北大清华高材生的“卖菜”生意经

    时间退回5年前，正在清华读研的朱保举从未想过自己的工作会和“卖菜”联系在一起。按照大部分人的想法，他应该进一家大公司，拿一份体面的收入。但到2013年，工作一年后的朱保举打破了周围人的常规设想：辞去国企工作，与毕业于北大的黄礼君一起创业。

    天平派是朱保举与黄礼君的第二个创业项目，定位为餐饮原材料B2B采购平台。饭店在天平派上下单，供货商接单送货上门，体验类似手机淘宝。

    2014年上半年进行市场调研，8月成立公司，10月底拿到天使轮融资而后招了公司第一名员工，今年1月测试版上线，3月份正式推广，5月份敲定A轮。天平派的发展正步入黄、朱两人预想的节奏。

    “天平派A轮在6月份到账，暂时没有资金压力，现在要做的是把产品做好。” 在资本寒冬将至之下，朱保举并未表现出担忧。

上线半年日交易额超百万

    创业之初，朱保举与黄礼君参与的项目是饭店线上排队APP“遥遥排队”，为了将饭店线上线下排号打通，除了APP外还做了饭店的排队叫号机。

    该项目在2014年下半年被美团收购。在朱保举看来，尽管当时遥遥做得最早，但在竞争对手的“免费”策略下，无钱可烧的遥遥逐渐被甩下。

    “第一次创业，大家没有融资的概念，我们当时去饭店推排队机的时候还收费，它的成本应该是在2000到3000左右，我们卖的话，一套最高能卖到一万多，最便宜也得卖到三四千左右。”

    “当时我们只拿到联想之星的200万人民币天使融资，竞争对手拿到2000万美金B轮。他们拿到钱后就免费送，那跟我们收费完全是两种速度，很多一些忠实用户都被撬走了。”

    但此次创业给他们留下了200多个饭店的资源，使得天平派的地推顺畅很多。

    天平派做的是饭店和蔬菜米面等原材料批发商的交易平台。一方面餐厅（即买方）可以每天在天平派平台上基于次日店内用料需求下单，体验类似淘宝购物。另一方面，一级、二级、三级批发市场里的这些批发商们，让他们通过平台来触达餐厅用户，提供生鲜原材料批发服务。

    根据天平派提供的数据，目前他们平台合作供货商近千家，覆盖厂家、一级、二级和三级，注册餐厅用户超过13000家，日均交易流水超过100万，最高到200万。

竞争加剧资本寒冬

    餐饮原料B2B平台的竞争不断加剧。

    据不完全统计，目前餐饮原材料B2B 平台公司有十几家：天平派、美菜、链农、饭店联盟等，除初创公司外，包括饿了么也开始涉足该领域。据悉，饿了么已经在上海试点该业务。

    朱保举认为饿了么的加入印证这个创业方向是正确的。对于巨头的加入，他称没有必要担心，因为“我们有先发优势，我们更接地气”。

    除日益加剧的竞争外，包括天平派在内的创业公司还面临资本市场的不景气。

    今年6月，天平派获得600万美金的A轮融资，投资方为复星昆仲资本。去年10月份，拿到天使投资人王刚的天使轮融资。

    朱保举坦言，在当前资本市场遇冷的情况下，创业公司拿钱越来越难，他们已经接到投资方的反馈建议做好过冬准备。“但我们A轮6月份到账，撑过寒冬应该没问题，现在要做的是把产品做好。”他如此说道。

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