周大福关店调整或将继续 珠宝企业该如何变革？

    截至2015年9月底的半年内，周大福关闭115个零售点，相当于总零售点约5%，期内净开设29个零售点，零售网络增至2286个零售点。而上半年财年净利润同比大降42.2%的周大福，还计划继续整合若干效益低的零售点，这些零售点主要位于华东及华南地区。

　　不过，珠宝龙头企业对这轮行业增速放缓有不同的看法和策略，已经有3000个零售点的老凤祥和在大陆330家零售点的周生生等却计划继续拓展实体连锁店。

　　中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长史洪岳对记者表示，尽管受到种种因素影响，珠宝行业近年发展还是整体稳健的，但市场格局有所变化，龙头珠宝企业零售渠道策略出现分化。

　　关店调整或将继续 需找新机会

　　“关闭店数高于过往平均数，是由于中国内地越来越多百货公司重组结业，以适应转变中的零售业消费偏好”，周大福方面表示。而史洪岳认为，“网络销售的影响分流部分消费者，也会让部分企业感受到进店人流下降。”

     周大福最新发布上半年财报显示，截至9月30日的前六个月内，收入与去年同期相比下降4.1%，达281.2亿港币（合36.3亿美元）；净利润相比去年同期大降42.2%，达15.6亿港币（合2.009亿美元）。整体同店销售下降8.7%，其中内地珠宝业务与港澳地区同店销售分别增加0.1%及减少18.2%。

　　“营业额与零售值下降主要是由于零售市场消费意欲持续疲弱与内地游客到香港及澳门的人数减少”，周大福方面表示。

　　有熟悉香港零售的业内人士认为，香港发生占领行动及反水货客事件，减低了旅客访港的意欲，也导致本地顾客的销售下跌；对内地居民访港次数实施新限制，例如深圳户藉居民一签多行改为一周一行亦影响内地访港旅客的数量；内地旅客组合趋向来自消费力较弱的低线城市，带来香港旅游业结构性的改变，也影响每宗交易平均销售额。

　　由于业绩萎靡不振，周大福股价自今年以来跌幅近45%，市值蒸发超过480亿港元，目前市值为590亿港元。

　　面对香港日渐受大陆游客，特别是豪客冷落，周大福珠宝集团10月还在香港旺角推出首个Outlet奥特莱斯店，主打珠宝首饰，部分产品售价仅为原价的5-6折，据称此举希望能吸引本地客消费。

　　此外，周大福还计划通过加大对跨境电子商以及实体店等跨境渠道的投入获得新的商机及珠宝零售机会。其已经新世界(16.30 -0.12%,买入)发展有限公司及周大福企业有限公司的全资附属公司于2015年8月25日共同签订协议，发展及经营位于深圳前海的购物中心，该购物中心结合跨境电子商务及实体商店，预计于2015年12月开业。

　　对于零售店铺的规划，周大福集团主席郑家纯于中期业务记者会表示，集团在未来12个月零售点网络扩张将比以前保守，包括整合表现逊色的店铺及减慢零店铺的扩充步伐，期望改善盈利表现，今年上半年本港净关店为3间分店，集团预计下半年香港将会有7至8间分店进行调整，或由其他分店承接业务。

　　他强调，部分不符合经营水平或某些区域店铺太多，需要关闭部分店铺，把资源重点发展现有店铺。

龙头公司业绩与布局策略不同

　　相比周大福连锁店面的收缩计划，记者了解到，尽管2015年行业增速放缓，影响了包括一些龙头企业的增长速度，但老凤祥、周生生等企业继续布局线下连锁店。

　　老凤祥新闻发言人王恩生对记者表示，其今年没有放慢开店步伐，还是按照既定的每年150家的实体店的速度在增长，总体开店数量已经从去年年底的2800多家到现在的3000多家。今年已经在香港开设了2家实体店，业绩表现还不错，12月将在香港继续开设第三家实体店。

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