廉价手机刮起中国风，洋品牌有渠道软肋

　　难逃价格战

　　尽管目前在廉价手机的问题上遇到种种障碍，但这丝毫不能影响手机品牌商们对于中国80%人口带来的庞大手机市场的热情。有消息人士透露，目前摩托罗拉正在积极的向东北及西部一些偏远地区进行渠道布控。摩托罗拉的此举或许可以理解为，其正在为不久的将来在国内力推‘廉价手机’而做最后的布局。

　　据相关数据显示，截至2005年4月底，国产品牌手机的市场占有率已经从去年最高时的47%跌至42%，市场份额下降了5个百分点，而洋品牌的市场份额占有率则上升到58%。业内人士分析，国外巨头对低端市场的挤压将使得国产手机的日子更加窘迫。

　　过去几年的手机市场上，摩托罗拉、诺基亚、索爱等国外品牌一直处于高端手机的霸主地位，而国产手机则在低端市场，尤其是在二、三级城市的中低端市场有很大的用户群，凭借在这些市场的渠道优势成就了以往的辉煌。但进入2005年，除了夏新、联想等少数几家国产手机厂商保持了不错的增长势头之外，包括波导、TCL等在内的其它国产手机巨头的市场占有率均呈下降趋势。

　　“经过2004年的努力，在巩固了高、中端市场之后，国外品牌的目的很清楚，低端市场是它们的软肋，以‘廉价手机’为切入市场的准绳，此举倘若能够成功，它们将在高、中、低端对国产手机形成全面合围。”陈书智分析，“但就‘廉价手机’本身而言，对目前国内的手机市场格局并不会造成多大的冲击，其虽然有一定的消费群体，但并不能代表所有的人使用它。”

　　陈书智同时表示，国产手机今后如何有效的利用好县级以下地区的渠道，将是对抗国外品牌的有效武器。“包括手机的售后维修，这些都是国产手机天生具备的优势，而国外品牌要想在县级以下市场做到此点，并不容易。”

　　宁述勇则认为“廉价手机”是手机厂家互拼价格战的产物。“价格永远是竞争最有力的武器，越低的价格，越好的质量，大家都会接受，但从整个产业的发展方向来看，这种超低价位的手机是手机行业不良的发展前兆。”宁述勇认为，如今的手机行业就像以往的家电行业一样，大家都在拼价格，最终导致行业利润下降，做着赔本赚吆喝的买卖。产品不赚钱，对于企业和行业的发展都会产生不良影响，这是一个连锁反应。

　　宁波波导股份有限公司公关部应伟东表示，“廉价手机”现象反映了当前手机市场竞争的激烈态势，很多厂商采取低价的策略来吸引消费者，并借以来巩固自身的市场份额，但这并不能成为未来手机发展的趋势。“未来的手机市场‘廉价手机’会取得一定的市场份额，但不会占据主导地位。”

　　面对国外品牌的“咄咄逼人”，波导也显示出了足够应对方案。应伟东说：“在当前手机市场激烈竞争的态势下，洋品牌把推出‘廉价手机’作为争夺市场份额的一种手段，面对这种情况，国产手机一定要根据自身的条件和市场状况有针对性地推出自己的产品，包括廉价手机。”

　　波导前不久在上海一次性发布了20多款手机，其中便包括了面对国际市场销售，售价仅30美元的一款机型。“在低端手机市场上，国产品牌有着明显的优势，我们要从提高产品质量和售后服务等方面入手，发挥我们本土化的优势，来与洋品牌竞争。”应伟东说。

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