不当金领87年女孩试水“互联网+”

　　2014年3月，沈阳的气温刚爬上零度，就在这样一个供暖仍十分必要的时候，栾欣泽在一个没有供暖的半地下车库中，成立了自己的公司。

　　这样的艰辛只是一个开始，接下来栾欣泽遇到了三个月无订单的局面、合伙人迫于压力离开的窘境、敲了1个月的门才拿下订单的不易。这个1987年出生的女孩，靠自己的坚持挺过了一关又一关，最终让自己这个“互联网+”的公司拥有了几十家客户，并朝着国内一流的目标前进。

　　大学建旧书售卖网站被50万收购

　　在珠海读大学的栾欣泽，有着北方人的冲劲也有着南方人的经营头脑。大学期间，她发现了让大四毕业生旧书“变废为宝”的好方法。她以四毛钱每斤的价格从毕业生手里买下他们用过的书籍，与两个同学一起将书按照新旧程度、科目分类，重新定价，然后挂在自己建的网站上出售。“一本全新的教科书要二三十块钱，我们回收的价格是1元左右，在网站上卖5块钱，网站链接一发在学校的BBS上，很受欢迎。”栾欣泽说。而她口中的很受欢迎就让她从此没再向家里伸手要过生活费。

　　平均下来，大学期间栾欣泽靠卖旧书挣的钱每月在6000元以上。到了毕业前夕，她的网站已是风生水起，最终被一家公司以50万的价格收购。而这成为栾欣泽人生的第一桶金，也让创业在她的心里埋下了种子。

　　放弃金领工作车库中成立公司

　　研究生毕业后，栾欣泽进入了一家上市公司做算法工程师，在他人眼中绝对的高大上，天天与人工智能打交道，月入不菲。可在工作中，栾欣泽创业的想法总是跳出来不断地提醒着她。那时栾欣泽想：“一个人每个月都会想一次创业，三个月后还是如此，那为什么不试一次。 ”

　　于是她瞄准了自己擅长的互联网领域，又说服了两个同事，一同回到沈阳开始创业。可回到沈阳，她就发现现实有多骨感。第一个难题就是没有办公场所，写字楼太贵，创业初期捉襟见肘的她租不起写字间，最后选择了一间月租550元的车库。车库里没有网线、电路，栾欣泽自己买材料做了最简单的装修。就这样，她的可度（中国）互联网公司成立了。“车库里办公，3月没暖气，7月没风扇，就连窗户也没有，可就是在这样的情况下，我们还是坚持了下来。 ”想起那段日子，栾欣泽并不觉得有多苦，她说，那时满脑子想的只有两个字——“梦想”。

　　仨月没订单一个合伙人退出

　　从大学、研究生到工作，栾欣泽离开沈阳九年了，可以说在沈阳创业，对她来说有着不小的风险。一来缺少人脉，二来她创业选择的互联网+领域，在今年3月李克强总理提出以前，对大家来说还都是陌生的。带着雄心壮志开始开辟市场的栾欣泽碰到的是一次次拒绝。“连续跑了三个月，一直都没有订单，我甚至都质疑过自己选择的领域是不是错了。那时候，我们三个合伙人傍晚蹲在路边的马路牙子上，闷着头喝啤酒吹着风，心里比室外的温度还凉。 ”坚持过来的今天，栾欣泽会说，创业者最难坚持的莫过于无休止的踏步，这种心情最难过。就在公司看不到希望的时候，合伙人之一迫于家庭和经济的压力，选择了退出。

　　之后一次偶然的机会，栾欣泽在咖啡厅中听到几个人在讨论生鲜企业转型电商的方案，她嗅到了商机，便上前给出了自己的意见。正是这次偶遇让栾欣泽争取到了第一个客户，为了能让客户满意，栾欣泽几乎是天天上门服务，修改方案。功夫不负有心人，最终她的第一单，客户很满意。

　　敲了一个月的门才拿下订单

　　在有了第一单生意后，栾欣泽对自己就更加有信心了。可由于她的互联网公司，除了搭建网上平台外，更多的是通过数据分析帮助客户实现收益增长，这在沈阳来说是个新型的领域。不少企业听她介绍完公司业务后，都还是云里雾里，认可度并不高。

　　栾欣泽这样解释，之前有公司花了几十万开发了一个APP平台，但使用率很低。她通过本地数据分析发现，该APP70%的客户都在使用安卓系统，并对年龄层进行了定位。之后该公司就进行了针对性的改进，减少了前期盲目投入和后期运营的成本。

　　但这样的解释，并不是所有人都能明白和接受。为了能得到客户的认可，栾欣泽曾连续敲了一个月的门。“那时候我就一个想法，要让他满意并跟我们合作。每隔五天我就带着修改方案去一次，直到满意为止。 ”她的这股韧劲最终打动了客户。现在她曾努力争取来的企业，有了数据分析方案帮助后，利润提高了20%左右，遇到问题第一个就会想到联系栾欣泽，建立了彼此的信任。

　　要做国内一流的“互联网+”公司

　　创业的路上有艰辛，也有快乐，栾欣泽的快乐源于她在创业路上遇到的“知己”们。“说是志同道合也好，物以类聚也罢，我们在创业路上彼此欣赏，懂得分享。 ”栾欣泽骄傲地说。

　　经过一年多的努力，栾欣泽现在已服务了十几家企业，还有十余家企业达成了合作意向，最大的一家公司有着员工五百余人。“对我来说，目前合作客户的数量和营业额并不是最重要的。我们的营业模式是新兴的，大众创业、万众创新的背景下，我们也会进入一个集中迸发的阶段。 ”对未来，栾欣泽充满了信心。“我希望可度能够成为国内一流的互联网技术服务平台。 ”辽沈晚报、聊沈客户端首席记者 王莹

　　对话

　　过来人告诉你：创业者要有这些品质

　　要能耐得住寂寞，扛得住压力，坚持坚持再坚持。除了心态的把握外，更要有异于常人解决问题的能力。

　　还要善于用人，多听他人的观点。

　　栾欣泽这个87年出生的女孩，身上有着一股男孩的坚强，就在她接受采访的三天前，刚做完一个纤维瘤摘除手术，当天身上还绑着绷带。但是这一切，她团队中没有人知道。作为女孩，她认为，创业中女性确实会比男性遇到更多的困难，但也有着自己的优势。

　　辽沈晚报：创业对性别有限制吗？

　　栾欣泽：性别没有限制。作为一个女生，创业上确实会比男生遇到更多困难，但同样也有优势，比如考虑问题会更加细致，在细节处理上也更为完善，在用人方面也有女性独到的魄力。

　　辽沈晚报：放弃高薪工作创业，父母是什么意见？

　　栾欣泽：我创业，父母虽然不能给我专业和资金上的帮助，但他们给我很多鼓励。每次看我非常疲惫的时候，老爸都会对我说“女儿，如果累了就歇歇，爸爸养你！ ”我老妈就经常给我煲汤，补充营养。

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