万达苏宁是强强联合 还是“秀肌肉”罢了？

　　苏宁店面结构调整，在万达广场复制顺丰嘿客的节奏

　　同样，苏宁线下店面也受互联网冲击，而进行了调整。2014年底时，苏宁总计有1696家店面，到2015年第二季度减少为1637家（其中连锁店面1584家），苏宁2014年之前的财报，门店数都是在1700家以上。

　　虎嗅曾指出，苏宁门店稳步减少，主要是因为一二线城市租金增长带来经营压力而关店，新开的店面主要来自三五线城市，美其名曰“渠道下沉”。

　　根据万达商业2015年中期报告显示，万达当前可租总面积为12.1万平方米，按城市等级分布（与万达总建筑面积分布基本一致）：一级城市10.5%；二级城市39.8%；三级城市49.7%。

　　因此，苏宁的“渠道下沉”与万达的待租分布有方向上的一致性。但苏宁在一二线城市的门店有个历史“遗留问题”——如何进行效率提升？

　　苏宁要对一二线城市店面进行效率提升，扩张不是他们的主旋律，也不符合效益—成本控制。砍掉改造成本的店面，迁移到万达广场，所以在一二线城市，苏宁店或会出现“此亡彼生”的现象。

　　不过，关注店面数量之外，我们更应该注意到苏宁店面结构的调整。

　（本表截自“万达商业2015年中期报告”）

　　仅看近半年苏宁在内地店面的情况，旗舰店、中心店、社区店等“常规小店”在迅速缩减。而红孩子店、超市店等非3C、家电类店面在逐渐增加。其实背后折射出苏宁店面向全品类扩张的结构调整。

　　而全品类的综合店，苏宁称之为“云店”，其2015年中期财报中提到也是其O2O战略的重要部分。据报道，今年4月28日，首家苏宁易购云店在上海开张。苏宁云店设有母婴生活馆、超市实体店以及互联网服务体验区。侧重玩乐体验，家电区布置的客厅、厨房等生活实景，母婴超市的儿童乐园，体验区（类似“京东智能奶茶馆”）里供顾客尝新的智能家电、智能穿戴、游戏竞技等。

　　看上去很时尚前卫，但其功能属性与顺丰嘿客极其相似，算得上是万达广场上升级版的“顺丰嘿客”。但要知道苏宁云店，是其线下店面配合线上全品类开展的重要一环，如果不能带来转化，高成本的体验店是不可持续的，别忘了嘿客一年交了“10亿学费”。

　　“强强联合、协同互补”这个口号，万达与国美已经喊过

　　在万达集团微信公众号中提到，苏宁与万达的此次合作，是“强强联合、协同互补”：

　　预计2015年全国开业135座万达广场，客流量达到20亿人次，将为苏宁易购云店提供丰富的物业资源和庞大的客流量。

　　对万达商业来说，苏宁易购云店等品牌的进驻，增加了万达广场的商品品类，丰富了万达广场的体验性消费，有助于万达广场持续提升客流。

　　然而同样的口号，早在10年前就有。2005年6月，当时国美电器董事长黄光裕还未入狱前，与王健林携手签署排他协议，达成战略合作，“今后万达集团开发建设的购物中心,国美电器均保证以主力店形式全面进入。”

　　而就在黄光裕深陷囫囵之际，此前的万达、国美的“排他”协议也如同过往云烟。

　　差不多在去年的这个时候，万达、腾讯、百度联手成立注册资金50亿元的万达电商公司，其中万达集团持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权，并豪言计划5年投资200亿，打造全球最大O2O电商公司。但直到今年7月底，“腾百万”才憋出第一个产品“飞凡网”，然并卵。

　　如要将苏宁与万达的此次合作上升到电商、O2O层面解读，那真的是期望太高。而所谓的“强强联合”也只是双方互相借势，“秀肌肉”罢了。

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