周大福关店调整或将继续 珠宝企业该如何变革？

　　“黄金珠宝行业整体增速放缓受股市、整体宏观环境等多方面因素影响，”但王恩生透露，“虽然也影响到老凤祥的增速，但我们的增长还是高于同行。今年的黄金原材料价格比去年下降了20%，但无论从总销量还是销售额都比去年有所增长”。谈及超越行业平均的业绩表现，他认为，主要是老凤祥全产业链布局，同时产品结构进行了丰富调整，“目前有12个品类，红宝、蓝宝、翡翠今年受热捧，价格上涨较多，销售表现也不错。”

　　对于两大珠宝龙头企业不同的业绩表现和店面布局拓展策略，一位珠宝业内人士对记者表示，“现在周大福和老凤祥分别有2000多家和3000多家店都在往低线城市拓展，这时香港基因的周大福可能会和其他很多国际消费品企业一样遇到水土不服，老凤祥毕竟深耕大陆市场多年，对消费者的理解、产品设计偏好、营销方式等各方面会更加深入。”

     另一家香港珠宝公司周生生今年上半年在大陆市场关闭了10家门店，主要因为业务表现未如理想，同期有21家分店开业。其2015年半年报显示，上半年营业额下跌1%至92.45亿元，珠宝零售贡献占总营业额88%，经营溢利为5.61亿元，较去年同期减少12%。

　　其中，香港及澳门珠宝销售下跌10%，同店销售下跌12%，店舖租金开支上升18%。中国内地总营业额上升11%至39.44亿元，同店销售增长为5%，网上销售增长超过70%。

　　港澳与内地业绩增速的差距，使得周生生坚定继续布局内地市场的决心。目前，周生生在内地90多个城市已有超过330家分店。周生生主席兼总经理周永成表示，公司将维持每年在内地开50间分店的计划，首先考虑加强现有城市的业务，其次会开拓新城市。

    “其实如果走到中国大陆低线城市，你会看到很多县市珠宝店都星罗棋布，行业渠道的实体连锁店有区域性过剩、以至于优胜劣汰的现象，当然也有企业在继续高速拓展，也是对行业充满信心，且能够找到市场的空白点和增长点，这与企业的战略与市场敏感度相关。”史洪岳表示。

　　在他看来，“中国珠宝市场变化快速，比如前些年的某些热门的珠宝品种，现在增长放缓，而近些年彩宝、翡翠等品种受到热捧，再比如智能珠宝、可穿戴设备等新技术进入行业领域或将带来新的格局与机会，企业应对市场的调整速度不同，也会影响到业绩表现。”

上一页  1 2