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万达苏宁是强强联合 还是“秀肌肉”罢了?


[ 中国品牌总网      更新时间:2015/9/7  ]     ★★★

     继阿里283亿元投资苏宁之后,坊间传闻万达将与苏宁联姻。昨天(9月6日),此消息得以印证,苏宁与万达正式签署战略合作协议。根据协议,苏宁云店将进驻现有的万达广场,而万达方面也将为苏宁提供物业资源的开发定制。消息一出,相应“中国最大的商业地产商和中国最大的零售商强强联合”、“开启‘互联网+零售+地产’的产业链”等论调占领了多数媒体的版面。事实真的如此气势如虹?其实不然。
 


  首先,值得我们注意的是,此次苏宁与万达的合作并未涉及资本层面,业务合作没有把股东利益“血浓越水”般的捆绑,说白了只是生意伙伴。其次,此次合作本质上苏宁成为万达的大租户,王健林成了张近东的“包租公”。

  万达“以售养租”,“大租户”苏宁来得太及时

  从新闻稿和各方媒体报道来看,实际上大家对苏宁与万达的此次合作已经过度包装,天花乱坠的理由也掩盖不了二者达成合作背后的商业驱动力。

  站在万达的角度,简单来看就是拿到了一张大额的“长期饭票”。研究万达商业模式的人,基本都会提到万达必不可少的两个成功要素:订单地产、以售养租。

  在多数城市商业中心地段,万达广场集合百货商场、电影院、KTV、写字楼、酒店等“零售+服务”业态,塑造线下立体消费场景。其中,万达的“订单地产”模式——与品牌商家签订联合拓展协议,万达广场开到哪个城市,品牌商家就跟随入驻,反过来,万达广场在结构设计上也会参考品牌商家的需求。

  “以售养租”主要是万达缓解资金链吃紧压力,即以住宅地产开发、物业出售产生的现金流,支持商业地产的持有与出售业务。

  苏宁的入驻,其实相当于万达签下了一个大的品牌商家(万达2000个战略品牌商家之一),而合作协议中提到的“万达可根据苏宁需求定制规划设计”,事实上是万达“订单地产”的一个必要条件。

  万达如此高调拿苏宁这一大单,是不是很缺租?虎嗅查阅了万达商业2015年中期报告发现,万达从2012年—2014年的平均出租率在99.2%—99.3%之间,尽管2015年上年为98.1%,略有下滑,但并不能说明万达商业地产这块很缺租。

  不缺租,但线下购物中心受到电商冲击,传统百货零售亏损加剧,殃及万达。有报道称,王健林将要关闭全国45家万达百货店,“2015年1月6日,万达将关闭10家严重亏损百货,并压缩25家经营不善的百货楼层,此次万达百货拟关闭门店数占其总数的10%。”

  “大租户”苏宁的入驻对万达而言,一方面缓解了单店亏损百货店出局的尴尬,另一方面苏宁长期租赁万达店面,租用面积和经验体量上都是大客户,顶得上多个小客户,节省了管理成本。

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