据，公开转让说明书显示，2014年度和2015年度，韩都衣舍实现营业收入8.3亿元和12.6亿元，实现归属于申请挂牌公司股东的净利润为-3754万元和3385万元。也就是，韩都衣舍在2015年营业收入12.6亿，利润是3385万元。这是什么概念?韩都衣舍是淘系标杆性品牌，标杆性淘品牌的数据如果这样，那其他品牌就可想而知了。今年很多电商品牌转战实体店，可见是有原因的。

     内衣作为购买欲和体验感联系极强的商品，消费者会更加注重内衣的体验感，然而，网上购物看不见摸不着，想要选中一件适合自己的内衣谈何容易？网购内衣的话，人们会担心尺码和舒适度问题。这是内衣电商行业的一大障碍。最近一项针对1300万消费者的调查显示，人们在网购服装时，最关心的几个方面就是：合适、质量、尺寸和舒适度。所以说，没有体验的电商，你还做吗？

实体店+互联网：实体店可以玩转实体店+互联网

     曾经，传统的内衣实体店在互联网、电商微商的一系列冲击下，看起来“实体小船眼看就要翻了”！但也仅是看起来！注重体验的内衣消费市场是不可能淘汰实体店的。但传统的内衣实体店需要转型，才能站在内衣行业的风口，实体店+互联网才是未来的终极趋势。

     为什么讲实体店+网络是未来终极趋势呢?首先内衣是个比较特殊的品种，大部分需要试穿才能购买，根据调查，60%的用户非常在意试穿，这就是内衣实体店的价值。你可能会说，我仅仅去满足不需要试穿的群体，显然也是做不起来的，就如纯电商品牌一样，落不了地，没根。可见实体店依然是内衣行业价值链核心。这也是很多高大上纯电商玩不转互联网+的原因。

     那么实体店到底怎么玩+互联网呢?首先经营模式是不变的，但业务模块要增加，就是网络推广，因为你的用户生活方式发生了变化，你所在的城市有部分用户生活已经全部网络化，以前实体店购物与面对面社交，现在被网络购物与网络社交完全代替，你要去争取它们，这就是你下一步要去做的。

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