摘要：虽然从最直观的产品设计角度来看， Everlane 和 J.Crew 还是有些不同。前者的设计更加基础化，男女装的产品大多为衬衫、 T 恤、休闲外套等基础板型，使用中性化的颜色和剪裁，和不同质地，又足够简单的优质面料，消除了产品中个性化的一面——虽然服装一定程度上肯定反应了当下的趋势，但这样一件消除了花纹和 logo 的服装，只要质量足够好，这件衣服就能够被穿十年。
它和当下的快时尚形成对比，快时尚强调款式风格，不重品质，因为在这个季节过去后，这些衣服很快就会被扔进垃圾桶里，品牌希望你能不断地购买新的东西；而 Everlane 则不同，它不认同快速消费，因为这一定会产生环境问题和劳工强度问题，它希望把服装生产销售变成一件纯粹的事情——这听起来有点推广的意味，但事实上，这也是一种符合当下消费趋势，迎合部分受众的营销模式——看你买不买账了。
在第三世界国家建立直接代工工厂的方式减少了中间成本，而一个款式可以永远卖下去这样的方式，以及不打广告、不开实体店铺等策略也极大程度压缩了成本。
当下消费主力群体在消费观上出现了和上一代不太一样的特质，除了对于价格的敏感，也会更加注意产品的生产是否符合道德——很大程度上是一种标准模糊的自我安慰，比如大家都爱说 Stella McCartney 不用真皮草，但后者的走红肯定不是因为所谓的道德感，而是那种令人瞩目的大小姐风格。
合乎道德标准的制作工艺＋具有竞争力的价格，这两点几乎形成了 Everlane 的核心竞争力。这导致了品牌效应，并有了一众追随者，去年的销售增长达到 200% 。
当然，Everlane 要成为 J.Crew 距离还很远，但这是它不可明说的野心。目前只有 70 人团队的公司，今日又打算在设计、创意、市场等岗位上招聘 20 人左右的员工。这是一个必经的扩张过程。
品牌自认为在目前这个阶段无需开设实体店，很可能也永远不会开，它并不认为品牌需要在直接接触消费者方面作出更多的努力，但行业专家并不认同。目前的 Everlane 只在 Instagram 和 Tumblr 有推广，平常的推介也只是通过会员邮箱发送。
这一定程度上降低了成本，但这只是在接触那些本身就已经对品牌感兴趣的人群，却忽略了那些潜在消费者。而分析师担心的是，在风投阶段后，如何维持品牌不要以过高的速度增长——“这无疑是自杀行为”。
来源： 好奇心日报
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